Продать квартиру через риэлтора стоимость услуг

Содержание

Кто заказывает, тот и платит

Продать квартиру через риэлтора стоимость услуг

Чем отличается самостоятельное оформление сделки от работы с агентством недвижимости, кто платит комиссию риелтору и почему в Москве растет доля сделок без посредников

Сергей Бобылев/ТАСС

Большая часть сделок по купле-продаже квартир на вторичном рынке Москвы совершается с участием риелторов, рассказали «РБК-Недвижимости» в агентствах, работающих в столице. В компании «Бон Тон» долю таких сделок оценили в 95%. Это означает, что только одна сделка из двадцати проходит без посредников — когда продавец и покупатель договариваются друг с другом самостоятельно.

Работе риелторов не мешает ни отсутствие закона, который регулировал бы риелторскую деятельность, ни желание некоторых людей во что бы то ни стало провести сделку самостоятельно. Редакция «РБК-Недвижимости» узнала, как построено взаимодействие агентов с клиентами и может ли обращение в агентство защитить покупателя от признания сделки ничтожной.

Кто обращается к риелтору

Главное, что должен знать человек, общающийся с риелтором, можно сформулировать так: доход агента формируется из комиссии, которую выплачивают участники сделки при взаиморасчетах.

Таким образом, риелтор напрямую заинтересован в заключении сделки — без этого он просто не получит гонорар.

Стоит вспомнить об этом, если агент вдруг начнет нахваливать один из вариантов, настаивать на скорейшей купле-продаже или вынуждать снизить цену: эти действия могут быть связаны с банальным желанием скорее забрать свою комиссию.

К риелторам обращаются и продавцы, и покупатели. Первые — для того, чтобы поскорее продать жилье на затоваренном рынке. Вторые — чтобы найти вариант с «чистой» родословной. «Чистыми» риелторы называют квартиры, которые можно покупать, не опасаясь последующих судов и признания сделки ничтожной — для этого объект недвижимости проверяют юристы.

«Стоимость услуг зависит от того, кто ее оказывает: частный риелтор, мелкое или крупное агентство, — рассказала руководитель департамента продаж вторичной недвижимости компании «Бон Тон» Екатерина Никитина.

— По большому счету, в комиссии крупных агентств заложены дополнительные расходы на весь штат, обслуживающий сделку, а частный риелтор демпингует, поскольку отвечает за сделку он один и часть опций просто может не осуществлять. В каждой компании свои процентные соотношения и системы начисления заработных плат.

Где-то агент получает процент от сделки, где-то — фиксированную сумму. Частные риелторы вообще всю сумму заработанных комиссионных получают единолично».

Доля сделок с сопровождением риелтора в Москве

  • И у покупателя, и у продавца свой риелтор — около 40%
  • Риелтор только у продавца, покупатель действует самостоятельно — около 35%
  • Риелтор только у покупателя, продавец действует самостоятельно — около 20%
  • Сделка совершается без риелтора, продавец и покупатель действуют самостоятельно — около 5%

Данные: «Бон Тон»

Сколько стоят услуги агентства

В среднем по рынку размер комиссии агенту варьируется от 2% до 6% от суммы сделки, подсчитали в компании «Миэль-Сеть офисов недвижимости» по запросу редакции. В агентстве «Бон Тон» верхней планкой комиссии назвали 8%, а нижней — фиксированную сумму в 50 тыс. руб. за сопровождение одной сделки.

«Тенденция последних трех лет — это фиксированная сумма. Сейчас таких сделок больше 70%, — призналась Екатерина Никитина.

— В период растущего рынка продавцы чаще выбирали процент от стоимости, так как таким образом они стимулировали агента продавать квартиру дороже. Есть и третий вариант — когда агент предлагает смешанную комиссию.

Например, минимальную фиксированную сумму (30–50 тыс. руб.) плюс от 2% до 6% от какого-то порога стоимости».

В девяностых и начале двухтысячных годов преимуществом риелторских агентств были собственные базы объявлений. С развитием онлайн-сервисов бесплатных объявлений это преимущество сошло на нет: сейчас найти квартиры, выставленные на продажу, может любой желающий — для поиска предложений достаточно выйти в интернет ( Александр Рюмин/ТАСС)

В последнее время на вторичном рынке Москвы стало все больше сделок, где риелтор сопровождает только продавца, в то время как покупатель действует самостоятельно, заметили в агентствах недвижимости.

«Покупатели, выбирая квартиру, принимают решение о покупке у собственника, выставившего свою квартиру через агентство недвижимости, и считают, что это гарантия того, что она проверена и можно сэкономить на своем риелторе», — объяснила тенденцию Никитина.

Дополнительным фактором стал избыток предложения, при котором продавцы конкурируют друг с другом за покупателя, уточнили риелторы.

«Важно понимать, что опытный риелтор никогда не скажет, что это стоит 50, или 10, или 20 тысяч, — считает управляющий партнер агентства «Миэль-Сеть офисов недвижимости» Татьяна Саксонцева.

— Прежде всего он посмотрит на объект, узнает, что вы хотите сделать, изучит все документы и условия продажи объекта. Только после всех этих действий будет сформирован размер стоимости услуги.

Если же вам сразу называют цену, даже не взглянув на квартиру, это означает, что этот человек непрофессионал».

С доводами Саксонцевой не согласились в агентствах «Бон Тон» и «Этажи».

«Меня бы очень насторожила ситуация, если, подписывая договор, я не знала, сколько в дальнейшем должна заплатить за услугу», — заметила Екатерина Никитина.

В «Этажах» указали, что не каждое агентство вывешивает прайс-лист в открытом доступе, и обратили внимание, что открытость в плане цен позитивно сказывается на репутации риелторской компании.

ТАСС

Кто платит агенту

Комиссию оплачивает тот, кто заказал услугу. «Если к риелтору обратился продавец, то, как правило, сумма агентского вознаграждения вычитается из стоимости квартиры, — разъяснили в агентстве «Бон Тон».

— Физически денежную сумму передает покупатель, но сейчас появилась новая тенденция — продавцы отдельно оплачивают комиссию из своих собственных средств, а всю сумму за квартиру получают от покупателя через ячейку или аккредитив».

На рынке встречаются агентства, которые предлагают продавцам квартиры бесплатное сопровождение сделки. Такие риелторы рассчитывают получить комиссию с покупателя, рассказали собеседники «РБК-Недвижимости».

«Продавец может включить расходы на услуги риелтора в цену продаваемой недвижимости, однако продавец не освобождается от оплаты риелторских услуг, — предупредил руководитель коллегии адвокатов «Комиссаров и партнеры» Андрей Комиссаров.

— Следовательно, условие договора между продавцом квартиры и риелтором, в котором прописано, что продавец не платит риелтору за услуги, а все расходы ложатся на сторону покупателя, не соответствует закону».

Как проверить юридическую чистоту

Крупные риелторские агентства часто педалируют тему «юридической защиты», которая предлагается клиентам, — подобные услуги часто встречаются в рекламных объявлениях различных компаний. Тем не менее проверка квартиры опытными юристами не гарантирует нерушимости сделки, предупредили риелторы и юристы, опрошенные редакцией.

«Бывает так, что агентство оказало услуги добросовестно, но из-за юридических нюансов сделку признали недействительной, — заявил руководитель юридического департамента агентства «Этажи» Андрей Лесин.

— Например, появился ранее неизвестный наследник продавца квартиры и оспаривает ваше право на собственность.

В этом случае большинство риелторских компаний ничем не могут помочь клиенту: это не в их юрисдикции, они проверили все доступные нужные документы, приняли так называемые «меры разумной осмотрительности».

Сергей Бобылев/ТАСС

«Взыскать компенсацию с риелторского агентства при последующем признании сделки ничтожной будет сложно, и многое зависит от содержания договора, — подтвердил управляющий партнер коллегии адвокатов «Старинский, Корчаго и партнеры» Владимир Старинский. — Если в услуги входило юридическое сопровождение сделки, то есть и проверка возможных рисков, то возможна ответственность исполнителя за ненадлежащее оказание услуг».

Примеры возмещения материального ущерба с риелторского агентства за ненадлежащую проверку юридической чистоты действительно существуют, но каждый из таких прецедентов — это случай, выходящий из ряда вон, отметили собеседники «РБК-Недвижимости». «Случаи взыскания убытков есть, но они немногочисленны.

Так, в одном из дел суд, взыскивая с риелтора в пользу покупателя уплаченную за недвижимость сумму, указал, что в обязанность риелтора входила правовая экспертиза сделки; согласно условиям договора об оказании риелторских услуг, риелтор обязан был подготовить необходимые документы для надлежащего оформления сделки, однако нарушил условия договора (определение Свердловского областного суда от 15.01.2013 по делу № 33-501/2013)», — заявил Андрей Комиссаров.

В лучшем случае объем возмещения убытков от действий риелторов ограничивается стоимостью самой услуги, то есть суммой, которую в свое время риелтор получил от клиента, добавил Комиссаров. Расходы, понесенные на покупку квартиры, остаются персональной ответственностью покупателя — независимо от того, участвовал риелтор в сделке или нет.

Купля-продажа без посредников

За последнее время в Москве выросло количество самостоятельных покупателей, обнаружили риелторы, работающие на вторичном рынке столицы. «Почему это происходит: первая и основная причина — это желание элементарно сэкономить на сделке.

Люди думают: «У продавцов агент есть, он все и сделает», — рассуждает Екатерина Никитина. — Вторая причина также распространена: если клиент покупает квартиру с ипотекой, то считает, что банк проверяет квартиру и, если одобряет ее, значит она юридически чиста.

Следующая причина — это доверие к людям».

Подать документы на регистрацию сделки можно в отделении Росреестра или в многофункциональном центре (на фото) — оба ведомства уполномочены регистрировать переходы прав собственности на жилье ( Вячеслав Прокофьев/ТАСС)

Препятствий для самостоятельного оформления сделки сейчас немного. Обычно для заключения договора требуется только заверить документ у нотариуса и получить согласие от органов опеки.

Последний пункт актуален только для тех, кто владеет недвижимостью на правах общей долевой собственности с детьми.

Если же и продавец, и покупатель выступают в одиночку и не планируют выделять доли в приобретаемой недвижимости, то не потребуется даже нотариус: такие сделки в России разрешено оформлять в простой письменной форме.

Условный компромисс между сотрудничеством с одним риелтором и самостоятельной куплей-продажей — это обращение сразу в несколько агентств недвижимости. В теории такая практика может максимизировать усилия нескольких компаний.

«Что касается работы с несколькими агентствами, то это довольно частая практика, — подтвердили в «Бон Тоне». — Здесь можно прописать очень много санкций, в том числе и штрафных, в договоре, но по факту это не всегда работает.

Клиента невозможно обязать работать строго с одним агентством».

Некоторые крупные агентства настаивают на так называемых эксклюзивных договорах. Под этим термином риелторы понимают соглашение, которое обязывает клиента не обращаться сразу в несколько компаний. Те, кто не готов на такие условия, могут выбрать агентство, более лояльное относящееся к свободе выбора своих клиентов.

«В договоре компании «Этажи» нет пункта, запрещающего обращаться в другие агентства, — привел пример Андрей Лесин.

— Мы не стремимся работать по так называемой эксклюзивной модели, когда клиент обязан работать только с одной компанией. Соответственно, мы не взыскиваем штраф, если клиент обратится за помощью к нашим коллегам.

Мы можем заключить эксклюзивный договор, только если сам клиент хочет работать с нами по такой схеме».

Источник: https://realty.rbc.ru/news/59a57a629a7947e1297b8f36

Сколько стоят услуги риэлтора при покупке и продаже квартиры: стоимость услуг риэлтора

Продать квартиру через риэлтора стоимость услуг

Вопрос, как безопасно купить или продать недвижимость, является одним из основных для участников сделок с недвижимостью. Многие граждане самостоятельно и без особых проблем решают свои жилищные вопросы. Другие обращаются к риэлторам. Сколько стоят услуги риэлтора при покупке и продаже квартиры и что входит в обязанности специалиста, рассмотрим в данной статье.

Специалисты по сделкам с недвижимостью

Специалистом по сделкам с недвижимостью может выступать и агентство недвижимости и частный риэлтор. И те, и другие специализируются на проведении мероприятий для комплексного решения поставленных заказчиком поручений.

Какие услуги оказывают риэлторы

Перечень услуг риэлтора зависит от того, с каким поручением обратился клиент. Основные этапы работы риэлтора: 

  • формирование базы объектов, согласно пожеланиям заказчика;
  • подбор и просмотр наиболее привлекательных вариантов;
  • юридическая проверка понравившегося объекта;
  • подготовка документов к сделке.
  • подготовка документов, для продажи объекта;
  • поиск покупателя;
  • размещение объявления о продаже на сайтах, в СМИ;
  • проверка покупателя, согласование способа и порядка расчета;
  • подготовка документов к сделке.
  1. Консультации по получению и рефинансированию ипотеки.

Услуги риэлтора при покупке квартиры в новостройке

Если клиент обратился с поручением по поиску и приобретению недвижимости в новостройке, услуги риэлтора будут следующие:

  1. Подбор недвижимости в новостройке, в соответствии с желанием заказчика.
  • Пример: заказчик хочет купить квартиру в Московском районе, не на первом и не на последнем этаже, близко к метро – до 800 метров. Риэлтор подбирает квартиры подходящие под эти требования.
  1. Просмотр подобранных вариантов.
  2. Проверка застройщика.
  3. Проверка выбранного объекта.
  4. Согласование условий сделки с застройщиком.
  5. Подготовка документов для сделки.
  6. Сопровождение сделки.

Услуги при покупке квартиры на вторичном рынке 

При покупки квартиры на вторичном рынке, перечень услуг будет примерно такой:

  1. Подбор и просмотр вариантов, соответствующих требованиям заказчика.
  2. Проверка юридической чистоты выбранного объекта.
  3. Согласование условий по проведению сделки.
  4. Подготовка и подписание предварительного договора купли-продажи при внесении предоплаты (аванса/задатка).
  5. Сбор и подготовка документов для заключения основного договора купли-продажи и регистрации перехода права.
  6. Получение выписки из ЕГРН об основных характеристиках и зарегистрированных правах на объект недвижимости.

Когда передаются деньги при покупке квартиры?

Дополнительные услуги риэлтора

Риэлторы могут самостоятельно заказывать государственные и муниципальные услуги и заниматься нотариальным оформлением сделок. В ряде случаев риэлтор оказывает заказчику дополнительную услугу в оформлении следующих документов:

  • Оформление доверенности на сделки с недвижимостью. 
  • Получение нотариально заверенного согласия супруга на продажу имущества приобретенного в браке. 
  • Получение разрешения органа опеки на сделку, участниками которой являются несовершеннолетние или недееспособные граждане. 
  • Оформление заявлений. 
  • Составление уведомления о продаже доли. 
  • Пересылка документов почтой. 
  • Оплата госпошлины за переоформление права собственности. 
  • Получение выписки из ЕГРН.

Как оформить сделку купли-продажи квартиры через МФЦ

Стоимость услуг риэлтора

Единых тарифов для оплаты услуг риэлторов нет. Каждый частный риэлтор или риэлторская компания имеют право самостоятельно устанавливать тарифы на свои услуги.

Стоимость услуг зависит от места совершения сделки, спроса, конкуренции, финансовых возможностей клиента и особенностей сделки. Диапазон цен на услуги от 2 до 5 процентов от стоимости сделки. Некоторые агентства недвижимости назначают фиксированные цены на свои услуги

Стоимость услуг и порядок расчетов обязательно указываются в договоре на оказание риэлторских услуг, либо в приложении к договору. Вознаграждение за работу риэлтора (или агентства недвижимости) выплачивается, обычно, после оказания услуг и завершения сделки.

Примеры:

  1. Стоимость услуг включается в цену квартиры.
  • По договору на оказание услуг квартира продается за 2 000 000 руб. Вознаграждение за предоставляемые услуги составляет 3% (60 000 руб.). Продавец получит от продажи своей недвижимости – 1 940 000 рублей.
  1. Стоимость услуг плюсуется к стоимости квартиры.
  • Продавец продает квартиру за 2 000 000 рублей. Услуги 3% от стоимости составляют 60 000 рублей. Объект недвижимости выставляется на продажу за 2 060 000 рублей. В результате, продавец получит желаемые 2 000 000 рублей от продажи своей квартиры.
  1. Фиксированная цена услуг, также может включаться в стоимость недвижимости или стоимость объекта увеличивается на сумму вознаграждения за услуги.

Услуги оплачивает гражданин, обратившийся в агентство недвижимости или к частному риэлтору, заключивший договор на оказание услуг и получивший услугу полностью.

Как выбрать агентство недвижимости

Прежде чем выбрать, к кому и куда обратиться начните с себя. Определитесь чего вы хотите и какой суммой располагаете. Взвешенно и осмысленно выбирайте компанию или частного риэлтора. Учитывайте при выборе следующее:

  • Документы, дающие право на оказание предоставляемых услуг (выписка из ЕГРЮЛ или из ЕГРИП). Запросить сведения можно → здесь.
  • Наличие исполнительного производства в ФССП. Посмотреть можно → здесь
  • Опыт работы на рынке.
  • Предоставление юридических услуг. 
  • Наличие профессионального сайта.
  • Количество филиалов компании в городе.
  • Уровень риэлторов (образование и опыт работы).
  • Репутация фирмы. Читайте отзывы на сайте, интересуйтесь у знакомых, которые пользовались услугами данной компании.

Плюсы покупки квартиры через риэлтора, агентство недвижимости

Преимущества обращения к специалистам по сделкам с недвижимостью:

  • не тратите время на поиск объектов;
  • не тратитесь на рекламу и продвижение;
  • не отвлекаетесь на телефонные звонки;
  • не ведете переговоры и не согласовываете встречи;
  • юридическое сопровождение сделки.

Кроме преимуществ, есть и недостатки. Очень сложно найти грамотного профессионала и с хорошей репутацией.

Даже когда агент готовит сделку вместо вас, вы должны понимать, что он делает и за что вы ему платите.

Как заключить договор с агентством недвижимости

Договор на оказание риэлторских услуг заключается между заказчиком и исполнителем. Договор должен содержать следующие сведения:

  • данные о сторонах;
  • предмет договора;
  • права и обязанности участников;
  • порядок приемки услуг исполнителя;
  • стоимость услуг исполнителя и порядок расчета;
  • дополнительные условия;
  • дата вступления договора в законную силу;
  • порядок расторжения договора;
  • ответственность сторон;
  • срок действия договора. 

Чтобы обезопасить свои финансы и имущество важно предусмотреть в договоре  все юридические вопросы, касающиеся сделки.

Образец договора об оказании риэлторских услуг

Образец договора об оказании риэлторских услуг

Ответы юриста на часто задаваемые  вопросы

Обратились в агентство недвижимости для продажи квартиры. Договор заключили на 6 месяцев. Прошло уже два месяца, ни одного показа нашей квартиры не было, в объявлениях на продажу на сайте “Авито” нашей квартиры нет. Закрепленный за нами специалист ни разу не позвонил. Можно ли  расторгнуть договор?

Источник: https://ros-pravo.info/kuplya-prodazha-kvartiry/stoimost-uslug-rieltora-pri-pokupke-i-prodazhe-kvartiry/

Стоимость услуг риэлтора (агентства недвижимости) при покупке и продаже квартиры

Продать квартиру через риэлтора стоимость услуг

Сделки с недвижимостью связаны с большим количеством сложностей, возникающих из-за незнания гражданами отдельных нюансов законодательства в жилищной сфере.

Справиться с задачей помогут опытные специалисты – риэлторы. В рамках закона специалист агентства недвижимости поможет клиенту извлечь максимальную выгоду от сделки.

Выбор риэлтора: на что обратить внимание?

Сегодня достаточно много агентств недвижимости предлагает свои услуги. Важно выбрать ту контору, которая проведет сделку в рамках закона быстро и качественно.

Обратите внимание на следующие нюансы:

  • С какого года зарегистрирована компания;
  • Документы, на основании которых фирма осуществляет свою деятельность (ООО, ИП и т.д.);
  • Ответственность и обязательства;
  • Отзывы клиентов (важно наличие положительной реакции);
  • Рекомендации от знакомых, родственников.

Крупные компании и небольшие конторы сегодня создают собственные сайты в Интернете.

Оцените информативность сайта. Агентство полностью должно раскрыть информацию о деятельности, предоставляемых услугах, контактах (адрес, телефон, электронная почта и т.д.).

Если поисковик не выдает ни одного результата по названию компании, от сотрудничества лучше отказаться.

Месторасположение офиса на центральных улицах города позволит не только быстро найти контору клиенту, но и расскажет о престиже и успешной деятельности.

Еще один пункт, который для многих граждан является определяющим, цена сотрудничества.

Перед подписанием договора с фирмой клиент четко должен понимать, сколько платить, когда и за что.

В обязанности риэлтора входит:

  1. Поиск покупателей для оптимальной продажи вашей квартиры или дома, либо поиск подходящего варианта жилья (месторасположение, планировка, удаленность от каких-либо объектов и т.д.).
  2. Риэлтор, руководствуясь нормами жилищного законодательства, оперативно проводит сделки. В процессе специалист решает все вопросы, связанные с куплей-продажей, представляя интересы покупателя или продавца.

Агентства недвижимости иногда предлагают «эксклюзивный договор» на оказание услуг, это значит, что клиент может заключить договор на обслуживание только с одним агентством.

Когда агентство недвижимости или частный риэлтор выбран, приходит время подписывать договор на оказание услуг.

Читайте статью, ценные советы: как быстро продать квартиру в кризис, тут.

Требования к договору

Клиент не подписывает договор, пока не ознакомится со всеми его пунктами. В обязательном порядке должно быть прописано:

  • Перечень услуг агентства в рамках совершаемой сделки;
  • Срок действия договора;
  • Оценка объекта недвижимости (при продаже);
  • Требования к недвижимости (при покупке);
  • Опись документов, принимаемых от гражданина;
  • Кто и какие справки предоставляет;
  • Ответственность сторон;
  • Реквизиты риэлтора и продавца или покупателя;
  • Порядок расторжения;
  • Оплата предоставляемых услуг.

В случае несогласия с каким-либо пунктом, клиент может требовать внести изменения (добавить или убрать что-либо).

Заинтересованное в результате агентство пойдет навстречу гражданину.

Обязательно изучите текст, написанный мелким шрифтом. Опасайтесь:

  1. Скрытых комиссий. Если контора продает жилье по цене, больше той, которую просит продавец, то оставляет себе разницу. Помимо заплаченных клиентом официальных денег, компания пытается заработать дополнительно.
  2. Запретов на общение с собственником недвижимости. Это может свидетельствовать о недобросовестности компании, которая пытается заработать дополнительно на вашей сделке, сформировав скрытую комиссию.
  3. Высоких штрафов за расторжение договора. Штраф может накладываться в рамках законодательства, но он не может быть выше риэлтерской комиссии, которая зависит от ряда факторов.

Возможно Вас заинтересует статья, альтернативные сделки с недвижимостью, прочитать об этом можно здесь.

От чего зависит стоимость?

Единых тарифов для оплаты деятельности специалистов не существует.

По каждому объекту ведется индивидуальная работа.

Вознаграждение определяется внутренними критериями. Одни риэлторы будут работать за 10 тысяч рублей, другие – меньше, чем за 50 тысяч даже разговаривать не будут.

На стоимость влияет несколько моментов:

  • Стаж и опыт. Чем больше стаж, тем дороже оцениваются услуги. Новички работают по минимальным расценкам. Однако клиента должно насторожить излишне заниженная плата, возможно, перед вами мошенник.
  • Услуги частного риэлтора стоят дешевле, чем агентства недвижимости.
  • Вид сделки: продажа, покупка или обмен.
  • Сложность работы. Приобретение жилья на вторичном рынке обойдется дороже, чем «квадратов» от застройщика. Риэлтору придется отследить юридическую чистоту вторичной недвижимости, долги по ЖКХ, владение одновременно несколькими лицами и т.д. Повысить цену может помощь специалиста в снятии обременения с жилья, участие в судебных тяжбах, оформление ипотечного кредита. Квартира от застройщика имеет юридически чистую историю, поэтому стоимость услуг риэлтора может быть снижена.
  • Стоимость объекта недвижимости. Все объекты подразделяются на различные классы – от «эконом» до «элит». Работа с премиум недвижимостью оценивается дороже, т.к. каждый объект эксклюзивен, а качественных вариантов не так уж и много.

Стоимость услуг специалистов должна быть адекватной и соразмерной с проделанной работой. Существует несколько вариантов формирования цены.

Сколько стоят услуги?

В договоре на оказание услуг обязательно должны быть прописаны сумма, порядок и сроки оплаты.

Существует два основных способа формирования цены:

  1. «Твердое» денежное вознаграждение. В документе прописана фиксированная сумма, не зависимо от стоимости недвижимости.
  2. % от цены недвижимости.

В последнем случае стоимость услуг агентства недвижимости или риэлтора устанавливается в значении от 2 до 6% в зависимости от сделки. При продаже недвижимости расценки составляют не более 2% от цены квартиры, при покупке – до 6%.

Если клиент одновременно продает имеющееся жилье и покупает новое, то сумма вознаграждения по каждой сделке суммируется.

Нередко можно столкнуться со смешанной системой оплаты услуг. Например, за проведение сделки определяется процент от стоимости квадратных метров, а за дополнительные услуги (приватизация, представление интересов в судах, вступление в наследство, раздел и т.д.) устанавливается фиксированная сумма.

Риэлтор, подписывая договор с клиентом, оказывает посреднические услуги, за которые берет оплату. Все финансовые риски берет на себя клиент.

Ответственность агентства и титульное страхование

Агентство недвижимости, участвуя в сделке покупки-продажи, представляет интересы клиента. Однако оно не выступает гарантом по сделке.

Российское законодательство говорит о том, что любая сделка может быть оспорена в суде в пределах срока исковой давности.

Покупатель недвижимости, будучи добросовестным гражданином, не застрахован от риска — оказаться на улице.

Государственная власть не гарантирует пострадавшему покупателю возмещение потраченных средств.

Существует два способа избежать рисков:

  • Обращаться только к опытным специалистам с высокой квалификацией (хороший риэлтор всегда отговорит покупателя от сомнительной сделки, какой бы гонорар она не принесла, т.к. дорожит своей репутацией);
  • Титульное страхование. Не дешевое удовольствие – от 0,2 до 4% от стоимости недвижимости за страховой полис на 1 год. Однако в этом случае страховая компания полностью возместит стоимость недвижимости новому владельцу при потере прав собственности на нее в ходе судебных разбирательств.

Если вы хотите узнать, как правильно написать объявление о продаже квартиры, советуем вам прочитать статью.

Кто за все заплатит?

Услуги агентства недвижимости оплачивает покупатель или продавец, обратившийся в агентство и подписавший с ним договор, если в нем не указано иное.

Например, в редких случаях сумма вознаграждения может быть включена в стоимость имущества, тогда оплачивает услуги покупатель, а не продавец, сотрудничающий с риэлтором.

Чаще всего к услугам специалистов по недвижимости обращаются именно покупатели недвижимости, чтобы быть уверенными в юридической чистоте приобретаемого жилья. Соответственно, они чаще оплачивают услуги посредников.

Обращаться в агентство недвижимости, к риэлтору или совершать сделку своими силами, каждый решает сам.

Но только опытный специалист способен разобраться во всех особенностях и нюансах операции купли-продажи, проведя ее быстро и безопасно.

Несколько полезных рекомендаций от риэлтора. Предлагаем Вам посмотреть видеоролик.

Источник: http://kvartira3.com/stoimost-uslug-rieltora-pri-pokupke-i-prodazhe/

Сколько стоят риэлторские услуги в Москве

Продать квартиру через риэлтора стоимость услуг

Я уверена, что почти у всех, кто наконец собрался духом и решил продать квартиру в Москве воникает вопрос о том, сколько стоит риэлтор? И здесь нужно отметить, что для многих клиентов на рынке цена на услуги имеет первостепенное значение.

Но, как бы парадоксально это не звучало, стоимость услуг риэлтора при продаже – это не самое главное! А самое главное, помнить!!! Не так важна стоимость риэлторских услуг, как комфорт в общении с агентом, его профессионализм и ваша уверенность в безопасности предстоящей сделки купли-продажи недвижимости

Действующие акции

До 1 июля 2021 сезонная скидка на все услуги риэлтора– 10%
Пенсионеры, люди с ограниченными возможностями, инвалиды, многодетные семьи, участники военных конфликтов и ликвидаторы техногенных катастроф, студенты, малоимущие– 20%

Цены на услуги риэлтора социально ориентированы и дифференцируются в зависимости от клиента категории.
Для слабозащищённых слоёв населения: пенсионеры, люди с ограниченными возможностями, инвалиды, многодетные семьи, участники военных конфликтов и ликвидаторы техногенных катастроф, студенты, малоимущие – предоставляется постоянная скидка на риэлторские услуги до 20%. Акция действует бессрочно. Возьмите себе это на заметку, а при необходимости воспользуйтесь данной уникальной возможностью.

Условия сотрудничества и порядок оплаты услуг риэлтора

Работаю официально, с 2007 года зарестрирована как ИП св – во № 307770000498709. С клиентами на услуги заключаю агентский договор с фиксированной ставкой комиссионных. Сколько указано в договоре, столько в итоге и заплатили. Все прозрачно, без неожиданностей.

Отдельно и особо хочу отметить для тех собственников недвижимости, которые в силу каких-то предубеждений, не хотят “сковывать” себя официальными договорными отношениями – На подписании соглашения на риэлторские услуги не настаиваю. Можно подписывать – можно не подписывать, главное – доверие и наше с вами взаимопонимание.

Работаю только на эксклюзивных правах, реализация объектов в роли второго, пятого-десятого, вспомогательного риэлтора для меня не приемлимо.

Работаю без предоплаты. Оплата услуг риэлтора производится только после полного завершения сделки купли-продажи (часто именно с денег вырученных с продажи квартиры)

Звоните, предлагайте свои варианты, всегда рада помочь.

Я уверена, о стоимости услуг риэлтора мы всегда сможем договориться.

Формирование стоимости риэлторских услуг в Москве

Услуги риэлтора стоят достаточно высоко, и это легко объяснимо. От профессиональных навыков агента по недвижимости зависит то, где в ближайшее время или всю оставшуюся жизнь, а главное, в каких условиях, будет жить человек.

И какие бы вам не понадобились услуги риэлтора: сдать квартиру в Москве или снять жилье, осуществить сложный альтернативный обмен или просто продать свободную квартиру, купить квартиру в новостройке или же вам необходимо сопровождение сделки при покупке – все сделки с недвижимостью сильно растянуты по времени, сопряжены с большими рисками и огромной ответственностью, требуют максимальной концентрации и скрупулезной, кропотливой работы.

Как и в любом другом деле, при ценообразовании стоимости риэлторских услуг, есть общее правило – чем проще сделка по недвижимости, тем стоимость услуг риэлтора будет ниже, чем операция с недвижимостью сложнее – тем цена на риэлторские услуги будет выше. Все просто.

Цена услуг риэлтора может сильно разниться

Многие, изначально, называют сильно заниженные цены на услуги риэлтора – демпенгуют, чтобы привлечь клиентов, а в процессе работы, поднимают их по размеру агентского вознаграждения – “раскручивают”.

Агенты-новички, в поисках первого клиента, также занижают цену. Сильно завышенная стоимость риэлторских услуг может быть обусловлена именем агентства, брендом.

Расценки риэлторов в раскрученных конторах в несколько раз выше, но к сожалению, это не всегда обусловлено качеством предоставляемых услуг.

Выбор исполнителя по минимальной стоимости риэлторских услуг (кто скажет меньше, с тем агентом я и буду работать), по меньшей мере, не уместен, это обязательно скажется на качестве предоставленных услуг. Но, увы, по такому принципу начинают искать себе риэлтора 90% клиентов на рынке недвижимости.

Хорошо – дешево не бывает, это знает каждый здравомыслящий человек. Но и дорого – не всегда отлично. После многочисленных встреч и переговоров, консультаций и всех этих мытарств – к такому выводу приходят все, кто хочет получить риэлторские услуги.

Съэкономив на хорошем специалисте несколько десятков тысяч рублей, вы можете потерять свое имущество, а может быть и свое здоровье. Стоит оно того? Конечно же, нет!

Есть разумное, рациональное решение – идеальное соотношение цены и качества – услуги частного риэлтора в Москве. Умеренная цена и высокое качество оказываемых услуг при максимальном, к вашему жилищному вопросу, внимании. Что может быть лучше?!

Услуги риэлтора при продаже квартиры

Расценки на услуги зависят от сложности сделки, и поэтому, комиссия риэлтора при продаже квартиры – величина договорная.

Каждая сделка по недвижимости индивидуальна, и, чтобы ответить на вопрос – “сколько вы возьмете за свои услуги”, надо разобрать алгоритм предстоящей сделки по купле-продаже недвижимости до молекул, чтобы, опираясь на опыт, а не пальцем в небо или с потолка, называть стоимость услуг риэлтора.

Но, одно я могу сказать с уверенностью – стоимость моих услуги частного риэлтора, будет значительно ниже стоимости услуг агентства недвижимости. И это легко объяснимо – я, как частный риэлтор, не держу огромный штат сотрудников, у меня нет больших издержек по оплате труда агентам, по оплате офиса и тд.

Главным, я считаю честность и открытость в отношениях с людьми. А основным преимуществом в работе со мной, и в этом вы можете быть уверены на все 100%, что к вашему жилищному вопросу я отнесусь с максимальным вниманием и пониманием.

Никого не буду вводить в заблуждение по реальности или несбыточности реализации их варианта. С уважением отношусь к своему и чужому времени, ценю его.

Такой подход к делу всегда возвращается звонкой монетой, благодарностью и рекомендациями знакомым и друзьям

Если вы действительно хотите получить ответ на вопрос – “Сколько стоят услуги риэлтора в Москве?”, воспользуйтесь бесплатной консультацией по телефону 8(903)170-13-84.

Выбор риэлтора по стоимости услуг

Только после ознакомления с материалами и сведениями по предстоящей сделке, я смогу назвать точную стоимость риэлторских услуг, которая будет отражена и зафиксирована в агентском договоре.

Не верьте заявленной низкой комиссии риэлтора при продаже квартиры, все расценки риэлторов в прайсах и таблицах условны, носят рекламный характер и, зачастую, служат лишь для привлечения внимания. Конкуренция между агентами сумасшедшая! Ведь рынок оказания риэлторских услуг – это такой же рынок, как и любой другой. Я бы даже сказала, что это наиболее “разогретый”, что ли, рынок.

Звоните, спрашивайте, консультируйтесь – за спрос денег не беру.

А вообще, выбор риэлтора, как мне кажется, дело интуитивное. Вот понравился человек с первого взгляда, и все тут. Обзвоните нескольких агентов, обрисуйте свою ситуацию – узнайте стоимость риэлторских услуг, назначьте несколько встреч, поговорите, пообщайтесь. Посмотрите кто как, а главное, о чем говорит, кто как держится и что конкретно предлагает…

И помните – не так важна стоимость услуг риэлтора, как комфорт в общении, душевное спокойствие и уверенность в безопасности предстоящей сделки.

И напоследок, по статистике, люди совершают сделки купли-продажи недвижимости раз в 15-20 лет, а для многих, жилищный вопрос – это вопрос всей жизни. Не торопитесь. Сделайте паузу. Взвесьте все и сделайте для себя правильный выбор.

Всегда ваша, Татьяна Мамонтова – частный риэлтор в Москве

Связаться со мной и изложить свой жилищный вопрос можно любым удобным для вас способом

  • Звоните, мой личный номер мобильного телефона 8(903)170-13-84
  • Пишите мне на электронную почту novik911@yandex.ru
  • Или оставьте вашу заявку через форму обратной связи на сайте

Помощь в оформлении регистрации сделок с недвижимостью

Составление в простой письменной форме договоров найма, аренды, дарения, купли-продажи2000Р
Составление договоров ипотеки, мены, субсидии3000Р
Составление договора+регистрация права собственности7500Р
Составление и регистрация договора ипотеки жилой недвижимости7500Р

Проверки: Справки и выписки

Выписка архивная из домовой книги, из паспортного стола4000Р
Выписка из ЕГРН жилое1500Р
История перехода права из ЕГРН1500Р
Проверка кредитной истории3000Р
Выписка из ЕГРЮЛ на юр.лицо1500Р
Справка из ПНД и НД2800Р
Информация о наличии собственности2000Р
Распечатка из ЦАБ2000Р
Справка из ДЖП и ЖФ5000Р
Кадастровый паспорт из Росреестра4000Р
Архив Росреестра4000Р
Документы БТИ техпаспорт5000Р

Источник: https://agent112.ru/stoimost-uslug-rieltora.html

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры

Продать квартиру через риэлтора стоимость услуг

Сколько сегодня стоят услуги риэлтора при продаже квартиры, можно ли снизить цену и как это сделать? Дадим план действий и расскажем о живом примере, как удалось сэкономить при расширении жилплощади с доплатой.

Два типа цен на услуги риэлторов при продаже и покупке квартиры

Рынок риэлторских услуг в России продолжает формироваться, а это значит, что на нем существует параллельно две системы образования цен:

  1. Стандартная и прозрачная – в крупных агентствах. Самые продвинутые открыто сообщают на своих сайтах, сколько стоят те или иные услуги риэлтора. Предлагается целый комплекс услуг по сделкам с недвижимостью, включая юридическое сопровождение. Можно до обращения в агентство узнать размеры комиссии и сравнить варианты.  
  1. Закрытая и произвольно назначаемая цена – у частных риэлторов и в небольших агентствах недвижимости. Обсуждение цены агент оттягивает до последнего, потому что его цель – войти в максимальный контакт с клиентом и продать свои услуги как можно дороже. Впрочем, объективно комиссия частного специалиста часто ниже, чем стоимость услуг агентства. Чтобы узнать реальную цену, стоит поторговаться – в этой сфере принципы рынка работают по типу «базар».

Основные факторы, влияющие на стоимость услуг риэлтора:

  • Сложность сделки. Простая покупка или продажа обойдется дешевле, чем совершение каскада сделок или трейд ин.
  • Степень готовности документов. Стоимость восстановления правоустанавливающих документов оговаривается отдельно.
  • Степень готовности объекта недвижимости.

    Если до выставления квартиры на продажу нужно провести приватизацию, оформить перепланировку или наследственные права, то услуги риэлтора будут стоить дороже.

  • Необходимость согласования сделки с органами опеки – касается не только детских прав, но и прав других недееспособных граждан.

  • Срочность покупки или продажи недвижимости.
  • Привлечение банковских кредитов и использование мер государственной поддержки – материнский капитал, военная ипотека и тому подобное.
  • Наличие ограничивающих условий.

    Например, если клиент желает приобрести в течение пары месяцев исключительно квартиру площадью от ста метров на верхнем этаже одного из пятнадцати домов в историческом центре города, цена услуги агента может оказаться эксклюзивной.

Основной источник заработка агента – доход от завершенной сделки плюс тариф за сопровождающие услуги. Поэтому для хорошего дохода риэлтору нужны легкие быстрые продажи недвижимости или дорогие услуги по сопровождению сделок.

Минимальная комиссия применяется по самым простым и ходовым сделкам – например, купить за наличные стандартную квартиру с минимальными требованиями. Более того, формально совсем ничего не стоят услуги агентства при покупке квартиры в новостройке, потому что их стоимость уже заложена в цену жилья.

А вот продать квартиру с бесплатным риэлторским обслуживанием вряд ли получится – разве что слукавить и переложить оплату услуг на покупателя. Впрочем, такие сделки не вполне законны, платить риэлтору должен заказчик услуги.

Стоимость услуг крупного агентства при продаже квартиры сейчас складывается из суммы 2 элементов:

  1. Фиксированная ставка, независимо от цены квартиры.
  2. Процент от сделки – минимально 2%, по Москве обычно 2,5-3%.

Общая сумма и будет итоговым размером комиссии при продаже жилья. В эту цену входит стандартный набор услуг:

  • оценка стоимости объекта;
  • фотографирование квартиры и размещение объявления на торговых площадках;
  • показы квартиры и переговоры с потенциальными покупателями;
  • организация подписания и регистрации договора;
  • помощь в проведении взаиморасчетов.

Конкретный перечень может отличаться в деталях, но общие принципы таковы:

  1. За услуги вне перечня берется дополнительная плата.
  2. Юридическая экспертиза при продаже квартиры проводится в минимальных объемах – исключительно для того, чтобы сделка прошла государственную регистрацию.

Из всего этого следует важный вывод: при покупке квартиры на вторичном рынке рискованно полагаться на проверку чистоты сделки, которую проводит агентство, нанятое продавцом жилья.

За что отвечает риэлтор при продаже недвижимости и что можно взыскать с агентства

Даже качественно проведенная сделка с недвижимостью может быть оспорена в суде как сразу, так и спустя несколько лет. Плохая работа риэлтора увеличивает шансы негативного исхода.

В договоре с риэлторским агентством оговаривается, сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры и что именно обязан сделать агент.

При ознакомлении с этим документом нужно обратить внимание также и на то, предусмотрена ли ответственность исполнителя за ошибки или халатность.

Если раздела об ответственности нет, стоит попросить его ввести и прописать конкретные размеры и условия наступления материальной ответственности.

Однако следует иметь в виду, что юридическая экспертиза, проводимая риэлторским агентством, ограничивается пределами мер разумной предусмотрительности. Это значит, что риэлтор не может и не будет проверять многое из того, что лежит за пределами сбора стандартного набора справок.

Не стоит надеяться, что после такой проверки точно не появятся из ниоткуда обделенные наследники и не потребуют отменить сделку. Или органы опеки не заинтересуются ущемлением прав недееспособного гражданина при продаже квартиры. Или Пенсионный фонд не спросит про соблюдение правил использования материнского капитала.  

В подавляющем большинстве случаев материальная ответственность агентства ограничивается стоимостью услуг – и лишь в том случае, если судом доказано невыполнение договорных обязательств. Потери клиента могут быть совершенно несопоставимы с суммой компенсации от агентства.

По большому счету, в зоне ответственности риэлтора находятся действия в сфере рыночных отношений, а не юридические тонкости. Поэтому агент будет стараться отсечь даже относительно выгодные варианты сделок, если требуется серьезная юридическая проработка. На самом деле риэлтор продает свой опыт и знания рынка недвижимости, а не юридическое сопровождение.

Зона ответственности риэлтора при продаже квартиры – собственно продажа, то есть – поиск покупателей и переговоры с ними. Методы реализации применяются различные, в зависимости от класса недвижимости. При покупке квартиры услуги риэлтора включают поиск вариантов по заданным условиям и проверку наличия необходимых свидетельств, паспортов и справок по квартире.

Для работы с документами целесообразно нанять юриста, который специализируется в области недвижимости.

Как снизить стоимость услуг риэлтора при продаже квартиры

С одной стороны, цены на услуги в том или ином городе на сегодня вполне устоялись и существует среднерыночная ставка. С другой – рынок недвижимости все же дает несколько возможностей сэкономить на оплате услуг риэлтора:

  1. Самый очевидный путь – узнать информацию о ценах агентств на их сайтах и выбрать компанию с умеренными аппетитами.  
  1. Проконсультироваться у частных риэлторов и в небольших агентствах, хорошенько поторговаться. Приложив известные усилия, стоимость услуг риэлтора при продаже квартиры можно уронить очень существенно.  
  1. Выполнить часть работы самостоятельно, например:
  • проверить соответствие техпаспорта фактической планировке квартиры;
  • получить справки о зарегистрированных лицах и об отсутствии долгов по квартплате;
  • заказать выписку из ЕГРН;
  • получить согласие на продажу органа опеки при необходимости;
  • записаться на прием в МФЦ и к нотариусу;
  • подать документы на регистрацию и получить их после внесения сведений в Росреестр.

Современные онлайн-сервисы позволяют не переплачивать при сборе документов и не требуют затрат времени.

Так, заказать юридически значимую выписку по квартире из ЕГРН, заверенную ЭЦП, можно за несколько минут прямо из дома на сайте ЕГРН.Реестр. Для этого потребуется только указать адрес квартиры.

Записаться на прием в МФЦ тоже можно, не выходя из дома. В результате получается неплохо сэкономить на ненужных услугах риэлтора при продаже или покупке квартиры.

На сколько можно снизить стоимость услуг риэлтора – пример из жизни

Вот пример комплексного подхода к вопросу экономии на услугах риэлтора при сделках с квартирами.

Молодые супруги решили переехать из меньшей квартиры в большую с доплатой. Пробовали подыскать квартиру на обмен сами, но не нашли ничего подходящего. Пытались продать свою квартиру, чтобы затем купить другую – покупателей за нормальную цену не было.

Обратились в агентства и к нескольким частным специалистам по недвижимости. Один из риэлторов предложил помочь найти встречный вариант для обмена с суммой комиссии за услуги в размере 1% от суммы доплаты. Заключили договор, оговорили требования к новой квартире, условия расчетов и сроки предоставления услуги. Идеальный вариант был найден за две недели.

Оформление документов, сбор справок по инстанциям и выписок из ЕГРП, согласование с опекой, государственную регистрацию сделки супруги взяли на себя. Все документы по сделке перед регистрацией отдали на проверку специализированному юристу, он же составлял договор.

Таким образом, супругам удалось быстро поменять свою квартиру и при этом:

  1. получить очень дешево качественные услуги риэлтора (стоимость услуг всего 1%, причем не от стоимости квартиры, а от величины доплаты),
  2. обеспечить максимально возможную юридическую безопасность сделки с минимальными затратами.

Наталья Петракова

Источник: https://egrnreestr.ru/articles/skolko-stoyat-uslugi-rieltora-pri-prodazhe-kvartiry

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.