Процент риэлтора от продажи квартиры

Сколько стоят услуги риэлтора

Процент риэлтора от продажи квартиры

У продавцов и покупателей недвижимости нередко возникает ощущение, что риэлторы устанавливаются за свои услуги слишком большую стоимость. Поэтому многие предпочитают заключать сделки самостоятельно. Рассказываем, сколько стоят услуги риэлтора – из чего складывается вознаграждение и почему это действительного того стоит.

Кто обращается к риэлтору

К агентствам недвижимости приходят и продавцы, и покупатели. Первые — чтобы быстрее найти покупателя и получить помощь в подготовке документов. Вторые — чтобы подобрать недвижимость с чистой историей и добросовестными владельцами.

Комиссию агенту будет выплачивать тот, кто обратился. Если это продавец, то стоимость вознаграждения риэлтора вычитается из цены сделки.

Таким образом, ее по факту оплачивает покупатель, если продавец сделает соответствующую наценку. Но комиссия все равно удержится из всей суммы сделки, включая наценку продавца.

Сейчас действуют новые тенденции — продавцы выплачивают комиссию за свой счет, а оплату за квартиру получают через банковские ячейки или аккредитивы.

Сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры

Гонорар риэлтора зависит от того, в какой части страны вы находитесь, к кому обратились и с какой недвижимостью заключаете сделку. 

Сразу скажем, что единых тарифов не существует. Они зависят от трех факторов:

  • региона, в котором заключается сделка;
  • типа недвижимости;
  • репутации и профессионализма агентства. 

Перед обращением к риэлтору за помощью в покупке все равно следует узнать примерные цены на его услуги. Есть два способа установления цены:

  1. Комиссия в процентах от суммы сделки — в данном случае стоимость услуг агента зависит от цены, указанной в договоре.

Например, за покупку жилья стоимостью 3,5 млн рублей комиссия риэлтора составит 3% — 105 тыс. рублей. А за покупку с ценой в 5 млн рублей комиссия 3% составит уже 150 тыс. рублей.

Такую форму ценообразования нельзя назвать абсолютно справедливой. Так как риэлтор оказывает услуги в том же объеме для каждой из квартир, а цена отличается существенно.

  1. Твердая сумма — не зависит от условий сделки и является фиксированной. В договоре с риэлторским агентством стоимость указывается в твердой сумме, которая заранее рассчитана из соотношения комиссии к стоимости недвижимости.  

Приведем средние расценки за помощь в покупке двухкомнатной квартиры 45 м2 в виде таблицы, чтобы наглядно сравнить цены на услуги в разных городах.

Сколько стоят услуги риэлтора в Москве, Екатеринбурге и других городах

Город сделкиКомиссия, %Твердая сумма
Москва3%250 000
Екатеринбург3%100 000
Бийск3%45 000

Из таблицы видно, сколько стоят услуги риэлтора в Москве по сравнению с другими городами. Такая разница в стоимости складывается из различий в цене за квадратный метр. Средняя ставка комиссии одинакова по всей России. Некоторые агентства устанавливают твердую стоимость за свои услуги, к ним может быть выгоднее обращаться, если вы хотите купить большую квартиру.

Дополнительно стоит учитывать, что стоимость услуг иногда имеет минимальный уровень, меньше которого заплатить не получится. Формулировка на сайтах агентств выглядит как «3% от стоимости сделки, но не меньше 75 000 рублей». За помощь в приобретении загородной и коммерческой недвижимости риэлторы берут больше примерно на 1%.

Что входит в стоимость услуг риэлтора при покупке квартиры

Риэлтор поможет найти и подобрать подходящие варианты недвижимости и договориться с продавцом или застройщиком об их демонстрации. Все просмотры включены в стоимость, поэтому за каждую посещенную квартиру не нужно доплачивать.

 Потом риэлтор проводит предварительную проверку личности продавца и реализуемой недвижимости на наличие права на продажу отсутствие обременений, незаконных перепланировок и т.д.

 Далее риэлтор помогает подготовить и оформить все бумаги и осуществить регистрацию перехода прав на имущество.

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры

Разница в стоимости услуг по приобретению и реализации недвижимости совсем незначительна.

Они обходятся примерно в одну цену, несмотря на то, что перед покупкой проводится более кропотливое изучение всех документов и личности продавцов.

 При продаже не требуется глубокого исследования бумаг, нужно только продать квартиру подороже. Но агентство устанавливает за услугу такую же стоимость или даже больше.

Маленькие агентства и частные риэлтора обычно берут за свои услуги меньше, чем крупные. А еще у них чаще встречается стоимость в твердой сумме.

В некоторых агентствах сообщают, что вы как продавец не будете ничего платить, а все расходы лягут только на покупателя, но это не совсем правда.

Продавец может увеличить стоимость сделки на комиссию риэлтора, но он все равно уплатит ему вознаграждение с полной суммы.  

Что входит в стоимость услуг риэлтора при продаже квартиры

Если вы обратитесь к риэлтору за помощью в продаже, то он будет заниматься поиском покупателей. Он продвигает ваше объявление в интернете, газетах, новостных сайтах и т.п., показывает квартиру покупателю, поддерживает с ними связь и пытается выбить сумму побольше.  

Когда покупатель найдется и согласится на условия сделки, риэлтор поможет собрать бумаги и подготовиться к передаче жилья. В организации взаиморасчетов и процедуре регистрации купли-продажи он тоже поучаствует.

Как сэкономить на услугах посредника

Если узнав, сколько стоят услуги риэлтора при продаже и покупке жилья, вы решили заключить сделку самостоятельно, знайте, что это возможно. Так делают многие, особенно, если у них уже был опыт операций с недвижкой.  

Раньше услуги риэлтора были крайне необходимы, ведь самостоятельно заключить сделку, не нарвавшись на мошенников, было тяжело. Сейчас все инструменты для проверки есть в свободном доступе. Главное, найти на это время.

Самый популярный и важный документ для проверки жилья — выписка из ЕГРН. Ее можно в сжатые сроки получить в сервисе ЕГРН.Реестр. Из нее вы узнаете о собственниках, состоянии, обременениях, переходе прав собственности и других нюансах по недвижимости. Мы писали гайд по документам, которые стоит проверить и подготовить перед покупкой.

Теперь, когда вы знаете, сколько стоят услуги риэлтора, вам будет проще ориентироваться при выборе нужного специалиста.

  Елизавета Кобрина

Источник: https://egrnreestr.ru/articles/skolko-stoyat-uslugi-rieltora

Сколько берут риелторы за продажу квартиры – цена услуг, от чего зависит

Процент риэлтора от продажи квартиры

На сегодняшний день большинство сделок, что касаются купли-продажи квартир происходят через посредника – риелтора.

Как правило, риелтор занимается всей процедурой продажи недвижимость: от поиска клиентов до заключения сделки и передачи прав собственности.

Риелтор является организатором и ключевым лицом в проведении данной сделки с точки зрения юридической чистоты и передачи денег. Какие обязанности риелтора, сколько стоят его услуги?

Что входит в обязанности агента по недвижимости

В риэлтерское агентство, как правило, обращаются для того, чтобы подобрать оптимальный вариант покупки недвижимости или же в случае, если необходима помощь при продаже квартиры как можно быстрее.

Риелтор имеет такую прямую обязанность, как подобрать своему клиенту самый подходящий вариант с учётом всех требований, пожеланий и бюджета клиента.

С работой агентства связано множество нюансов, а также в его обязанности входит подбор квартиры.

Рассмотрим основные обязанности риелтора:

  • поиск квартиры – в данном случае риелтор анализирует рынок, подбирает квартиру исходя из пожеланий и бюджета клиентов;
  • проверка юридической чистоты объекта – риелтор проверяет достоверность документации на квартиру;
  • налаживает контакт с собственником жилья – договаривается о просмотре квартире и о встрече с собственником;
  • подготовка пакета документов для оформления договора купли-продажи квартиры;
  • дополнительные услуги. К примеру, помощь риелтора в процессе подготовки документации, сбора и поисков банка, если гражданин берёт квартиру в ипотеку.

Сколько в среднем составляет комиссия и от чего она зависит

После того как мы рассмотрели обязанности риелтора стоит сказать, что оплата его услуг может быть двух форм:

  • в виде фиксированной ставки;
  • в виде процента от продажи.

Как правило, риелторы берут процент с продажи квартиры – от 2,5%-6%.

Если оценивать процедуру продажи и покупки жилья, то процент при продаже будет ниже, чем при покупке риелтором квартиры для клиента. Это связано с тем, что при процедуре покупки, риелтор прикладывает больше усилий для поиска и подбора объекта и, соответственно, больше рискует.

Ещё существует так званный смешанный тип оплаты услуг риелтора. Что это? Специалист получает как процент от продажи, так и фиксированную сумму за подготовку необходимых документов для продажи.

В случае если вы решили взять услуги риелтора для продажи квартиры обсудите объём его работы на этапе заключения договора с агентством. Обязательно необходимо прописать стоимость всех работ, а также суммы гонораров и авансов.

Исходя из практики тарификации риэлтерских услуг нет. На их стоимость влияет:

  • опыт специалиста и его квалификация в данных делах;
  • у кого именно вы заказываете услугу – частное лицо или агентство;
  • дополнительные услуги, которые необходимо будет подготовить риелтору в ходе процесса сделки.

Новостройки

Как показывает статистика, лучше всего покупать квартиру в новостройке с оказанием риэлтерских услуг. В Москве данные услуги оплачивает застройщик, чтобы обезопасить сделку.

Какие преимущества покупки недвижимости в новостройках через риелтора?

  • экономия на услугах специалиста – застройщик оплачивает специалиста;
  • при заключении договора купли-продажи клиенту предоставляют менеджера, который поможет подобрать лучший вариант;
  • риелтор поможет и посоветует банк, который имеет самые выгодные условия заключения сделки;
  • специалист поможет с оформлением договора-купли продажи, а если клиент напишет доверенность на его лицо, то вовсе проведёт всю процедуру.

Вторичный рынок

Покупка недвижимости с вторички – это более рискованный и трудоёмкий процесс. В данном случае услуги риелтора стоят дороже, поскольку риски больше. Средняя комиссия по оплате сделки будет составлять от 2-3%, а в отдельных случаях может быть и 5-6%.

Риелтору дополнительно необходимо будет проверить квартиру на наличие каких-либо обременений или задолженностей, проконтролировать наличие прописанных лиц и их дальнейшую выписку, а также если в сделке участвуют несовершеннолетние  лица, необходимо будет проконтролировать законность её проведения.

Ипотечный кредит

При оформлении ипотечного кредита риелтор обязан вести переговоры по заключению сделки, обязательно подготавливает, оформляет все необходимые документы, которые нужны для кредита и занимается оформлением страховки.

В таком случае гонорар риелтора будет исходить из его обязанностей, как правило, он в районе 2-5% от сделки. Если же клиент имеет плохую кредитную историю, то цена услуг риелтора может вдвойне вырасти.

Военная ипотека

Для взятия военной ипотеки рекомендуем обратиться к специалисту, который уже имеет опыт в проведении подобного рода сделок. Услуги риелтора будут стоит от 3% до 5%.

Покупка доли

В случае покупки доли квартиры стоит быть максимально внимательным, поскольку данного рода сделка имеет множество нюансов при оформлении прав собственности на квартиру. Это самая сложная процедура из всех возможных, при неправильном составлении договора или оформлении пакета документов гражданину может быть отказано в проведении продажи квартиры.

Средняя стоимость работ

В статье мы рассмотрели всевозможные варианты продажи квартиры через риелтора или её покупки и исходя из информации стоит высчитать среднюю стоимость работы специалиста.

Услуги риелтора оплачивает тот, кто их заказывал – покупатель или продавец.

Очень редко встречаются случаи, когда услуги специалиста по недвижимости входят в стоимость квартиры. В таком случае их будет оплачивать сам покупатель. В основном больше всего в риэлтерские агентства обращаются продавцы.

Средняя стоимость услуг риелтора в районе 2-3%, а максимальная 10-12% в случаях сложной ипотеки.

Ответственность агентства и титульное страхование

Прежде всего стоит сказать, что каждый риелтор представляет своего клиента и защищает его интересы и права при продаже квартиры. В большинстве случаев агент по недвижимости указывает в договоре с клиентом, что он не несёт ответственности и не является гарантом.

Согласно законодательству Российской Федерации любая сделка может быть оспорена в ходе свадебного разбирательства при подаче искового заявления.

Покупатель недвижимости рискует своими деньгами, а продавец имуществом. Государство также не предоставляет никаких страховых компенсаций в случае, если покупатель попался на мошеннические схемы.

Для того чтобы не попасть в ловушку, стоит проработать все варианты рисков и перестраховаться:

  • обращаться только к проверенным специалистам. Хороший риелтор умеет отличать «чёрную» квартиру от хорошей. Как показывает практика, он дорожит своим именем.
  • титульное страхование – это не самая дешёвая услуга (в среднем, она составляет от 0,2-0,4% от стоимости квартиры) и являет собой страховку сроком на один год.

В этом случае, страховая компания  компенсирует клиенту стоимость квартиры в полном размере в случае, если клиент потерял своё право на приобретённую им недвижимость в процессе судебного разбирательства  в ходе определения законности проведённой сделки.

Источник: https://estatelegal.ru/vybor-nedvizhimosti/skolko-berut-rieltory-za-svoi-uslugi/

Сколько процентов берет риэлтор за продажу квартиры

Процент риэлтора от продажи квартиры

Продавцы на рынке недвижимости, после того как приняли обдуманное и взвешанное решение действовать через агента, часто задаются вопросом: «Сколько процентов берет риэлтор за продажу квартиры».

Свободная продажа квартирыот 50 тысяч рублей
Покупка квартиры на вторичкеот 50 тысяч рублей
Сопровождение сделки купли-продажиот 30 тысяч рублей
Покупка квартиры в новостройкеот 20 тысяч рублей
Альтернатива ( продажа одной, покупка другой)от 100 тысяч рублей
Продажа дорогих квартир1% процент
Продажа земельного, участка, дачи, домаот 100 тысяч рублей
Покупка загородной недвижимостиот 100 тысяч рублей
Сопровождение сделки купли продажи загородка30 тысяч рублей
КонсультацииБесплатно

Вообще все услуги на риэлторском рынке можно условно поделить на 3 группы.

  • Имиджевые агентства — до 7% (в среднем 5% процентов)
  • Конторы средней руки от 3% – 5% (в среднем 3% процента)
  • И частники от 1% до 3% (в среднем 2% процента)

Рассмотрим подробнее где и какой процент берут риэлторы.

Высокий процент риэлтора при продаже квартиры— не гарантия выгодной сделки

В агентствах с громким именем процент риэлтора от продажи квартиры максимальный и может достигать 7%.

В сетевых агентствах клиетам навязывают свои правила игры и риэлторы заряжают процент по полной.

Но не всегда к сожалению это положительно сказывается на качестве предоставляемой услуги.

Работу крупной конторы можно сравнить с тяжелым неповоротливым спрутом, который раскинул свои щупальца. Во главе отделов стоит 1 грамотный специалист с большим опытом продаж плюс юрист, и целый отряд бегунков — рядовых агентов.

Для выполнения огромного объема черновой работы, ежедневно агентов набирают пачками, на следущий день столько же увольняют. Текучка кадров коллосальная! Зачастую штат сотрудников у монополистов рынка укомплектован низкоквалифицированными сотрудниками.

Так вот, если вы обратитесь в крупное агенство, есть большая доля верояности того, что к вам приставят очередного новоиспеченного агента, который и двух слов связать не сможет. Я не говорю уже о том, чтобы грамотно отстаивать ваши интересы на рынке.

Наличие сложной тяжелой бюррократической машины резко замедляет работу по сделке. Иногда на согласование какой-нибудь бумажки или решения, изменения цены в объявлении например, может уйти неделя!

Ну разве так можно?!

Также хочу особо отметить, что в сетевых агентствах сидят чемпионы мира по набиванию себе ценника. Конечно же, вам перечислят за что риэлторы берут такой высокий процент от сделки, обоснуют свои претязания на столь высокую свою комиссию. В офисе вас окружат любовью и вниманием, предложат чай и кофе, и будут долго наперебой рассказывать какие они профессионалы.

Что еще. Ах, да. ЧТО Самое главное в имиджевых агенствах? Правильно! – Имидж и деловая репутация. Наверное поэтому, при обращении в агентство недвижимости, помимо договора на оказание риэлторских услуг, ВЫ подпишите целый ворох бумаг, в которых будет сказано, что ЕСЛИ ЧТО – то вы САМИ во всем ВИНОВАТЫ.

Прикрыть себе зад со всех сторон – обычная практика у крупных агентств, чтобы в случае осложнений по сделке — не нести никокой ответственности и остаться не причем в стороне.

Также стоит упомянуть, что скорее всего с вас потребуют отдать оригиналы документов на квартиру. Для многих агентств – это обязательное условие сотрудничества. Предлог может звучать по-разному – быть уверенным в сохранности документов до сделки, проверить юридическую чистоту вашей квартиры, для демонстрации в офисе оригиналов документов потенциальному покупателю и тд.

На самом деле оригиналы документов забирают у продавца для того, чтобы ему было сложнее психологически, да и физически тоже, спрыгнуть с крючка. И только!

По факту вы переплачиваете за имя, бренд. В корпоративных агентствах МОЩНАЯ РЕКЛАМА. На рекламные компании выделяются огромные бюджеты, на рынке ведут себя агрессивно – сгребая клиентов в кучу, как после смерча, почти ничего после себя не оставляя.

Часто после подписания соглашениия об оказании риэлторских услуг и размещения объявления на вас просто забивают и начинают «вымораживать»

Реально же никто плотно вами заниматься не будет. Собьют цену до нельзя — сказав что нет звонков, доведя цену до демпенговой. И только после этого агент начнет шевелится. А после, остается только легко и просто провести сделку, выцепив любого покупателя из очереди…

Очень много клиентов пришли ко мне от крупных агентств и давно уже решили свои жилищные вопросы. А у тех, кто слепо верен – воз и ныне там.

«Мы работает не с недвижимостью, а с людьми» – любимая присказка всех крупных агентств. Да, уж действительно, психологически клиентов обрабатывают грамотно. Занимаются черт знает чем, но только не НЕДВИЖИМОСТЬЮ.

Правда стоит отметить, что в крупных конторах все же есть люди способные самостоятельно отвечать за свои слова и действия – грамотные «продажники», опытные риэлторы. Но их очень мало. К каждому новому клиенту невозможно поставить опытного агента. И тут как говорится – на кого попадешь!

Ну что напугала?! Отбила у вас желание платить высокий процент риэлтору за продажу квартиры?

Не то, чтобы я ополчилась на монополистов рынка, сама начинала в крупном агентстве, и все же хочу донести простую мысль, чтобы человек ясно осозновал, что за 300-500!!! тысяч комиссионных за продажу квартиры в брендовом агентстве он в итоге получит — услугу ОЧЕНЬ НИЗКОГО КАЧЕСТВА. Я считаю, что это уж слишком!

Большой риэлторский процент от сделки у профи

В конторах среднего пошиба дела обстоят намного лучше. Риэлторы берут от 3 до 5 % процентов от сделки. Внимания клиенту уделяют намного больше. Реакция значительно быстрее. Схема работы практически ничем не отличается, разве что звеньев в цепи бюррократической машины значительно меньше.

Доведут дело до логического завершения за хороший процент и достаточно быстро проведут сделку по купле продаже квартиры. 150 тысяч рублей и выше, столько денег берут риэлторы за продажу квартиры в обычном агентстве. Работают только профессионалы, новичков в средние конторы принимают неохотно.

Золотая середина — процент частного риэлтора при продаже квартиры

У частного риэлтора самые привлекательные условия для клиентов. Частник берет в среднем от 1 до 3% процента от сделки. И это существенное подспорье.

В основном частниками трудятся опытные агенты, с огромным багажом навыков и знаний. Чтобы быть конкурентно способным на рынке, частные риэлторы процент берут низкий, но при этом внимания уделяют много. Работают оперативно. Сделают все быстро, без проволочек.

У частника все только по делу. Он ценит свое и ваше время. Не вводит в заблуждение по несбыточности ваших желаний. У него нет столько времени и средств, чтобы вымораживать вас годами. Сразу скажет реально это или нет. И все.

Лично я стараюсь не брать в процентах. Цена продажи квартиры в итоге может уменьшиться — а работы это не убавит. Поэтому с клиентами в договоре на оказание риэлторских услуг согласовываю и прописываю фиксированную ставку комиссионного вознаграждения, а не процент. Услуги частника по продаже квартиры под ключ в среднем 100 тысяч рублей

От чего будет зависеть процент риэлтора?

Процент риэлтора при продаже квартиры будет зависеть от сложности поставленной задачи.

Что может осложнить сделку?

  • Множество звеньев в альтернативной цепочке
  • Удаленность объекта недвижимости
  • Категория объекта (эконом, бизнес, элитка)
  • Решение дополнительных вопросов — перепланировка, опека.

Когда риэлтор берет свой процент от сделки.

Существует несколько вариантов выплаты процента риэлтору от сделки

  • Только после полного завершения сделки купли продажи
  • Процент риэлтору может выплачивается в момент закладки денег в банк ячейку
  • И вариант с предоплатой

Вообще самый распространенный вариант – это когда продавец только после полного завершения сделки выплачивает процент риэлтору.

Кто платит процент риэлтору от продажи квартиры — продавец или покупатель?

Что бы там кто не говорил, но платит процент риэлтору тот, кто заказывает услуги.

Часто от агентов можно услышать, что их услуги для продавцов абсолютно бесплатные, что платит процент риэлтору покупатель. Это не совсем так!

Да, действительно, непосредственно из своего кармана, или специально отложенные деньги, продавец не платит, а платит процент риэлтору с денег, вырученных с продажи квартиры. Часто именно такую схемы работы преподносят заказчику как основную, чтобы он легче шел на контакт. Услуги риэлтора условно бесплатные.

Процент риэлтора сверху

В свою очередь сами продавцы часто предлагают такую схему работы риэлтору. Например, продавец после завершения сделки хочет получить на руки 5 млн., все что сверху – процент риэлтора.

Такой вариант сотрудничества с риэлтором имеет место быть только при очень интересном для рынка объекте — супер ликвиду. В ином случае при продаже квартиры обычно ценник только снижается, и накрутить свой процент риэлтору не представляется возможным.

Платить процент риэлтору или фиксированная ставка комиссионного вознаграждения за услуги

Какой вариант выбрать при сотрудничестве с риэлтором — платить фиксированную ставку комиссионого вознаграждения или процент от сделки купли-продажи квартиры — решать вам. Я уверена, так или иначе риэлторы согласятся на любую схемы оплаты своих услуг.

Но во избежании путаницы и недоразумений, лучше всего заранее четко проговорить и зафиксировать это документально в агентском договоре. Кто, когда и сколько процентов платит риэлтору.

Источник: https://agent112.ru/stati/skolko-procentov-beret-rieltor-za-prodazhu-kvartiry.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.