Поиск недвижимости станет невероятно удобным

Покпаем без риэлтора. Как правильно искать объект недвижимости

Поиск недвижимости станет невероятно удобным

Чем обычный человек, который начинает искать себе, например, квартиру, отличается от риэлтора?

Ну, во-первых, опытом.

Что дает опыт? Если он большой, он дает многое. Например, риэлтор, глядя на строчку в базе данных, практически сразу представляет объект недвижимости. И даже понимает кто его продает.

Если агентство, то он обычно уже знает, какое агентство, и представляет, как он будет вносить за этот объект аванс. И даже какой договор или комплект договоров, гарантийных писем прочих документов будет подписывать его клиент. Или он сам в качестве представителя клиента.

У вас, если вы не работали на рынке недвижимости профессионально, такого опыта нет.

Во-вторых, возможностями. У риэлтора профессиональная база данных, куча полезных контактов и очень много информации, которые каждый день проходит мимо него в различных каналах мессенджеров.

Часто это закрытые каналы, о которых обычный человек ничего не знает.

И, хотя ничего сверхсекретного в них обычно нет, всякий инсайд от застройщиков о скидках, акциях и вообще информацию о ситуации, риэлтор получает каждый день, выпивая утреннюю чашку кофе.

Что же вам делать, если вы покупаете квартиру сам для себя? У вас нет опыта, нет профессиональной базы и доступа к нужным контактам, и для застройщика вы всего лишь один из многих, позвонивших в его коллцентр.

Хорошие новости в том, что каких-то секретных баз данных, где есть объекты, которые отсутствуют в открытых источниках, в общем, нет. Если не рассматривать рынок эксклюзивных и клубных объектов, или коммерческую недвижимость.

Думаю, с первыми все понятно. В клубный поселок или поселок действительно VIP уровня не принято приглашать по объявлениям и с помощью открытых рекламных компаний. А коммерческую недвижимость часто не рекламируют открыто из деловых соображений.

Например, чтобы не пугать партнеров или арендаторов. Но, если вы нашли этот текст и дочитали до этого места, вы, скорее всего, ищите какой-то объект не из этого списка.

Например, квартиру, или дом в таком месте, где хозяину не нужно спрашивать разрешения третьих лиц, чтобы его продать.

Такие объявления обычно публикуются открыто. Причем продавцы считают, что, чем больше источников содержат информацию о продаже объекта, тем быстрее он найдет своего покупателя. На самом деле, это не совсем так, но для вас, это, в общем, хорошо.

В больших базах типа циана и яндекс-недвижимости вы найдете почти все объекты, которые вам может предложить рынок. Небольшое исключение – универсальные сервисы типа авито и юла. Там чаще можно встретить телефоны собственников недвижимости.

И они не всегда коррелируются с другими источниками.

Искать квартиру с помощью социальных сетей и мессенджеров тоже можно, но этот способ существенно менее эффективен. Поиск по базам позволяет использовать фильтры, позволяющие сформировать достаточно точный запрос.

И на этот запрос вы получите достаточно адекватный и относительно точный список того, что сейчас есть в продаже.

А, если человек дал рекламу через социальную сеть, он, обычно, уже дал объявление о продаже через традиционные площадки.

Но есть люди, которые считают, что искать объекты через социальные сети лучше. У них свои аргументы.

Кто-то полагает, что социальные сети это более достоверная информация о продавце, кто-то надеется, что продавцы в социальных сетях ведут себя более адекватно, а кто-то – наоборот считает, что в социальной сети легче найти собственника, который продаст им что-то ниже рыночной цены.

Например, потому, что тут яко бы не будет посредников. Кстати, вероятность, что цена сделки по объекту, найденному через социальные сети, будет менее рыночной действительно есть. Вот только гарантии, что в выигрыше от такой сделки окажетесь именно вы, нет.

Как еще можно искать интересные объекты?

Есть экзотические или архаичные способы поиска. Например через расклейку объявлений, расспросы знакомых или аукционы по банкротству. Но мало кто знает, что их можно искать через риэлтора и совершенно бесплатно. Но это пока имеет реальный смысл только для первичного рынка недвижимости и ипотеки.

Как такое может быть?

Для застройщика или банка, выдающего ипотеку, риэлтор является как бы оптовым покупателем. Вы покупаете квартиру обычно один раз и ипотеку в банке берете тоже не каждый день. Риэлторы нет.

Мало того, для пущей оптовости они объединяются в сообщества, которые генерируют очень заметный, как для застройщиков, так и для банков, поток спроса.

Такое сообщество имеет не просто больший вес, чем один покупатель, но и может говорить на равных с этими монстрами рынка.

Разумеется, с чудесами тут все обстоит ровно так, как и везде, и через такого риэлтора вы не купите квартиру дешевле. Правда, взяв ипотеку «по оптовой цене» вы можете действительно немного сэкономить.

Основное отличие тут будет в том, что комиссию риэлтору будет платить застройщик, а не вы.

Вы купите квартиру ровно за те же деньги и с теми же скидками, но вам не нужно будет самому искать объекты, мониторить информацию о скидках, пытать менеджеров строительных компаний о процедурах покупки и искать лучший вариант ипотеки. Риэлтор все это сделает за вас.

Если не верите, обратитесь к кому-нибудь из таких риэлторов, и сравните, какую цену предложит он, и какую предложат вам в офисе застройщика. Да, сейчас еще не все застройщики и банки работают с такими схемами, например ПИК на момент написания этого текста еще не работает, но около 75-80% объектов в крупных городах к вашим услугам.

Но забудем о новостройках.

Вы сидите за своим компьютером/планшетом/телефоном. Что вы видите на их экранах?

Вы видите таблицу или иконки с фотографиями квартир. И цены.

Тут нужно ясно понимать следующие вещи:

– цены, которые вы видите, это не цены реальных сделок, это цены предложения, т.е цены, за которые продавцы хотели бы продать свои объекты, но желающих купить их за эти цены пока нет. Поэтому они в продаже. И вы их видите;

– в предложениях обычно фигурируют только преимущества объекта. Если что-то не указано, то, вероятнее всего, не по забывчивости, а потому, что этого нет, или с этим все плохо. Хотя профессиональные риэлторы часто указывают и недостатки;

– цены, выбивающиеся из средних по больнице, обычно бывают такими неспроста. Если вы не планируете пригласить для проверки квартиры и проведения специалиста, лучше пропустите такие объекты. Есть не очень благозвучная поговорка, что «кроилово ведет к попадалову». Для многих объектов с нереально низкими ценами все обстоит именно так.

Часто некоторые объекты рекламируются сразу несколькими агентствами, вы видите несколько почти одинаковых строчек в базе, а в качестве контакта в рекламах указываются разные телефоны.

Так бывает, когда собственник продает свой объект сам, и начинающие агенты пытаются по нему работать, надеясь на то, что они найдут покупателя быстрее. Или собственник разочаровался в одном агентстве и стал подключать другие.

На самом деле, дело может быть вовсе не в плохом агенте, а в завышенной собственником цене, или в том, что рынок стоит, и длинный срок продажи квартиры в такой ситуации агент считает лучшей тактикой.

Но собственник не верит риэлтору или, наоборот, верит всем сразу.

То есть, иногда (но не всегда) это действительно косвенный признак того, что с объектом что-то не так. Площадки продаж у агентств одни и те же, и тот факт, что объект находится в прайслисте нескольких агентств одновременно, процесс его продажи не ускоряет.

А ситуацию усложняет. Например, не очевидно, у кого бронировать такой объект, кому именно имеет смысл вносить аванс. Вы забронируете квартиру у одного агентства, а другой покупатель – у другого. Ну, и серьезные риэлторы редко работают параллельно с другими.

В общем, если вы выбираете для просмотра такой объект, будьте внимательны. Бывают случаи, когда потом риэлтор, работающий на свой страх и риск, потребует с вас дополнительную комиссию, мотивируя это тем, что именно он показал вам объект, или собственник будет вообще не в курсе, что вы внесли за объект аванс. Будьте в этом случае немного более бдительны.

Как разговаривать по телефону?

Разговаривайте исключительно об объекте.

Не делитесь личной информацией, не говорите, что получили в наследство много денег и хотите на них что-то купить, не вываливайте на собеседника все свои требования к объекту, каким вы хотели бы его видеть, а просто спрашивайте. Есть ли балкон, сколько метров кухня, куда выходят окна – т.е. задавайте конкретные вопросы, по которым можно получить конкретный ответ.

Список вопросов можно продумать заранее. Вы сами знаете, что для вас важно.

Конечно, если ваш собеседник риэлтор, он может сам плавно вызвать вас на разговор о том, что именно вы ищите. И даже что-то предложить. Это нормально. Это – часть его работы, и его предложения и советы имеет смысл выслушать.

Но иногда вас могут спросить довольно прямо. Например, у вас «свободные деньги» или ипотека? Или, вообще, альтернатива? Не пугайтесь. Риэлторы – если ваш собеседник риэлтор, а не бандит – спрашивают так потому, что хотят сэкономить ваше и свое время.

Некоторые квартиры не подходят под ипотеку или их нельзя по каким-т причинам включить в цепочку альтернатив. Если вы сторонник осторожности, можете ответить вопросом на вопрос. Спросите, почему квартира не подходит под ипотеку, или действительно ли продажа квартиры свободная.

И, когда получите ответ, сами скажете, подойдет вам такая квартира или нет.

Это, конечно, не все правила и нюансы поиска квартир, домов и прочих недвижимых объектов, но зная вышеизложенное, вы уже сэкономили время, а, возможно, и деньги.

О том, какие действия и в какой последовательности стоит предпринять, когда поиск подошел к концу и искомый объект найден – об этом дальше.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/estatemechanics/pokpaem-bez-rieltora-kak-pravilno-iskat-obekt-nedvijimosti-5f29ca057704f13b5000f9f5

Секреты риэлторских агенств и возможные способы поиска собственников

Поиск недвижимости станет невероятно удобным

 Найти подходящую квартиру в аренду – долгое и хлопотное занятие. Поэтому многие предпочитают платить комиссионные риэлторам, чтобы не утруждать себя лишними заботами. Но можно сэкономить значительную сумму, если найти жильё самостоятельно.

На практике существуют несколько вариантов, как агентства находят квартиры. Но большинство сделок с участием посредников заключаются по такой схеме:

  1.  Хозяин квартиры даёт заявку в агентство недвижимости о намерении сдать квартиру внаём на определённых условиях.
  2.  Затем информация о квартире с описанием её параметров и условий найма размещается в специальных агентских базах, доступных для всех агентств недвижимости. Вот где риэлторы находят собственников.
  3.  В заключении сделки обычно участвуют 2 агента: один действует со стороны хозяина квартиры, второй – представляет квартиросъёмщика. Комиссионные за оформление сделки составляют 100% от ежемесячного размера платежа за сдаваемую квартиру. Доходы с комиссионных процентов агенты делят поровну, а затем каждый со своей выручки оставляет себе 50%, а остальные 50% отдаёт в своё агентство.

Благодаря существованию информационных баз, для риэлторов не оставляет большого труда как найти собственника жилья.

Информация о квартирах размещается на специальных базах, потому что редко случается, когда среди клиентов агентства, где хозяин квартиры сделал заявку о сдаче внаём, находятся желающие снять именно такой вариант ( в таких ситуациях риэлтор получает 50% от всей суммы комиссионных, а остальные 50% остаются в агентстве).

Существуют и другие способы, как риэлторы находят квартиры, многие из которых хитрости и уловки, связанные с предоставлением не совсем достоверной информации. Так некоторые риэлторы рекламируют в интернете несуществующие объекты, а когда клиент звонит с заявкой, то врут, что квартира уже сдана.

Затем предлагают платный пароль на якобы закрытую базу данных, а в самом деле на сайт с открытым для всех доступом.

Если обманутый клиент находит на сайте подходящий вариант и делает заказ, то вся информация идёт к этому риэлтору, который затем делает всего несколько звонков – узнаёт время для просмотра квартиры и сообщает об этом клиенту, а сам даже не едет на просмотр.

Фактически, клиент самостоятельно находит вариант и договаривается о сделке, но риэлтор при этом получает свои комиссионные. Информация, как посредники находят квартиры, поможет арендаторам сэкономить довольно большие деньги.

Многие, кто хоть однажды снимал квартиру в Москве, знают о существовании сайта ЦИАН (Центрального информационного агентства недвижимости), на котором размещаются объявления по сделкам с недвижимостью не только в Московской области, но и на всей территории России.

Сайт платный и создан специально для риэлторов – высокая стоимость размещения объявлений делает его недоступным для частных пользователей. Но на сайте ЦИАН платят только те, кто размещает объявления, а просмотр информации абсолютно бесплатный.

Не многие знают, как работает сайт Циан, поэтому риэлторы и здесь “разводят” людей, запугивая возможностью наткнуться на мошенничество или убеждая, что без посредников найти квартиру на сайте невозможно.

                                 Варианты как можно найти жильё без посредников

Самый надёжный способ – искать жильё через знакомых или родственников. Если такой возможности нет, то придётся искать свежие объявления в интернете на пример  авито и др.

можно подписаться на сайтах на свежую рассылку и постараться  опередить риэлторов, ведь среди них тоже конкуренция на собственников жилья они также ищут в таких источниках . Нужно знать что разные сайты сливают информацию в разные базы .

Можно самим размещать объявления или развешивать их в подъездах домов, таким способом пользуются даже частные риэлторы.

При попытках найти квартиру в аренду самостоятельно нужно проявлять бдительность, чтобы не стать жертвой мошенников. И знать чем отвечают риэлторы перед вами ,только уставным капиталом 10 000 руб. и как они любят говорить о репутацией, хотя  если это агенство на рынке недавно то ему  несложно поменять вывеску . Удивительно но не каждый даже проверяет документы у риэлторов.

Желательно предварительно пообщаться с соседями, узнать, сколько людей прописаны на жилплощади, проверить квитанции коммунальных платежей, юридическую историю жилья. В  все-таки пришлось обратится то есть способы как кинуть риэлтора при аренде .

Если в квартире прописаны несколько человек, то  желательно  нотариальное заверенное, согласие каждого на сдачу жилья в аренду. При осмотре следует проверить документы хозяина: паспорт, прописку, документы на права собственности. Обязательно осмотреть состояние сантехники, электропроводки, бытовой техники и пр. При наличии повреждений, необходимо их учесть в составлении договора.

Возможен быстрый поиск квартиры на сайтах, где размещена открытая база данных, если делать запросы по нужным параметрам. Сразу появляются имеющиеся варианты с номерами телефонов – достаточно только позвонить и договориться о просмотре. Бывают сайты которые просят телефонный номер при регистрации здесь возможны такие мошенничества

  •   С вас попросят денег за доступ к информации ,которая будет не актуальна .
  •    Сольют ваш телефон  для спам рассылки .

Поиск аренды квартир лучше проводить на сайтах известных агентств. Стоимость будет почти одинаковая, но гарантия защиты от мошенничества большая, потому что такие фирмы дорожат своей репутацией и предоставляют хорошо проверенную информацию.

Источник: https://arendaexpert.ru/kak-najti-kvartiru-bez-rieltora/

Как найти то самое жилье: семь советов психолога

Поиск недвижимости станет невероятно удобным

07.08.2020 | 08:00 7932

Покупка квартиры – процесс приятный, однако сложный. Порой он требует от человека такого внутреннего напряжения, что без помощи специалиста не обойтись. Снять стресс и принять обдуманное решение помогут рекомендации психолога.

Самая распространенная причина, которая толкает людей к покупке недвижимости, – изменение жизненных обстоятельств. Это может быть что угодно: повышение либо снижение дохода, женитьба или развод, рождение детей, а может, и просто желание переехать ближе к работе.

Что бы ни побуждало вас искать квартиру, главное – не торопиться. Спешка, как известно, нужна только при ловле блох. Большие дела делаются медленно. Дайте идее о смене жилищных условий «отлежаться», выделите себе время обдумать ее со всех сторон. Хотя бы один-два месяца – столько в среднем тратит человек на принятие решения о покупке недвижимости.

Если за это время уверенности не прибавилось – думайте еще. В конце концов, это очень крупная сделка, и вы имеете полное право взвесить все за и против.

2. Ешьте не только макароны

Недвижимость – одна из самых дорогих вещей в нашем материальном мире. Поэтому перед покупкой крайне важно просчитать свой бюджет. Есть ли у вас вся сумма на руках? Если нет, готовы ли вы брать кредит или занимать деньги у родственников? А может, вам нужна рассрочка?

Крайне важно уложить в своей голове то, насколько ваши возможности соотносятся с вашими потребностями.

«Одна из частых ошибок покупателей – желание взять „особенную“ квартиру, находящуюся выше или на грани ваших возможностей. Да, мечта о жилье в „золотом треугольнике“ с видом на Неву – очень красивая.

Но если ради нее придется десять лет есть одни макароны, стоит ли она того? Возможно, подкопить денег – более комфортный выход.

А пока можно наступить на горло собственной песне и рассмотреть Девяткино или Кудрово», – комментирует психолог-консультант Наталья Бойцова.

К тому же стоит понимать, что «сбыча мечт» – дело непростое. Хоромы в центре, возможно, вы не потянете никогда. Главное – вовремя это осознать и скорректировать планы. Квартира в новостройке комфорт- или бизнес-класса – тоже неплохой вариант. К тому же в вашем рационе будет не только доширак.

Ипотеки стоит коснуться особо. Не забывайте: банки предлагают деньги в долг с немалой выгодой для себя. Мало того, что вы «берете чужое на время, а отдаете свое навсегда», – вы еще и платите за это проценты. Поэтому следует тщательно просчитать сумму, которую вы готовы отдавать ежемесячно, не ущемляя своих интересов.

Важно выработать в себе и психологическую готовность погашать кредит. Это на Западе люди привыкли жить в долг, а у нас иная ментальность. Многие россияне ощущают ипотеку как тяжкое бремя. И если растянуть его на долгие годы – можно дойти до тяжелой формы депрессии.

3. Не ведитесь на начинку

По оценкам экспертов, чуть ли не 99% покупателей совершают классическую ошибку – она называется «беру квартиру за ремонт». Чем лучше состояние жилья, тем больше людей склоняются к его выбору. А если недвижимость убитая, то оттуда бегут роняя тапки.

И напрасно! Учитесь видеть стены, площадь, планировку. Покупайте район, расстояние до метро, доступность магазинов. Важно то, что не зависит от вас, а начинка – это вторично. Всё равно вам захочется всё сделать по-своему. Риэлторы говорят, что практически все, кто купил квартиру в «приличном состоянии», делают свой ремонт в течение первого же года проживания!

Продажа

Студия|27 м2|1/3 этаж

1 500 000 ₽

Лесное пос., 17

Показать номер

В моей первой квартире на юго-западе Питера был линолеум, прожженный сигаретами, облезлые обои в три слоя и выкрашенная в черный цвет стена на кухне. Зато удачная планировка: восьмиметровая кухня и раздельный санузел, что уже хорошо для однушки в старой панельке. Я купила и не пожалела. А ремонт сделала за месяц – с помощью друзей получилось почти даром…

4. Составьте перечень

Еще одна частая оплошность – «покупка с одного просмотра». Если у вас нет четких критериев желаемого объекта, то это может привести к выбору не того варианта.

Бывает, например, что недостатки квартиры перекрывает хороший вид из окна. Поддавшись эмоциям, вы представляете, как по вечерам, придя с работы, будете на балконе пить коктейль и любоваться розовым закатом. И при этом не учитываете, что до метро отсюда добираться минут 40. Или забываете узнать, есть ли поблизости хорошие магазины.

Во время поиска своей первой квартиры я внесла залог за один из вариантов только потому, что хозяева оказались обаятельной интеллигентной парой, а посередине чисто убранной комнаты стоял рояль. Опуская подробности, почему сделка не состоялась, хочу лишь сказать спасибо этим людям и риэлтору за то, что, вопреки пункту договора, мне вернули эту тысячу баксов…

Чтобы не совершить подобных чисто эмоциональных ошибок, составьте список важных моментов, которые вы бы хотели учесть в будущей квартире, советует Наталья Бойцова. При этом стоит подумать не только о себе, но и о других членах семьи.

Например, в некоторых районах невозможно попасть в государственный детский сад (особенно этим грешат конгломераты новостроек). Или нет мест в бесплатной поликлинике, а живущие с вами родители – пенсионеры, которым необходим врач в пешей доступности.

И таких нюансов может быть много!

Имея подробный перечень предпочтений вашей семьи, приступайте к поиску. Изучите несколько разных районов, побывайте там в разное время суток, почитайте отзывы о локациях в интернете.

5. Избегайте «нехороших квартир»

Следующее заблуждение покупателей – «оформление не проблема». И хотя риэлторы утверждают, что около 95% квартир юридически чисты, вероятность попасть в оставшиеся 5% всё же есть. Прописанные «навсегда» люди, неучтенные интересы детей, ошибки в документах, непрофессионализм риэлтора – всё это может привести к потере денег вместе с квартирой.

Несколько лет назад один мой знакомый, который нуждался в собственном жилье, но был стеснен в средствах, приобрел однушку в Сертолово с большой скидкой. Через полгода, как в страшном сне, явился наследник, откинувшийся с зоны. Суды шли месяцами.

На услуги адвоката было потрачено больше 10% стоимости жилья – хорошо хоть, не зря. Избавившись от притязаний «сидельца», знакомый быстро избавился от «нехорошей квартиры» и вложился в новостройку в Мурино.

Но такие истории отнюдь не всегда имеют хеппи-энд…

Можно столкнуться и с гораздо более мелкими, но тоже неприятными моментами. Так, шанс получить неоплаченные счета за свет и непогашенные коммунальные платежи очень даже высок. Порой суммы задолженности превышают 100 тыс. руб. Поэтому будьте бдительны и запрашивайте у предыдущего владельца квитанции.

6. Договаривайтесь на берегу

Любой юрист вам скажет: устные договоренности членов семьи не играют никакой роли. У каждого своя правда и свое понимание. Поэтому до момента выхода на сделку хорошо бы решить вопрос, на кого именно будет оформлена собственность.

Лучше всего прописать все нюансы в договоре и оформить у нотариуса. Такой шаг отрезвляет всех участников и приводит стороны к пониманию и согласию.

Иначе – что подразумевал папа, когда давал деньги «просто так» на первый взнос? Чья квартира, если муж зарабатывает, а жена сидит в декрете? Кто имеет больше прав, если основным взносом была добрачная квартира? Очень много моментов, которые супругам «неудобно» проговорить. Тем не менее лучше это сделать на берегу, чтобы впоследствии всё не обернулось большими сложностями.

Если мужчина и женщина живут в незарегистрированном браке, проблем может быть еще больше. Риэлторы приводят в пример истории, когда подписание сделки подвисало на месяцы, потому что муж не готов был выделить долю гражданской жене.

Или наоборот – жена не хотела уступить мужу. Если в официальном браке приобретенная недвижимость априори становится совместной собственностью, то в случае с так называемым сожительством этому моменту нужно уделить особое внимание.

7. Доверяйте, но проверяйте

Эксперты подсчитали, что на вторичном рынке без посредников заключается только одна сделка из двадцати. То есть львиная доля покупателей обращается к риэлторам. Это верная стратегия, однако стоит вспомнить банальную истину: не нужно доверять первому встречному. На рынке недвижимости хватает как непрофессионалов, так и откровенных аферистов.

Вот почему стоит тщательно проверить информацию о человеке, с которым вы собираетесь работать. Нелишним будет поинтересоваться образованием, опытом, стажем. Постарайтесь получить обратную связь от его предыдущих клиентов.

Ну и, конечно, обратитесь за рекомендациями. Но помните: даже если вам посоветовали этого риэлтора десять человек, это совершенно не значит, что он разбирается в деле. Ваши знакомые могут заблуждаться, или же их сделки были проще.

В общем, ищите специалиста, а найдя – проверяйте. И не бойтесь задавать риэлтору каверзные вопросы – так вы «прощупаете» его уровень профессионализма.

Зоя Горохова    ru.freepik.com   

Источник: https://www.bn.ru/gazeta/articles/260373/

Как найти собственников риэлтору, советы, способы

Поиск недвижимости станет невероятно удобным

Как найти собственников риэлтору новичку т.е. хозяина квартиры, который осуществляет продажу жилья, способы работы с объявлениями, базами по поиску продавцов, советы для вновь прибывших на рынок недвижимости.

Поисковая работа по нахождению новой клиентуры активно проходит не только у новичков агентов, но и у коллег профессионалов, иначе прервется «конвейер» сопровождаемых сделок.

Первых клиентов я помню до единого, потому что это были мои бывшие коллеги по работе, далее сарафанное радио от них и их друзей. И здесь я не открою Америки, что надо искать заказы рядом с собой. Было ли мне неловко перед людьми в самом начале пути? Да, было, потому что с откровенно нулевыми знаниями должен был формировать и сопровождать сделки. В этот период от меня потребовалось очень много энергии, т.к. усваивать азы и тут же вникать в серьезные нюансы приходилось с первых дней.

И мне повезло с наставниками, коих помню до сих пор и благодарен тому, что вовремя подсказывали, направляли и подбадривали новичка. С их искренней помощью провел первые сделки и не было ни одной ошибки или приостановки.

Как риэлторы находят квартиры

Разберем способы, как искать объекты риэлтору на продажу в Москве и любом городе, советы по работе с объявлениями.

Узнайте эффективные способы увеличить клиентскую базу агента по недвижимости

Клиенты, подающие объявления делятся по возрасту:

  • Молодое поколение подает объявления в Интернет-источники;
  • Более возрастное, по-старинке — в газеты;

Можно пользоваться платными веб-сервисами, отбирающими объявления от хозяев, но даже они часто ошибаются. Точнее отборки, чем ручная — нет! Она кропотливая, но экономит время, которое вы потратите на бесполезные звонки натыкаясь на других маклеров.

Как искать квартиры риэлтору по объявлениям:

  1. Дата объявления самая ранняя, в отличие от остальных, продающих жилье по данному адресу;
  2. Стоимость объекта недвижимости выше, чем в похожих объявлениях и аналогах;
  3. Не всегда описание полное и детальное;
  4. Фотографии с плохим освещением и неважными деталями, например, фото люстры (зачем она покупателю, но хозяину она нравится);
  5. Недостаточно информации о готовности документов (собственник не разбирается, что надо и ему это неважно, он надеется, что придет подготовленный покупатель, а у него есть квартира и это самое важное);
  6. Размещает не только на популярных сайтах, а иногда только на них (здесь 50/50);
  7. Цена с большим количеством нулей (посредники на цену накидывают свою маржу и это их отличает);
  8. Подпись в конце объявления — хозяин, собственник.

Регулярное отслеживание появление новых объявлений позволит вовремя вычислить объект от собственника

Интернет-доски объявлений предлагают платную подписку на новые объекты — настройте фильтр по району, городу и подпишитесь, сэкономив время на ручном отборе.

Уделяйте работе с объявлениями не менее 2 часов в день! Не звоните по всем объявлениям подряд без предварительной подготовки и выяснения всей информации!!

Алгоритм действий:

  1. Ручной отбор объявлений от хозяев;
  2. Анализ текста, сбор сведений об объекте недвижимости, вариантов цен;
  3. Звонок, в котором выясняете с кем разговариваете и все неясные вопросы по жилищу.

Критические недостатки начинающих специалистов:

  • отсутствие опыта по наработке заказчиков и объектов;
  • отсутствие навыков;
  • невысокий авторитет;
  • нет уверенности в завтрашнем дне;
  • и самое главное, иногда нет желания преодолевать трудности.

Перечисленный ряд причин приводит к тому, что молодежь быстро «сливается», они не готовы топтать пороги чужих квартир, которые они, возможно, никогда не купят, заниматься расклейкой объявлений, параллельно обучаться и ждать от полугода своих первых комиссионных.

Остановимся на основной причине ухода новичков из риэлторской фирмы через несколько месяцев — отсутствие реальных клиентов. Они не могут ответить на вопрос — где взять собственника? А мы попробуем подсказать, дать совет, познакомить со способами от профессионалов, которые подскажут, как агенты по недвижимости находят хозяина жилья.

Из опыта: грамотный просмотр жилья риэлтором

Как найти собственников риэлтору

Поиск хозяев, продающих квартиры в небольшом городе, способы:

  • расклейка объявлений с предложением купить жилье от имени покупателя с ипотекой, наличными, организации, покупающей недвижимость для своих сотрудников и т.д.;
  • размещение объявлений о своих услугах в местных газетах, порталах.

В более крупных населенных пунктах пригодится другая стратегия работы.

Интернет-ресурсы
Рост аудитории интернет-порталов, сайтов и соцсетей растет, поэтому где искать собственника, как ни здесь?!

Как риэлторы ищут квартиры на продажу, советы:

  1. Создайте и оформите профиль специалиста в популярных социальных сетях: , ВКонтакте. разместите в нем информацию об услугах, вашем образовании, месте работы, специальности. Придется вложиться фантазией и временем на регулярное написание постов и их публикацию, чтобы показать, что вы эксперт в своей области. В этом случае подтянется нужная вам аудитория. Так же придется пользоваться поиском по соцсети, искать обсуждения в группах, касающиеся вашей компетенции и давать толковые и реально полезные рекомендации и советы. Минус данного подхода — результат вы получите не сразу и если будете делать что-то неправильно, можете не получить вовсе;
  2. Работа с объявлениями на интернет досках, коих достаточно в каждом регионе России. способ эффективный, если у вас есть база телефонов местных агентств недвижимости и вы сможете фильтровать через нее информацию, сравнивая номера телефонов из базы и досок объявлений;
  3. Создание и продвижение сайта специалиста. Способ эффективный, т.к. вы можете выкладывать статьи, делиться опытом, продвигать сайт по информационным запросам, по которым собственники будут переходить к вам на сайт, читать ваши статьи и если вы все правильно сделаете — обращаться к вам за услугой. Пример информационного запроса: как продать квартиру быстро. Вы пишите по этой теме статью, рассказываете, что-то подходящее из вашей практике, позиционируете себя, как эксперта, получаете клиента-собственника! Профит! Второй способ продвижения сайта и страницы соцсети — контекстная и таргетированная реклама;
  4. Следующий шаг после создания и продвижения сайта с посредническими услугами на рынке недвижимости — создание и распространение мобильного приложения. Способ, рассчитанный на молодую аудиторию;
  5. Создание профилей на популярных местных форумах и консультирование по основным вопросам купли-продажи жилья. Особенно хорошо заходят специалисты на форумы с аудиторией, состоящей из молодых мам.

Создав сайт, профили в соцсетях, зарегистрировавшись на местном форуме, вы обязаны быть на связи 7/24 и обновлять, пополнять информацию в ленте

Как риэлтору найти квартиру на продажу: способы

Сданные застройщиком дома, где только-только жильцы получили ключи. Большинство из них просто вложили свои средства для получения прибыли с перепродажи. Здесь хорошо работает расклейка объявлений, рассылка листовок по почтовым ящикам, баннеры. Важно уметь подать себя, попасть в потребности инвесторов и зарекомендовать себя, как профессионала!

Старые газеты месячной давности, когда собственник начал сам продавать, затем устал или передумал, а тут вы ему звоните, он в шоке — откуда вы знаете его номер?! Ну ладно, думает он пусть приходит, вдруг поможет.

Старые объявления в сети Интернет на малоизвестных досках, где они не помещаются архив или не удаляются автоматически, а собственник сам поленился их удалить.

По объявлениям о продаже мебели, если один человек продает несколько позиций мебели и бытовой техники. Звоните и спрашиваете про мебель и случайно про продажу квадратных метров. Не путать с объявлениями комиссионок и магазинов!

По обзвону городских телефонов с соцопросом, подробнее в статье холодные звонки риэлтора техника и диалоги.

Расклейка объявлений по району с предложением купить квартиру и указанием конкретики: этаж, количество комнат, источник денег и т.д.

На местных городских интернет-форумах, например, где общаются мамочки или иные тематические ресурсы, на которых есть ветка обсуждений, связанная с недвижимостью.

Номера выдает менеджер в моем агентстве Ищу сам в Интернет и газетах Консультирую на форумах и сайтах

Вы узнали, где риэлторы находят собственников и узнают нужную им информацию о потенциальных клиентов.

Источник: https://MainSeller.ru/kak-rieltory-nahodyat-sobstvennikov-kvartir.html

Жилье для зумеров

Поиск недвижимости станет невероятно удобным

Любой консервативный бизнес можно превратить в удобный сервис с помощью технологий. Рынок недвижимости — не исключение: по данным EY и CREtech, c 2015 года в мировой proptech инвестировали более $75 млрд, из них треть инвестиций пришлась на прошлый год.

Аренда жилья в один клик, дома за биткоины и роботы вместо риелторов — рассказываем, с помощью чего покупают, арендуют и строят жилье поколения Z и Y и как бизнес может это применить.

Сделки онлайн и большие данные для умных предложений

Одно из основных преимуществ proptech по сравнению с традиционными сделками — экономия времени. Так, по данным опроса KPMG, 65% респондентов из индустрии считают, что proptech улучшит операционную эффективность и увеличит скорость заключения сделки. По мнению 47% опрошенных, технологии сократят расходы и сделают решения пользователей более осознанными.

Действительно, пока наиболее распространенная сфера применения proptech — листинги, то есть подборки предложений для покупки или аренды. Тем не менее это не просто обычные объявления, которые классифайды переняли у бумажных аналогов. Это умные предложения, отобранные специально под нужды пользователей благодаря большим данным.

Согласно исследованию Frost & Sullivan, рынок больших данных растет на 35,9% ежегодно. Мощные вычислительные алгоритмы на базе Big Data — один из стабильных трендов в цифровизации недвижимости. Они заменяют целый штат аналитиков и менеджеров умными предложениями и быстрым исследованием рынка.

Например, GeoPhy вычисляет средний доход, привычки, культуру и увлечения жителей в определенной геолокации (вплоть до тепловых карт передвижений), чтобы подсказать девелоперам и бизнесу самые выгодные места для строительства дома или открытия торгового центра. Американский HomeLight помогает подобрать хорошего риелтора рядом с вами, опираясь на базы данных и свою автоматическую оценку, а «единорог» Opendoor сам назначит справедливую цену на жилье.

Обычно все узнают Opendoor по его главной фиче, электронным замкам. Будущий покупатель может посмотреть дом без риелтора или хозяина, просто получив код от двери в приложении. Но главное, что умеет стартап, –– рассчитывать выгодную цену на недвижимость на основе анализа предложений в нужном городе.

Большие данные помогают и отечественным риелторам и арендодателям. Так, специальные сервисы-классифайды — площадки-агрегаторы — предлагают доступ к обширной базе подробной информации по инфраструктуре районов, средней цене квадратного метра и так далее.

На рынке — всего несколько крупных игроков, они хорошо известны аудитории. Ими хорошо воспользоваться, чтобы сделать пользователю выгодное предложение и оставаться с ним на связи через те же классифайды, которые выступают в качестве медиума коммуникации.

В перспективе — еще большая персонализация: например информация о собачьих площадках или веганских кафе рядом с домом.

Искусственный интеллект для риелторов

ИИ в недвижимости помогает новому поколению потребителей, которое готово совершать через интернет покупки на гораздо большие суммы, чем их предшественники, только этого и надо — минимум коммуникаций, максимум результата. Сейчас это одна из перспективных направлений. Поэтому, если вы задумываете стартап в сфере недвижимости, обратите внимание на те решения, которые уже есть на рынке.

А их несколько:

  • Рекомендательные системы и роботы-оценщики

Они же — те самые роботы-риелторы. Например, так работает российский аналог Compass, созданный математиком Алексеем Игошиным, — HomeApp. Скрипт собирает базу объявлений и выделяет изменения цены на квартиры вплоть до конкретного дома.

Затем сервис формирует целевые группы клиентов и бросает силы на маркетинг во всех возможных каналах. За счет анализа огромных объемов данных цены получаются близкими к правде, а квартиры покупают быстрее.

Похожий кейс, но уже в сфере коммерческой недвижимости, сейчас разрабатывает Сбербанк: чтобы снизить нагрузку на залоговых специалистов банка, компания планирует использовать робота-оценщика.

Говорить о том, что ИИ отнимает хлеб у агентов, не стоит: системы скорее помогают реальным специалистам. Например, компания Apartment Ocean работает по принципу чат-бота — агентство недвижимости может установить виджет на собственный сайт, запрограммировать его на базовую онлайн-консультацию клиента, а затем передать лида живому специалисту.

Более интересный проект в этом сегменте — ой помощник Ask DOSS. Это Siri в мире недвижимости. Расскажет обо всем: от ипотечных условий до документов на потенциальное жилье и цене коммунальных услуг в выбранном районе.

…А еще для дизайнера, архитектора и в принципе кого угодно — конечно, в перспективе пяти — десяти лет.

В январе стартап с российскими корнями Archeads привлек $700 млн инвестиций.

Благодаря ИИ, обученному на глобальной базе данных разных планов зданий, Archeads позволяет владельцам и брокерам загружать в систему планы этажей, а на выходе получать автоматически созданную планировку помещений.

Ссылку на планировку можно отправить клиенту: стартап сделал интерфейс интерактивным и позволяет пользователю менять чертежи в реальном времени.

Виртуальная прогулка вместо офлайн-просмотра

Примерно 80% покупателей недвижимости отмечают, что VR/AR-технологии действительно помогают в выборе жилья. Возможность «прогулки» по квартире ускоряет принятие решения о покупке: потребитель получает возможность оценить интерьер, площадь и планировку квартиры буквально воочию.

VR в недвижимости бывает трех форматов:

  • мобильный VR: например, простые картонные очки с креплением для смартфона с предустановленной программой;
  • VR в шоу-румах, офисах продаж и выставках недвижимости;
  • прогулка по реальному жилью с VR-гарнитурой. Подходит для оценки дизайн-проектов, но стоит очень дорого и не оправдывает свою цель –– давать покупателю сделать выбор удаленно.

Из-за слабого развития VR/AR в коммерческом секторе технология используется, скорее, как рекламный, чем действительно упрощающий рынок инструмент. Часто контент усиливается дополнительными опциями: например геймификацией предметов или приятным закадровым повествованием.

Разработкой подобной решений для рынка недвижимости занимается, например, канадская компания VR Listing: они полностью берут на себя подготовку качественного контента. В России тоже есть аналоги — cервис Planoplan предлагает застройщикам и риелторам 3D-моделирование и VR-ролики за вполне доступную для рынка цену.

Кроме того, для продавцов коммерческого жилья и арендодателей VR — новый канал привлечения клиентов. Так, по данным отчета VRARA, 40% отечественных покупателей квартир считают, что туры в 360° — важная часть для принятия решения. 3D-изображение помогает верно оценить размеры и дизайн виртуальной квартиры, когда они еще находятся на стадии строительства.

По прогнозам Zion Market Research, рынок умного жилья к 2022 году вырастет до $53 млрд. С развитием концепции smart cities развивается и технологичное строительство: к 2030 году в нескольких американских штатах планируют возводить все новые постройки как дома нулевого энергопотребления.

Дома, в которых будут жить наши дети, внуки и правнуки, имеют все шансы быть совершенно непохожими на привычные сегодня продукты девелоперов. В 2018 году гигант Amazon инвестировал $7 млн в Plant Prefab –– производителя домов-конструкторов из специальных модулей.

В России технология развита не так сильно, однако эксперты прогнозируют, что в будущем она ускорит строительство и снизит затраты на стройматериалы. Так, крупный девелопер ПИК планирует создать на Сахалине фабрику по производству модульных домов на 300 тыс. кв. м в год.

Аналитики отмечают, что представители молодых поколений все чаще отказываются от покупки собственной недвижимости и делают выбор в сторону коливингов или аренды.

Возможно, когда поколение Z станет чуть старше, оно и вовсе захочет получать «жилье как услугу».

Например, пользоваться сервисами по подписке — три месяца жить в студии в Петербурге, а следующий месяц — в многофункциональном московском коливинге за fix price. Девелоперам и стартаперам стоит смотреть в будущее.

Источник: https://realty.rbc.ru/news/5e8583929a7947c65b944793

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.