Маркетинговый план по продаже недвижимости

Этапы маркетинга в продаже недвижимости – Mioni Consulting. Недвижимость & Бизнес Саратов. Операции с недвижимостью, оценка, инвестиции. +7 (8452) 322-622

Маркетинговый план по продаже недвижимости

На какие этапы мы делим маркетинг продажи недвижимости?

Определение рыночной цены недвижимости

Цена объекта послужит «отправной точкой» для всего маркетингового плана продажи, включая мероприятия ближайшего будущего, такие как подготовка к продаже (тактика продажи), и мероприятия на перспективу до 3 – 6 месяцев (стратегия продажи).

Без правильно определённой цены с учётом всех факторов, влияющих на цену, бессмысленно делать прогнозы относительно сроков продажи, все действия агента или риэлтора могут оказаться напрасными. Точная же оценка способствует правильному позиционированию объекта на рынке и быстрому контакту со «своим» покупателем, что помогает ускорить сделку.

Агентам и риэлторам просто необходимо задаться целью изучить поведение покупателей при поиске недвижимости и подстраивать под него стратегию «коротких» и «длинных» продаж.

Выбор стратегии «короткой» или «длинной» продажи

Цены на недвижимость в каждом районе города всегда находятся в динамичном постоянстве, формируя некую среднеарифметическую величину «за метр», реальную картину дают лишь сведения по цене совершённых на рынке сделок.

Такая информация доступна риэлторам и оценщикам при наличии информационной базы с большой выборкой вариантов. При ведении статистики можно получить данные о количестве выставленных на продажу объектах разных ценовых категорий, средних сроках экспозиции на рынке объектов разного формата и цены.

Имея такие данные, можно предположить примерный срок продажи любого объекта, если аналогичные ему объекты уже продавались в данном сегменте рынка в обозримые сроки от начала исследования.

На основе таких данных риэлтор может делать прогноз о сроке экспозиции данного объекта по данной цене с точностью до 1 месяца и выбрать вместе с продавцом «короткую» или «длинную» стратегию продажи.

Позиционирование под «своего» покупателя и продвижение

Правильно определив рыночную цену объекта, риэлтор, ведущий объект, выделяет для себя целевую аудиторию, на которую будет настроена рекламная кампания. У каждого объекта есть «свой» покупатель, но чтобы найти способ «зацепить» его рекламным сообщением, нужно постараться не ошибиться с выбором рекламного носителя.

Здесь большое значение имеет создание правильного первого впечатления от рекламы у покупателей, так как именно первые покупатели, откликнувшиеся на рекламу объекта, являются самыми мотивированными на покупку, поскольку у них созрело желание купить недвижимость, примерно похожую на рекламируемую, они сами находятся в активном поиске и не требуют дополнительной мотивации на покупку. Если цена является приемлемой, ничто не мешает сделке, и тут очень многое зависит от способа подачи объекта, того самого первого впечатления от объекта в рекламе.

Для создания правильного первого впечатления у покупателя риэлтор должен досконально изучить объект, знать все его сильные и слабые стороны, его историю.

Правильная презентация и знание истории и положительных сторон объекта помогут активному его продвижению на рынке. Риэлтор, как опытный в продвижении специалист, готовит качественные описание, фото – и видеоматериалы, выбирает наиболее эффективные рекламные площадки и другие способы для продвижения и привлечения покупателей в кратчайшие сроки.

Большое значение имеет работа с клиентской базой агентства, в которой аккумулируются выходящие из «цепочек» обмена и уже мотивированные на покупку люди с деньгами или одобренными ипотечными кредитами.

Промежуточные итоги

Большое значение мы придаём обсуждению с клиентом – продавцом промежуточных результатов совместной работы. Собственники заинтересованы в скорейшей продаже своей недвижимости и охотно помогают риэлтору в его работе.

На первом этапе сотрудничества с агентством хозяева выполняют рекомендации риэлтора по подготовке недвижимости к продаже, правильно ведут себя на показах объекта и на предварительных переговорах.

Конечно, главную роль в этих мероприятиях играет опытный риэлтор, но желание продавца помочь ему обязательно для общего успеха.

Исходя из условий и обязательств сторон договора, назначаются сроки предоставления собственнику промежуточных отчётов о проделанной риэлтором работе.

Так, в отчёте показывается, что было сделано риэлтором совместно с продавцом на этапе подготовки недвижимости к продаже, описываются выполненные мероприятия по оценке, правильному позиционированию объекта.

Обсуждаются применённые рекламные носители и приводятся результаты полученных откликов от покупателей, количество сделанных показов объекта покупателям и делаются промежуточные выводы об эффективности проведённой риэлтором рекламной кампании.

Если продать объект не получилось, на основании данных отчёта риэлтором делаются краткосрочный и долгосрочные экспертные прогнозы и намечаются мероприятия по дальнейшему продвижению недвижимости на рынке.

Источник: https://mioni.ru/agentstvo-nedvizhimosti/nashe-otnoshenie-k-rabote/223-etapy-marketinga-v-prodazhe-nedvizhimosti

Маркетинговый план продажи недвижимости

Маркетинговый план по продаже недвижимости

Система управления

УСЛУГИ РИЭЛТОРА:

Сколько стоят услуги риэлтора.. 

Риэлтор не посредник, а представитель одной из сторон сделки.

За что платят риэлтору продавец и покупатель?

Как выбрать агентство недвижимости.. 

Преимущества работы с нами…

Зачем нужен риэлтор…

Договор с риэлтором-когда конкуренция это плохо.

Как выбрать риэлтора?

Советы покупателям.

9 признаков того, что перед Вами риэлтор-профессионал.

Продаем квартиру -слушаем риэлтора.

НЕДВИЖИМОСТЬ В ВОЛЖСКОМ, ЧТО НОВОГО…?

Как купить залоговую квартиру?

Новый закон о выписке детей из квартиры

Налог на недвижимость, время платить- считаем сами.

 Налоговый вычит: просто и доступно.

Как получить землю от государства бесплатно?

Что делать, если кадастровая оценка квартиры завышена?

 Закон об ипотеке-важные изменения

 Спрос на рынке недвижимости в  упал всерьез и надолго.

НОВАЯ РЕДАКЦИЯ 214-Й  Ф.З. ударит по рынку недвижимости.

 Услуги агентства недвижимости в Волжском:что такое сопровождение сделки?

Ипотечные программы банков г.Волжский

Рынок недвижимости -остановился, сдвигаем с мертвой точки.

Выписка из ЕГРП-теперь еще проще.

Продажа недвижимости -нотариусы опять с нами.

Все сделки с долями недвижимости будут оформляться через нотариуса.

ИНФОРМАЦИЯ ДЛЯ КЛИЕНТОВ:

Перепланировка квартир: проще, чем кажется 

Презентации нашего агентства.

Как получит скидку на оплату ЖКХ.

 Раздел имущества в гражданском браке

ИПОТЕКА:

Аренда или ипотека -что выгоднее сегодня?

Досрочное погашение ипотеки- плюсы и минусы. 

Военная ипотека

Покупка квартиры с риэлтором по ипотеке

Новое жилье-новая жизнь.

Нет сил платить-продаем ипотечную квартиру.

 ЭТО НУЖНО ЗНАТЬ:

Агентства недвижимости  -что делают чего не может клиент сделать сам? 

Как продать долю в квартире?

Покупка квартиры с прописанными людьми -что делать?

Продажа недвижимости -сам себе режиссер…

Мотивация и реальная цена квартиры -успех сделки.

Пропали документы на квартиру, что делать?

Продажа квартиры -первый этап, как вести себя при показе?

Оценка квартиры -плохие советы.

Как ПРАВИЛЬНО оценить  квартиру ?

Три цены, которые определяют успех сделки.

 Пять признаков того, что Вам продают долгострой.

Купить квартиру за материнский капитал.

 Льготы по полочкам: кому положены скидки при покупке жилья

Как прописаться на даче?

Критические ошибки владельцев квартир при продаже.

Раздел квартиры при разводе

Продажа квартир в Волжском.. 

Наследство по завещанию.

Как оспорить завещание на квартиру?

Долг по кап. ремонту -кто должен платить?

страница » Новости » Маркетинговый план продажи недвижимости.

                         Маркетинговый План продажи Объекта Недвижимости.

•Зависла квартира на продаже?

•Вашу квартиру напросились продавать несколько агентств недвижимости г.Волжского и туча маклеров- одиночек, а покупателя до сих пор нет?

•Вам осточертели бестолковые звонки от псевдо- покупателей и риэлторов–недоучек?

•Вас уже достали эти «экскурсанты-визитёры», которые только «ходят, смотрят, грязь топчут» по Вашей квартире, но никак не покупают?

•Вы понять не можете почему за Вашу квартиру не дают нужную цену?

                                                    Первое, что мы сделаем :

 предоставим Вам комплекс выгод, которые Вы получаете при продаже    квартиры, работая с нами;

 БЕСПЛАТНО оценку Вашей недвижимости; 

 план по продвижению и продажи Вашей квартиры

                                                     Поэтапный план действий.

1. ЭТАП:

–  Проведение фото и/или видеосъемки предлагаемого к Экспозиции Объекта недвижимости;

–  Ценовая аналитика, мониторинг рынка недвижимости, используя аналоговый метод оценки, подготовка рекомендаций о стоимости Объекта недвижимости;

– Анализ всех объектов проданных за последние три месяца (анализ на основании проданных объектов агентств недвижимости)

–  Привлечение потенциального Покупателя на предлагаемый Объект недвижимости;

–  Рекомендации по предпродажной подготовке Объекта недвижимости;

–  Подготовка контекстной рекламы  Объекта недвижимости.

2. ЭТАП: проведение эффективной рекламной кампании 

–  Реклама, ориентированная на сегмент потенциальных Покупателей;

–  размещение в единых информационных базах недвижимости: минимум 100 досок объявлений для г.Волжского и Волгоградской обл

–  Размещение Объекта на сайте Агентства http://www.gorfond.vlgk.ru с фото и видеоматериалами.

–  Размещение в общедоступных базах данных в интернет версиях всех печатных средств массовой информации: газеты «Домино»  «Все для Вас» «Из рук в Руки» и т.д. Организована централизованная выгрузка баз данных Компании;

–  рассылка коммерческих предложений в рамках партнерских соглашений;

–  работа по новой системе партнерских продаж (СПП) – на следующий день об Вашем объекте узнать все агентства и риэлторы в Волжском

–  распространение листовок и/или Открыток с предложением о продаже Объекта по близлежащим домам (формат 20*10см),

–  размещение широкоформатного баннера на Объекте; 

–  размещение объявлений в Средствах Массовой Информации: газеты, журналы.

–  стейджинг Объекта

3. ЭТАП: демонстрация Объекта недвижимости

–  Подготовка Презентации Объекта недвижимости (в цвете, формата А4);

–  Прием звонков и заявок, подготовка и организация проведения демонстрации Объекта недвижимости;

–  Демонстрация Объекта недвижимости;

–  Предложения о цене от потенциальных Покупателей, переговоры, торги.

4. ЭТАП: принятие решения Собственником о цене продаже Объекта недвижимости по согласованной цене продажи

–  Организация принятия аванса (авансовый договор или соглашение о задатке), с участием Юриста Компании либо Руководителя Отдела Компании;

–  Определение сроков и условий сделки купли – продажи (дата проведения, сроки сдачи, снятия с регистрационного учета, освобождение квартиры, нотариальные обязательства и др.).

-Проведение сделки и обеспечение безопасности расчета по сделки перед подписанием договора купли-продажи.

На продажу объекта недвижимости влияют 5 основных факторов:

1. Местоположение объекта.

2. Количество покупателей на рынке.

3. Условия выхода на сделку и состояние квартиры.

4. Цена рыночная.

5. Маркетинг (план продвижения и рекламы объекта недвижимости).

Экспертная Оценка квартиры с учетом необходимых сроков продажи, объективной информации о рынке и богатого опыта реальных продаж.

  • Разработка максимально эффективной маркетинговой стратегии при продаже квартиры.
  • Экспертиза документов, которые необходимы при продаже квартиры, на предмет готовности к будущей сделке.
  • Консультация по всем правовым аспектам продажи, в том числе по вопросам налогообложения.
  • Качественная предпродажная фотосъемка квартиры.
  • Профессионально подготовленная реклама квартиры в ведущих интернет и печатных изданиях.
  • Постоянное обновление рекламы.
  • Работа с обращениями по телефону.
  • Привлечение потенциальных покупателей на показ.
  • Выявление и последующий отсев людей, которые не имеют реальных намерений для совершения покупки.
  • Профессиональная презентация квартиры, в ходе которой используются многочисленные техники продажи, призванные убедить покупателя в том, что приобретение именно Вашей квартиры – это вариант, наиболее для него оптимальный.
  • Составление, а также заключение юридически грамотного договора на аванс с покупателем, где подробно и максимально четко излагаются аспекты будущей сделки
  • Сбор необходимых для свершения сделки документов. Организация, а также взаимодействие документооборота с банками в тех случаях, когда квартира приобретается по ипотеке.
  • Организация безопасности взаиморасчетов между двумя сторонами и в наличной, и в безналичной форме.
  • Составление договора купли-продажи квартиры, а также подача документов в Росреестр.
  • Осуществление заключительной процедуры по передаче и приему квартиры.
  • Подписание обеими сторонами акта о приеме и передаче квартиры.
  • Регулярная и исчерпывающая информация о проделанной работе, а также о ситуации на рынке недвижимости в течение срока действия договора.

Моя задача, как Агента по недвижимости, заключается :

содействовать продавцу объекта недвижимости в получении наибольшего количества квалифицированных покупателей на продаваемый объект недвижимости(комната, квартира, жилой дом, нежилое помещение, земельный участок) до того момента, пока он не будет продан по максимально возможной цене.

Хотите продать квартиру?

Заполняем форму -результат мгновенно. 

Источник: http://www.gorfond.vlgk.ru/news27335.html

Маркетинговый план риэлтора по продвижению жилья

Маркетинговый план по продаже недвижимости

Маркетинговый план риэлтора по продвижению объекта недвижимости требует не только рекламы, но и эффективной работы самого агента, поэтому предлагаю рассмотреть из чего он состоит и что включает планирование и стратегия.

Популярные инструменты риэлтора в повседнейвной работе

План продвижения объекта недвижимости

Полный перечень услуг риэлтора

Рассмотрим из каких элементов состоит план продвижения жилья, чтобы максимально полно представить его на рынке недвижимости.

Упаковка

Под упаковкой в данном случае понимается мероприятия по предпродажной подготовке квартиры к презентации покупателям.

Узнай: как найти клиента агентству недвижимости

Основными компонентами при этом выступают:

  1. Формирование рекомендации по стоимости жилья на основе проведения детального анализа рынка и изучения существующих схожих предложений;
  2. Предпродажная подготовка недвижимости с приведением его в привлекательное для покупателя состояние;
  3. Профессиональная фотосъемка. При незначительном общем росте затрат позволит получить привлекающие клиента фотографии;
  4. ролик. Позволяет не просто максимально раскрыть объект, но и создать у потенциального покупателя определенный настрой;
  5. 3D-тур. Интересное решение, позволяющее продемонстрировать трехмерную модель предлагаемого жилья;
  6. Лендинг. Сайт в интернете, вся информация которого представлена на единственной стартовой странице;
  7. Безконтактный лендинг. Создается специально для риэлторов, и не предусматривает построения обратной связи;
  8. Продающий текст. Не просто детальное описание и его преимуществ, но и подталкивание потребителя к совершению сделки;
  9. Баннер. Графическая реклама способна привлекать внимание потенциальных клиентов, обеспечивая их необходимой информацией;
  10. Презентационные листовки. Их распространение возможно среди проживающих поблизости людей;
  11. Презентация в PDF. Бумажный формат всегда интересен потенциальному покупателю за счет своей наглядности и доступности;
  12. Объявления на стендах. Чаще всего такая форма коммуникаций предусматривает размещение информации в подъездах многоквартирных домов и на остановках транспорта.

Из практики: как агенту работать с ценой объекта недвижимости

Узнай про правильную рекламу услуги риэлторов

Привлечение клиентов оффлайн

Несмотря на стремительное развитие интернета и его всеобщий охват, для продвижения используются и оффлайн-каналы, предусматривающие действия вне пределов сети интернет. Они предусматривают:

  1. Поквартирный обход. Делается в первую очередь среди соседей для их информирования о планах продажи квартиры;
  2. Бумажные объявления. Объем расклейки должен составлять не меньше 400 единиц с размещением дважды в неделю;
  3. Рассылка в почтовые ящики. Проводится для жильцов близлежащих домов. Оптимальным является формат материалов размером 200х100мм;
  4. Реклама в местных печатных изданиях;
  5. Промоакции в местах массового скопления людей, например, на станциях метро;
  6. Растяжка наружных баннеров, печатаемых самостоятельно;

Инструкция: как продать дом агенту по недвижимости

Эффективный способ поиска клиентуры — обход территории агентом

Привлечение клиентов онлайн

  1. Покупка трансляции объявлений на странице ведущих интернет-порталов с предоставлением отчетов;
  2. Показы объявлений на сайтах партнеров;
  3. Применение контекстной рекламы.

    Используется только для недвижимости ценой более 15 миллионов рублей и величине комиссии в 7%;

  4. Продвижение видеороликов через и другие аналогичные сервисы.

    Публикация должна состояться не позднее трех суток с момента съемки;

  5. Таргетированная реклама через соцсети с использованием геолокации потенциальных пользователей;
  6. Мероприятия в тематических группах соцсетей. Организация продвижения в группах.

Читайте подробнее про контент-план риэлтора

Рабочий способ: агент по недвижимости в соцсетях

Партнерские программы

Под партнерскими понимаются программы, при которых реализацией продукта риэлтора занимаются партнерские организации. Работа в этом направлении включает в себя:

  1. Отправку материалов риэлторам других агентств и потенциальным инвесторам;
  2. Брокер-туры для риелторов и агентов;
  3. Подписание субагентских договоров;
  4. Обзвон риелторов, занимающихся реализацией аналогичного жилья;
  5. Распространение информации в профильных чатах.

Узнайте подробнее про ежедневный план работы риелтора

Итоги

Результатом проводимой работы должны стать:

  1. Принятие владельцем решения о стоимости недвижимости на основе согласованной цены;
  2. Принятие аванса на основании договора с привлечением юристов;
  3. Установление сроков оформления сделки купли-продажи.

Полезно знать: как правильно продать квартиру риэлтору

Источник: https://MainSeller.ru/marketingovyy-plan-rieltora.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.