Какие есть сайты о продажах

11 лучших торговых площадок в интернете

Какие есть сайты о продажах

Торговые площадки в интернете – современная альтернатива онлайн-магазинам. Они удобны как для покупателей, так и для продавцов. Первым нравится возможность сравнить цены и условия продажи. Ну а для продавцов площадки являются относительно недорогим и эффективным способом продвижения товаров. 

Уведомление о реферальных ссылках: в этой статье и в целом в блоге могут быть размещены реферальные ссылки. При переходе по таким ссылкам и совершении покупки мы можем получить реферальную комиссию.

В этой статье мы расскажем о торговых площадках для продажи товаров, что это такое и где можно размещаться российским продавцам. 

Электронная торговая площадка (ЭТП) – это посредник между продавцом и покупателем. Для старта продаж нужно заключить договор с платформой и выложить товары на сайт. Привлечением клиентов занимается ЭТП.

Преимущества размещения на торговых платформах:

  • Не нужно тратить средства на продвижение, а иногда и на сайт. Это экономия огромных сумм.
  • Начать продавать можно уже через день-два после размещения.
  • Продавец получает доступ к огромной аудитории. Крупные порталы посещают миллионы людей, к ним большое доверие.
  • У платформ зачастую удобные и информативные инструменты аналитики. Это позволяет напрямую влиять на продажи.

Конечно, платформы хотят денег за свои услуги. В зависимости от площадки, поставщик оплачивает:

  • комиссию за проданный товар;
  • оплату за переход;
  • подписку;
  • размещение на платформе.

Рассмотрим, какие есть интернет-площадки для продажи товаров, их особенности работы, плюсы и минусы для бизнеса.

Wildberries

Wildberries – маркетплейс, причем самый крупный в России. Его оборот на 2019 г. составил 220+ млрд рублей, а число представленных брендов перевалило за 28 тыс. По этим показателям Wildberries определил Яндек Маркет. У того оборот за прошлый год достиг «всего» 200 млрд, а число подключенных магазинов выросло до 25 тыс.

Условия для поставщиков достаточно неплохие:

  • Фулфилмент: хранение, доставка, общение, маркетинг.
  • Комиссия – 19%.
  • Платная доставка товара до клиента и возврат на склад – 33р. в одну сторону.

 Преимущества размещения на Wildberries:

  • Доступ к многомиллионной аудитории.
  • Выход на большой рынок сбыта: не только Россия, но также Беларусь, Казахстан, Киргизия, Армения.
  • Не нужно держать свой склад и курьеров.
  • Предоставляется личный кабинет с подробной аналитикой продаж.

Попав на Wildberries, продавец начнет быстро получать первые заказы. Если он будет анализировать ходовые товары, не возить брак и участвовать в рекламных акциях, объем продаж будет приличный.

В качестве примера приведем отзывы с biznet.ru и vc.ru

 “Для производителя или дистрибьютора это очень хороший канал для товарооборота. У нас продается только на валдберис около 2500 единиц в месяц. для нас важна не только прибыль, но и товарооборот, а так же присутствие на разных площадках повышает узнаваемость бренда.”

Wildberries – мой любимый маркетплейс, потому что они действительно много продают. Грубо – раза в 1,5 больше, чем Озон. На отдельные позиции,которые хорошо ложатся в женскую вайл-аудиторию, до 3х раз выше”

Конечно, есть и недостатки:

  • Принудительное участие в акциях, даже в ущерб прибыли.
  • Порча продукции клиентами.
  • Дополнительные списания денег за обработку товарной единицы.
  • Различные штрафы: за ввоз подделки, несоответствие описанию/цвету и др.

В целом, нужно пережить этап притирки, и Wildberries станет эффективным каналом для сбыта.

Яндекс Маркет

Площадка, которую посещают более 20 млн человек в месяц, работает как прайс-агрегатор. На ней представлены все популярные категории, включая одежду и продукты.

Вам интересны интернет-маркетинг и продвижение бизнеса в интернете? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!

Вот так выглядит карточка на Маркете. Справа размещено предложение с самой выгодной ценой. Внизу – остальные. Покупатель выбирает лучшее по цене или условия доставки. Сделка совершается либо через сам Яндекс.Маркет, либо через переход на сайт продавца.

Крупные производители могут оформить бренд-зону на Яндекс Маркете. Она будет создана по типу лендинга, работать на повышение узнаваемости и лояльности к бренду.

 Условия для размещения:

  • Добавление товаров происходит через YML-файл.
  • Нужно заполнить юридическую информацию о магазине.
  • Для каждой товарной единицы нужна отдельная страница в интернет-магазине.
  • Продавец оплачивает клик, комиссию за заказ или фиксированную стоимость (последнее для офлайн-магазинов).
  • Продукция всегда должна быть в наличии у продавца.

В размещении на Маркете нет ничего сложного, но это кропотливая работа.

Преимущества Яндекс Маркета:

  • Выход на большую горячую аудиторию.
  • Низкая стоимость конверсий.

Конечно, без минусов не обойдется.

Как правило, покупатели заказывают у первых 7-10 продавцов. А первое место занимает маркетплейс «Беру» – совместный проект Яндекса и Сбербанка. Он также встречается и в правом блоке, даже если цена продукта выше.

 Также это знаменитые проверки от Яндекс Маркета. Тайные покупатели проверяют указанную информацию и даже совершают заказ. Его забирать никто не будет, но на курьере вы потеряете деньги.

Источник: https://fireseo.ru/blog/torgovye-ploshhadki-v-internete/

9 сайтов для продажи ненужных вещей

Какие есть сайты о продажах

Если у вас на антресолях завалялось много ненужных вещей, не стоит сразу выбрасывать их и избавляться. Лучше всего продать такие вещи. Самый удобный способ продать подержанные вещи – это специальные площадки в интернете.

Авито

Авито является одной из самых крупных и популярных площадок в России. Тут можно продать и купить любые товары – от наперстка до кварты. У «Авито» есть не только официальный сайт, но и мобильное приложение.

Площадка относится к бесплатным сайтам по продажи вещей. Этим Авито и заслужил свою популярность. Объявления на сайте можно подавать без опыта, но пользователи платят за апгрей и дополнительные функции.

Чтобы объявление поднять в поиске или сделать более заметным  для покупателя, пользователям придется платить.

На “Авито” можно продать все, что угодно. Правда, не стоит забывать, что на сайте могут орудовать мошенники.

Но есть и недостатки. Из-за высокой популярности, на Авито регулярно орудуют мошенники. Так что есть риск быть обманутым. Для того, чтобы не попасть в руки мошенников, нужно на стадии оплаты и получения они общаться лично с продавцом.

Юла

«Юла» – очень удобный сервис от компании Mail.ry. Как и у «Авито», у «Юлы» есть мобильное приложение.

Регистрация на сайте не занимает много времени, а найти продавца или покупателя можно даже в соседнем доме. Сервис показывает ближайшие к вам товары.

Плюсы «Юлы» в том, что у сервиса очень жесткие требования к продавцам. Чтобы опубликовать объявление нужно написать точную стоимость и качественное фото.

Сервис беспокоится про безопасность денежных средств. Таким образом, сначала деньги поступают на счет площадки, а только после получения товара – в руки продавца.

 Кроме этого, на сервисе есть ограничения по продаже товаров. К примеру, на «Юле» нельзя продавать табачные или спиртные напитки, оружие, государственные награды или ценные бумаги, взрывчатые или ядовитые вещества.

Так же на сервисе не предлагают услуги и не дают рекламу.

На “Юле” можно продавать вещи, но в целях безопасности, некоторые товары там размещать нельзя.

еВау

еВау – площадка мировых масштабов. Но не смотря на то, что тут представлены товары со всего мира, свои вещи там можно продать своим же соотечественникам. Но у сайта есть недостатки.

Частных продавцов могут спугнуть разные сборы.  Нужно будет платить за размещение, за закрытие аукциона, платежные системы тоже требуют оплаты комиссии, а так же процент с реализации.

Но если человек настроен решительно, то служба поддержки всегда придет на помощь.

Минусы сайта в том, что за все нужно заплатить. Не каждый человек согласиться платить комиссии .

Etsy

Это очень уютный и симпатичный сайт. Etsy идеально подходит для тех, кто занимается рукоделием и хочет продать плоды своего творчества. Понравится площадка любителям винтажных штучек и хэндмейда. Комиссия за регистрацию символическая – 20 центов.

Но деньги вырученные за продажу поступают прямо к продавцу. Среди недостатков то, что за сделку нужно будет заплатить высокий процент – 3,5%. Так же сайт может порекомендовать покупателю товары, похожие с покупкой, но не всегда эти рекомендации будут связаны с продавцом.

А это может лишить его постоянных покупателей.

Vinter

Среди сайтов, на который можно продавать вещи, есть площадки с определенной специализацией. К примеру, Vinter специализируется на продаже старинный и подержанных вещей. Пользоваться сайтом очень просто. Нужно добавить фото своей старой вещи и сразу начинать общаться с потенциальными покупателями.

Сайт идеально подходит тем, у кого остались в шкафу старинные вещи, к примеру времен СССР

Регистрация и пользование мобильным приложением бесплатные. Vinter отличается высоким уровнем безопасности. Клиенты вводят код доступа и действует СМС подтверждение. Но есть у площадки и минусы – для пользования нужно обязательно зарегистрироваться в платежной системе PayPal.

OfferUp

На сайте OfferUp можно не только легко и просто продать вещи, но еще и получить поощрение от сотрудников платформы. Если вы часто продаете вещи, то это идеальный вариант. Мало того, площадка очень проста в использование.

Сайт удобный для тех, кто продает вещи часто и будет пользоваться им постоянно.

Снимок грузится за полминуты, а после, чем больше у тебя будет покупателей, тем больше бонусов предоставляет служба поддержки. Правда, если покупателей не много, то сотрудники сайта будут часто проверять аккаунт и начинать беседы. Таким образом на площадке заботятся про безопасность.

thedUP

Платформа thedUP является еще одной, которая специализируется на реализации подержанных и неношеных вещей. Но в отличие от остальных сайтов, у нее очень неординарный род деятельности.

Тут тебе не нужно отправлять фото и самостоятельно продавать вещи. В Приложении пользователи регистрируются и просто отправляют ненужные вещи на адрес сайта. Как только ваш заказ обработали и получили, вам приходит оплата.

Плюсы сайта в том, что вещи известных брендов тут можно купить очень дешево.

Удобно для тех, кто не хочет хранить вещи дома и ждать покупателя.

Decluttr

На платформе Decluttr можно продать не только одежду, но и другие вещи, которые давно лежат без дела на антресолях. У приложения отлично работает логистика.

Как только пользователь загрузил фото, приложение самостоятельно определяет цену, за которую можно продать товар. Если вас устраивает предложенная цена, то сотрудники сайта связываются с вами и предлагают бесплатно отправить вещь на склад.

После проверки вещей, вам приходит оплата. Минусы в том, что оценщики могут низко оценить вещь и предложить маленькую плату.

Instagramи другие социальные сети

Чтобы продать ненужные вещи, вполне подойдут и социальные сети. В Instagram

Источник: https://rrnews.ru/9-saitov-ghdie-mozhno-prodat-nienuzhnyie-vieshchi/

самых посещаемых и популярных сайтов объявлений России

Какие есть сайты о продажах

популярных сайтов объявлений в России для размещения бесплатных объявлений в российских городах и регионах. Лучшие рекламные порталы России. Топ российских сайтов объявлений. Разместить онлайн-объявления БЕСПЛАТНО

Мы перечислили здесь универсальные доски бесплатных объявлений, такие как Avito и Youla для размещения рекламы в Интернете для России.

Интернет-реклама стала очень популярной в России, и каждый день миллионы людей посещают эти сайты, чтобы рекламировать свой товары и услуги в надежде найти потенциального покупателя или купить что-то.

Однако ситуация не была такой, всего несколько лет назад, когда онлайн-реклама находилась на начальной стадии. Российских сайтов объявлений было немного, и люди неохотно пользовались подобными ресурсами.

Топ досок объявлений

Список бесплатных сайтов объявлений России, которые очень популярны в Интернете в разных местах. Если вы склонны бесплатно рекламировать свои продукты или компанию в Интернете — не пропустите бесплатную рекламу на этих замечательных сайтах онлайн-рекламы. Разместить бесплатные объявления. Размещайте онлайн-объявления бесплатно, чтобы получить потенциальных клиентов

Топ бесплатных досок объявлений

лучших российских сайтов объявлений, чтобы разместить бесплатное объявление в России. Лучшие рекламные места, для сайтов объявлений России. Лучшие сайты онлайн-рекламы такие, как Авито, Юла, Купи-Продай и т.д.

Эти сайты бесплатных объявления наиболее популярны в следующих регионах России: Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Самаре, Уфе, Екатеринбурге, Новосибирске, Краснодаре, Оренбурге, Красноярске, Тюмени, Саратове, Волгограде и др.

Сегодня ситуация меняется, и многие известные рекламные фирмы открывают свои услуги в Интернете, чтобы привлечь больше людей к своим услугам. Некоторые из лучших рекламных сайтов такие, как Avito, Youla и т.д., Имеют веб-сайт, полностью посвященный российским объявлениям, и оказывают свои услуги для граждан России.

Реклама на сайтах объявлений, очень желательна с точки зрения дополнительного трафика и возможности быстрого получения лидов и продаж.

Самые популярные и посещаемые доски объявлений

Обязательно посмотрите: рейтинг лучших сайтов по поиску работы в России
Объявления России — Список лучших рекламных сайтов приведен ниже:

1 место 4.8 – 62%
Посетить Доверие 9.7

Avito— своего рода монополист в этой сфере деятельности. Огромное количество посетителей. Регистрация на сайте при подаче объявлений обязательна. Возможность подать бесплатно и платно. Самый широкий спектр категорий. Удобный и быстрый поиск по различным параметрам.
 

2 место 4.9 – 51%
Посетить Доверие 9.6

Youla — это совершенно новая бесплатная доска, которая позволяет предлагать товары тем, кто находится поблизости, а также покупать вещи, которые продаются рядом. Будьте осторожны, в сети появилось много клонов этого сайта. У нас представлен официальный сайт Юла.
 

3 место 4.8 – 44%
Посетить Доверие 9.5

Irr старейший сайт. Подача только после регистрации. Модерация в обязательном порядке. При размещении объявлений о недвижимости ваше сообщение будет проверено модератором с помощью телефонного звонка на оставленный номер.
 

4 место 4.7 – 41%
Посетить Доверие 9.4

Gde — популярная доска бесплатных частных объявлений России. Тысячи свежих объявлений помогут вам быстро купить или продать б/у и новые товары, найти работу, сдать или снять жилье
 

5 место 4.6 – 40%
Посетить Доверие 9.3

RuDos – доска объявлений России. На Рудос можно бесплатно поднимать свои объявления в личном кабинете. Подать объявление на RuDos может любой желающий, совершенно бесплатно и без регистрации.

6 место 4.5 – 39%
Посетить Доверие 8.5

Kupiprodai — помогает быстро купить или продать! Огромное количество свежих объявлений! Подать бесплатно
 

7 место 4.4 – 31%
Посетить Доверие 8.3

Barahla — более 2 миллионов частных объявлений — на всероссийской интернет-барахолке. ✔ Автомобили ✔ Товары ✔ Недвижимость ✔ Услуги ✔ Работа.
 

8 место 4.3 – 25%
Посетить Доверие 8.2

Doski — доска бесплатных объявлений в России. Популярная барахолка, частные объявления Россия без регистрации. Разместить бесплатно, быстро, без регистрации, купить, продать без посредников у частных лиц
 

9 место 4.2 – 22%
Посетить Доверие 8.0

Deilo — доска бесплатных объявлений от частных лиц и компаний. Там можно подать и разместить на сайте бесплатно.
 

10 место 4.2 – 19%
Посетить Доверие 7.9

Unibo — Объявления в России от частных лиц и компаний на бесплатной доске. Купить, продать, обменять товары и услуги легко!
 

11 место 4.1 – 18%
Посетить Доверие 7.7

Бесплатныеобъявления — крупная доска бесплатных объявлений. Продать, купить, отдать даром – бесплатно и без регистрации.
 

12 место 4.0 – 17%
Посетить Доверие 7.6

bazar-24 разместите бесплатные объявления на доске базар-24 легко найти или подать объявления по всей России.
 

Хотите добавить свою доску объявлений в рейтинг?

  • Только общероссийские ресурсы
  • Универсальная тематика
  • Это платно
  • Мы в праве отказать, без объяснения причин
  • Напишите нам

  с друзьями

Источник: https://nadoske.info/rejting-dosok-obyavlenij

Девять сайтов, где можно продать вещи: от одежды до ненужных лыж

Какие есть сайты о продажах

https://www.avito.ru/

Самая крупная площадка в России, где можно купить и продать абсолютно все — от наперстка до квартиры! У «Авито» есть и официальный сайт, и мобильное приложение.

Сервис популярен тем, что относится к бесплатным сайтам для продажи вещей. Объявление там можно подать без оплаты, а вот дополнительные функции и апгрейд (поднять в поиске, сделать более заметным для потенциального покупателя) придется купить.

Правда, есть и недостатки. Из-за высокой посещаемости «Авито» регулярно «изучают» мошенники, и есть риск быть обманутыми. Поэтому для подстраховки с продавцом на стадии оплаты и получения придется общаться лично.

2 «Юла»

https://youla.ru/

Невероятно удобный сервис от компании Mail.ru Group. У «Юлы» это есть мобильное приложение. Регистрация занимает буквально пару кликов, а найти продавца или покупателя можно в соседнем доме: сервис на основе геоданных пользователей показывает ближайшие к покупателю товары.

«Юла» хороша тем, что у нее крайне жесткие требования к продавцам. Чтобы выставить товар, нужно загрузить качественное фото и указать точную стоимость. Кроме того, сервис заботится о безопасности денежных средств. Сначала деньги поступают на счет площадки, и только после получения, перечисляются продавцу.

Помимо этих требований, у «Юлы» есть ограничения и по разрешенным к продаже предметам.

Там нельзя предложить услуги и дать рекламу, а также продавать спиртные и табачные изделия, оружие, ядовитые и взрывчатые вещества, государственные награды, ценные бумаги и документы (а также научные работы — рефераты, курсовые, дипломные и прочие), редкие растения и животных (тех, что занесены в Красную книгу РФ).

3 eBay

https://www.ebay.com/

Это целый международный гигант. Несмотря на то, что там представлены товары со всего мира, через платформу вполне можно продать старые вещи своим же соотечественникам.

Правда, у eBay есть недостатки. В первую очередь, они касаются частных продавцов. Тебя могут спугнуть различные сборы: заплатить придется за размещение объявления о продаже, закрытие аукциона, комиссионные платежным системам, а также процент с реализации. Но если ты настроена весьма решительно, служба поддержки поможет тебе на всех этапах работы.

4 Etsy

https://www.etsy.com/

Очень уютный и симпатичный сайт для тех, кто занимается рукоделием и желает продавать плоды своего творчества любителям хэндмейда и винтажных штучек.

Комиссия за регистрацию символическая — всего 20 центов. А деньги, вырученные с продажи, поступают напрямую к продавцу. Но вот процент с нее довольно высок: 3,5% за успешную сделку. Кроме того, после сайт может порекомендовать покупателю товары из похожей категории, и не всегда эта рекомендация будет связана с конкретным продавцом, что может лишить его потенциальных клиентов.

5 Vinted

https://www.vinted.co.uk/

Среди сайтов, где можно продать вещи, если площадки, специализирующиеся на реализации только б/у и старинных предметов. Vinted — один из самых популярных в этом сегменте и самый удобный. Добавлять товары очень просто: достаточно загрузить фото своего старого свитера и можно сразу общаться с потенциальными покупателями!

Регистрация и прочие услуги в мобильном приложении абсолютно бесплатны. Кроме того, Vinted отличается высоким уровнем безопасности пользователей. Новые клиенты вводят специальный код доступа в приложение, а также действует SMS-подтверждение. Единственный минус Vinted в том, что нужно обязательно нужно зарегистрироваться в платежной системе PayPal.

6 OfferUp

https://offerup.com/

На каких сайтах можно продать вещи и еще получить поощрение от сотрудников платформы? Один из таких — OfferUp. Если ты часто продаешь ненужные вещи, этот вариант тебе подойдет идеально. Он очень прост в пользовании.

Загрузка фото займет у тебя не больше полминуты. А затем, чем больше у тебя будет покупателей, тем больше бонусов предоставит тебе служба поддержки. А вот если их немного, это натолкнет представителей сайта на бесконечные проверки твоего аккаунта и частые беседы — так сотрудники проявляют бдительность в вопросах безопасности.

7 thredUP

https://www.thredup.com/

Еще одно мобильное приложение, специализирующееся на реализации подержанных вещей (старых и неношенных с бирками). Однако в отличие от других платформ, у него очень специфический вид деятельности. В чем он заключается?

Здесь тебе не нужно самостоятельно загружать фото и назначать цену. Ты просто регистрируешься в приложении, оставляешь заявку на услугу clean out и просто отправляешь старые вещи на адрес онлайн-магазина. Как только твой заказ будет получен и обработан сотрудниками платформы, тебе приходит оплата.

К слову, там есть чем поживиться. Сумки от Марка Джейкобса, Кельвина Кляйна, бренда Coach и других известных марок можно купить буквально задаром! 

8 Decluttr

https://www.decluttr.com/us/store/

Здесь можно продать не только одежду, но и старые компакт-диски, наборы Lego (да-да, кто-то их коллекционирует) и все то, что может годами храниться у тебя в гараже или на чердаке.

У приложения хорошо налажена логистика. Как только ты загружаешь снимок предмета, который желаешь продать, поддержка Decluttr назначает ему свою цену.

Если она тебя устраивает, сотрудники сайта связываются с тобой и предлагают организовать бесплатную доставку товара на их склад (ее осуществляется американская почтовая служба UPS). После проверки вещей на пригодность и целостность, тебе отправляют деньги.

Минус приложения в том, что оценщики могут не дать совсем ничего, если решат, что она не представляет ценности.

9 Instagram и другие социальные сети

Источник: https://lisa.ru/moda/573282-devyat-sajtov-gde-mozhno-prodat-veshchi-ot-odezhdy-do-nenuzhnyh-lyzh/

Пять лучших продающих сайтов, или как дилетанты со сложным продуктом пытаются построить маркетинг — Дизайн на vc.ru

Какие есть сайты о продажах

Недавно с командой задумались о модернизации маркетинга. Можно было поискать тренинги, обратиться к профессионалам, но направление у нас непростое — пока попытки работы с подрядчиками не увенчались успехом. Теперь пробуем сами.

Почти три года занимаемся систематизацией компаний, стандартизируем, упрощаем и ускоряем процессы. Это консалтинг с созданием документов. Загвоздка в том, что это не окна и не строительство домов. Пока работаем в основном с сарафанным радио и партнёркой, хотя постоянно прокачиваем свой диджитал- и контент-маркетинг. Этого, как обычно, мало, и хочется расти дальше.

Цель: поставить весь маркетинг на рельсы и выйти на контролируемые цифры. И в погоне за решениями я использовал старый дедовский способ — посмотрел западный опыт.

Наткнулся на несколько рейтингов лучших сайтов и посадочных страниц мира, особенно интересным мне показался обзор Рамоны в её блоге на сайте impactbnd.com. Просмотрел, проанализировал. Сделал для себя выводы, которыми решил поделиться в этой статье.

Не скажу, что я профессионал в этом вопросе, но с учётом такого огромного числа набитых шишек и интересного мнения автора рейтинга — контент может оказаться для вас ценным.

Где креативность, которая действительно вдохновляет посетителей становиться потенциальными клиентами?

Напомню, что лендинги отличаются от сайтов тем, что основная их цель — это собрать информацию о потенциальном клиенте, сделать предложение и установить контакт. Это в своём роде первая точка касания и первый виток воронки.

И чем привлекательнее и эффективнее будут страницы, тем охотнее люди будут оставлять свои контактные данные. Вот сейчас наша цель выстроить правильно именно этот первый виток.

Полный список брендов и сайтов, которые автор посчитал самыми эффективными и креативными

Вы можете почитать о каждом из этих сайтов на первоисточнике. Лично я отобрал пять сайтов. Мне они показались достойными обзора: как за счёт самой бизнес-модели, так и наполнения.

  • Patreon;
  • Codecademy;
  • Readitfor.me;
  • Basecamp;
  • Shopify.

К каждому из них есть два мнения: одно моё, второе — из блога Рамоны с кратким обзором основных маркетинговых фишек, которые не только захватывают внимание, но и удерживают его.

Интересный сервис. Это платформа для людей творческих профессий (начинающих музыкантов, режиссёров, операторов, художников и так далее), у которых нет ещё гастрольного трафика, постоянного места работы и финансовой стабильности. С помощью этого сервиса они собирают деньги.

Что мне понравилось в контенте и инструментах:

  • Первое, что бросается в глаза на сайтах из списка, — короткая фраза и суть на первом экране.

    «Patreon усиливает заработок от сообществ фанатов для творческих людей» (естественно, это мой очень вольный перевод, но вроде смысл донёс верно). Тут, конечно, английский язык очень сильно упрощает создание красочных и понятных слоганов.

  • Чётко оформленная идея в форме ответов на вопросы и цветовых блоков. На это обращаешь внимание и начинаешь вчитываться.

Шкала расчёта дохода — креативная маркетинговая идея. Думаю, работает на 100%. Прозрачно и доступно.

Кнопка призыва к действию выполнена на контрасте. Также разноцветные детали на тёмно-синем фоне двигаются и привлекают внимание.

Рамона в своей статье отмечает такие моменты:

  • Сервис концентрируется на желаниях посетителей сайта. Он не просит пожертвовать на дело, а просто приглашает стать участником проекта.
  • На первом экране встроено не слайд-шоу, а видео, в котором показывают людей разных творческих профессии.

    Это визуально даёт понять, куда вы зашли и на что нужны средства.

  • В самом центре экрана яркая кнопка Start my page. Она выделяется на общем фоне, и вы просто не можете её не заметить.

  • При нажатии соседней кнопки What is Patreon? открывается всплывающее видео, в котором подробно освещается проект и роль пользователя в нём.

Это образовательный проект, где можно научиться веб-разработке, кодированию, программированию и многому другому по компьютерной тематике.

Отличная бизнес-модель, услуги которой будут востребованы в течение нескольких десятков лет. Но если они будут двигаться за прогрессом, то и ещё дольше. На российском рынке уже есть не один яркий аналог.

Маркетинговые фишки, которые меня заинтересовали:

  • Небольшой, но важный блок: наши ученики работают в этих компания. Это супер. Снова вопрос в лаконичности. Вместо долгого объяснения в несколько экранов — краткий итог обучения. Маленькая плашка, отвечающая на вопрос «А какой результат? Что на выходе?».

Характерный момент для американского рынка. Это лишь моё мнение, но из-за того, что наш рынок ещё формируется, буквально несколько лет назад люди выкидывали на свои сайты столько откровенной лжи, она вскрывалась. Доверие начало пропадать. На американском сформированном рынке на сайтах не пишут избыточных доказательств.

Структурированная подача информации. Всё чётко, по полочкам.

Визуальный контент сочетается с текстовым. Это информация о том, чему учат. Здесь происходит формат диалога, то есть мы общаемся с клиентом вживую. И спрашиваем «А чего ты вообще хочешь?», и каждый ответ даёт описание решение (программы).

45 миллионов учеников — это очень аргументированно. Здесь и цифры дали, и фотографии реальных ярких симпатичных людей. Снова донесение смыслов происходит короткими чёткими образами, без массы текста и шаблонов.

Вот мнение Рамоны об этом сайте:

  • Привлекательный дизайн, который при этом не отвлекает. Яркие кнопки с ясным действием.
  • Предусмотрен вход в личный кабинет не только по паролю, но и через соцсети. Что снижает процент отказа от регистрации.
  • Есть пошаговая инструкция.

Нет долгих рассуждение о назначении сайта. Вместо этого прикреплено видео с реальным учеником, который добился успеха.

Это библиотека бизнес-книг, собранных по всему миру. Полезный сайт для тех, кто хочет учиться и приобретать знания. Причём формат отличный — яркая и понятная инфографика.

  • Сама идея. Узкоспециализированное направление, но всегда востребованное. То есть базовые фундаментальные идеи в лаконичном виде.
  • Вместо отзывов блок с упоминанием известных компаний, где используется этот сервис. Снова эта фишка.
  • Есть вкладка с ценами. Очередной сайт, где ценообразование выведено на обозрение. И вот тоже ключевое отличие американских сайтов и бизнес-моделей и аналогов. Мы регулярно погружаемся во «внутрянку» многих, и большинство российских компаний работают проектно.

Что я имею в виду — ценообразование происходит в процессе общения. Очень немного «продуктовых» историй — когда всё чётко, есть конкретные стоимости за конкретную пользу. Компания старается заниматься всем. Безусловно, есть специфика бизнеса, и в америке тоже есть компании, работающие по такому принципу, вопрос в соотношении.

Я вижу здесь такую мысль — многие на нашем рынке ещё на этапе формирования ценности. Чем быстрее происходит переход к стандартизации — тем легче делать маркетинг, упрощаются процессы и для сотрудников внутри компании, и для клиентов. Готовые шаги: один, два, три.

У сервиса есть приложение для телефонов, что очень удобно. Только оценки не очень.

Мнение Рамоны об этом сайте:

  • Заголовок на главной странице и изображения книг с надписями — заставляют обратить внимание и задуматься.

  • Вместо инструкций и объяснений, которые никто не читает, на первом экране разъясняющее видео о сервисе.
  • Общий дизайн не яркий, но привлекательный.

  • На главной странице рецензии уважаемых людей и представителей крупных компаний, а не набор кнопок.

Платформа-органайзер. Включает в себя все инструменты, необходимые для работы команды (почта, документы, рабочие чаты и много другое).

Картинка на главном экране объясняет лучше слов: «Мы ждали вас. Все растущие компании сталкиваются с похожими фундаментальными проблемами. Волосы в огне».

Достаточно интересный подход:

  • Картинка, её я упоминал выше. Понятная доступная визуализация проблемы в ироничном стиле. Огромный объём смыслов лаконично и просто.

Наличие бесплатной 30-дневной версии. 30 дней. Это вызывает серьёзное доверие. Видно, что компания может себе позволить такой срок, есть активы, это говорит о её устойчивости и, как следствие, безопасности для клиента.

График роста количества пользователей. И снова инфографика.

Вкладка How it works. Если кликнуть, то открывается обзорное видео о работе сервиса.

Что пишет Рамона в своей статье:

  • Хорошо подана информация. Сразу понятна функциональность, назначение платформы и то, как она может помочь повысить эффективность работы.
  • Использует отзывы клиентов с точными цифрами.

Регистрация через электронную почту или аккаунт в Google.

Платформа электронной коммерции. Всё в одном месте: от оформления домена до закрытия сделки. Мгновенный учёт и полная финансовая картина.

  • Привлекательный слоган, который и есть УТП: “Build your business. You’ve got the will. We’ve got the way”. «Построй свой бизнес. У вас есть намерение. У нас есть путь». Ну здорово ведь!
  • Интуитивно понятное меню. Одно смысловое слово — и там перечень решений. То есть кнопки идут от простых решений.

Хочешь стартовать — помогают обучением, инструкциями, фирменным стилем, оформлением витрины.

Нужны продажи — пользуйся онлайн-магазином, кнопками, социальными сетями и так далее.

Бесплатная пробная версия.

Встроенный генератор названия компании. Иначе говоря — поиск свободного доменного имени.

Из стартового меню, на верхней панели, можно перейти на сервис создания логотипа, где представлено множество шаблонов. То есть это вообще отдельный бизнес внутри.

Хороший сервис для бизнеса. Всё в одном месте.

Информация из статьи Рамоны:

  • Визуально понятное изображение на главной странице.
  • Контрастные кнопки запуска видео и пробной версии.
  • Хорошие социальные доказательства в виде земного шара и количества совершённых сделок через этот сервис.

Содержательная информация о сервисе.

Грамотный призыв к действию.

Самое главное, что я для себя осознал.

1. Маркетинг идёт от продукта.

Да, невозможно сделать круто, пока продукт недоделан. И если нет чёткого понимания его структуры — логика, ценообразование, проблемы, клиентская аудитория, — будет сложно. То есть нужна готовая «коробочка».

Да, индивидуальным подходом можно решить много вопросов. Но это дорога к постоянной рутине, сделкам по рекомендациям и отсутствию массового роста. С чем мы и столкнулись. А хочется сделать масштабируемый конвейер.

Поэтому мы решили поэкспериментировать и распилить наш услугу на отдельные понятные самостоятельные части. Было: один общий комплекс «Ядро». Стало: создание бизнес-процесса, создание организационной структуры, создание должностных папок, обучение базовому менеджменту и другое. Причём каждый продукт позиционируется под конкретную проблему.

2. Нужно делать маркетинг максимально креативным и уникальным, выстраивать свою логику. Если на рынке несколько компаний из одной сферы и все доносят примерно одни и те же смыслы — нужно «упаковаться» нестандартно.

Мы решили обыграть тему космоса. Сравнили систематизацию со строительством шаттла из отдельных частей — продуктов.

3. Самая мощная часть американского диджитал-маркетинга — это их предложения на первом экране. Они короткие, но такие… точные. Например, сайт компании по видеопродакшну: «Делаем видео, которые хотят смотреть другие люди»

Вот здесь у нас проблема, Хьюстон.Тяжеловато идёт создание таких упрощённых концепций. Для этого мы даже сделали таблицу с разбивкой каждой части продуктов на три части:

  • суть (характеристики, детали);
  • какой результат дают (что означает для клиента);
  • какую истинную эмоцию и причину покупки цепляет у клиента (какое формирует ощущение).

Здесь (как я это вижу) пример трёх подходов к маркетингу:

А. «Делаем торты из натуральных ингредиентов».

Б. «Два часа — и у вас на столе вкуснейший йогуртовый торт».

С. «Наши торты создают атмосферу семейного уюта и собирают всю семью вместе» (и фотография большой семьи за чаепитием).

4. Представленные сайты очень простые и ёмкие. Не огромные стенгазеты и портянки. Буквально несколько экранов вниз. Этого удаётся добиться за счёт ёмких инфографиков, конечных смыслов, социальных доказательств.

Вот здесь тоже сложновато… У нас много нюансов, и решение, наверное в разбивке наших смыслов на отдельные сайты с навигацией.

Источник: https://vc.ru/design/60537-pyat-luchshih-prodayushchih-saytov-ili-kak-diletanty-so-slozhnym-produktom-pytayutsya-postroit-marketing

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.