Как выгодно продать квартиру без ремонта

Содержание

Реально ли продать квартиру без ремонта

Как выгодно продать квартиру без ремонта

Продажа квартиры на вторичном рынке составляет определенную трудность. Хотя по статистике большей популярностью обладает жилье от собственников, а не от застройщика. Вопрос рыночной подготовки недвижимости заставляет большое количество собственников продумать несколько вариантов для продажи, один из которых не предусматривает вложений в виде ремонта.

Продажа квартиры без ремонта: миф или реальность?

Многие граждане думают, что прежде чем выставлять на обозрение объявление о продаже квартиры, необходимо провести капитальный ремонт и заменить все старые коммуникации на обновленные и усовершенствованные системы. Однако спешить в этом деле не стоит.

Как показывает мониторинг информации о процессе покупки и продажи жилья, некоторые покупатели имеют свое видение относительно планировки и оформления квартиры, поэтому после заключения договора передачи имущества во владение другому лицу и регистрации прав собственности новые хозяева начинают самостоятельно делать ремонт и устанавливать мебель.

Исходя из этого, делаем вывод, что отделка стен, полов и других элементов может производиться только в том помещении, где действительно требуется устранить видимые недостатки. Либо это могут быть аварийные системы газоснабжения, водоотведения и электричества.

В остальных же случаях ремонта может не потребоваться вообще, либо ремонт будет сделан капитальный, в счет увеличения стоимости одного квадратного метра.

Есть вопрос или нужна помощь юриста? Воспользуйтесь бесплатной консультацией:

Способы продажи на вторичном рынке

Исходя из возможных вариантов, желательно продавать недвижимость с некоторыми условностями: плавающая стоимость, пожелание покупателей, реальные возможности самого продавца.

Непосредственно саму информацию о предпродажной подготовке и принятии предложений можно распространить следующими способами:

  1. Самостоятельный поиск – можно искать объявления о покупке квартиры через объявления в социальных сетях, возможно покупатель сам хочет донести свое пожелание о черновой отделке для покупки по более низкой цене;
  2. Также через социальные сети можно самостоятельно подать объявление о продаже квартиры. Поскольку интернет не ограничивает клиента в количестве символов и фотографий, можно подготовить достаточно развернутую информацию о необходимости проведения дополнительного ремонта, которая будет предоставлена будущим покупателям;
  3. Продажа через риелтора – если самостоятельно вести дела не представляется возможным, гражданин может обратиться к посреднику, заранее обговорив ситуацию с необходимостью внешней отделки, и договоренности о ее оформлении;
  4. Сарафанное радио – в некоторых случаях квартира может быть нужна вашим родственникам или друзьям. Именно поэтому желательно рассмотреть вариант устной передачи информации для поиска близких знакомых, с которыми будет легче договориться о продаже и стоимости предмета сделки.

Снижаем цену

При покупке недвижимости покупатель обращает внимание на три главных пункта:

  1. Социальная и транспортная инфраструктура в районе будущего проживания (наличие поликлиники, детских образовательных учреждений, магазинов, офисов и прочее);
  2. Состояние многоквартирного дома и место его расположение относительно интересующего города или поселения;
  3. Внутренняя отделка квартиры – наличие ремонта, планировка, этажность, общая площадь и пригодная для проживания.

Если первые два пункта определяют цену независимо от воли человека, то относительно последнего сам продавец может либо повысить окончательную стоимость, либо понизить ее. Это будет зависеть от первоначального вида и состояния квартиры. Чем хуже внешний вид и внутренние коммуникации, тем дешевле будет квартира, если в нее не внести некоторые изменения.

Именно поэтому, если гражданин не имеет в своем кругу знакомых, желающих приобрести недвижимость быстро и без ремонта, придется совершить некоторые манипуляции, чтобы привести квартиру в соответствие с первоначально заявленной ценой.

Как продать быстрее: манипуляции для ускорения процесса

Если ремонт неизбежен, а финансовые возможности не позволяют превратить квартиру «в конфетку» необходимо максимально бюджетно, но полно сделать отделку всей квартиры по мере нуждаемости. Сюда включают следующие пункты:

  1. Окна и двери – не меняются, но реставрируются. При соглашении сторон, продавец может установить новые окна, взяв дополнительную плату;
  2. Потолки и стены – реставрируются снятием краски и штукатурки, для оклейки сгодятся недорогие, но светлые обои;
  3. Полы – меняются в случае, когда аналогичной заменой становится линолеум или недорогой ламинат;
  4. Техника – плита и холодильник, как правило, остаются в квартире и приживаются у новых хозяев. В любом случае покупка новых не должна входить в планы предпродажной подготовки квартиры для продавца;
  5. Мебель и шкафы – если в квартире имеется старая мебель, желательно от нее избавиться. Остаться могут только те предметы, которые не испортят внешний вид и не обладают посторонними запахами, пятнами и другими недостатками;
  6. Санузел – если что-то уже имеется у предыдущих хозяев, и не требует полной замены, необходимо лишь подкрасить или заменить испорченные и истрепанные детали: сидение на унитаз, вешалки, крючки и другие аксессуары.

Как только все действия будут завершены, фотографируйте жилье и выставляйте его на продажу. Заинтересованность клиентов в первую очередь зависит от внешнего вида квартиры, которую они увидят на фотографии.

Именно поэтому не старайтесь приукрашивать внешнее состояние, поскольку реальный покупатель впоследствии в «вживую» увидит реальное состояние жилого помещения.

Поэтому желательно быть откровенными с будущими покупателями.

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, информация в данной статьей могла устареть. Вместе с тем каждая ситуация индивидуальна.

Для решения своего вопроса заполните следующую форму или позвоните по телефонам, указанным на сайте, и наши юристы Вас бесплатно проконсультируют!

Источник: https://UrMetr.com/kvartira/prodazha/prodat-kvartiru-bez-remonta

Как выгодно продать квартиру, пока рынок на подъёме: 9 советов собственникам

Как выгодно продать квартиру без ремонта

Аналитические порталы и крупные СМИ часто публикуют материалы о рынке недвижимости. Например, по данным сервиса Авито Недвижимость, в 2020 году спрос на квартиры в новостройках вырос на 23%, на вторичное жильё — на 35%. Повысились и цены: на 19% и 8% соответственно в годовом выражении.

Проанализировав такие исследования и прогнозы специалистов, вы будете чётко понимать, что происходит с ценами, спросом и предложением. И, соответственно, сможете принять взвешенное решение: продавать квартиру сейчас или дождаться более удачного момента.

Изучите другие предложения

Посмотрите на сайтах недвижимости квартиры-конкуренты в вашем районе с похожей планировкой, площадью, состоянием. Проанализируйте, какие объекты снимают с публикации через несколько минут после появления на портале, а какие висят месяцами и практически не набирают просмотров.

Подумайте, чем ваша квартира может выгодно отличаться от аналогичных предложений. Например, близость к метро, хороший ремонт, чистый подъезд, тихие соседи, красивый вид на парк и просторная парковка во дворе позволят обосновать сравнительно высокую цену.

Отыщите бесспорные преимущества вашего жилья

Подумайте и о преимуществах самой квартиры. Например, если вы недавно заменили проводку или трубы, установили дополнительные розетки, систему «умный дом» или датчики безопасности, смонтировали встроенные шкафы или сделали ремонт на балконе, смело повышайте цену. Новым владельцам не придётся всё это делать, а значит, и нести дополнительные расходы после покупки.

Обратитесь за профессиональной оценкой

Если не уверены, что можете сами обозначить честную для рынка и комфортную для себя цену, обратитесь к специалисту. Вызовите оценщика: он непредвзято изучит объект, определит все преимущества и недостатки, назовёт конкретную цифру и детально расскажет, на что ориентировался в определении стоимости.

Объективно оценить квартиру поможет Авито Недвижимость. Это крупнейшая* база объявлений о недвижимости в России: через сервис продаётся каждая вторая квартира в стране**.

Благодаря фильтрам вы легко найдёте объекты, похожие на ваш, и сможете установить справедливую цену.

Чтобы квартира продалась быстрее, поднимите объявление в поиске. Это стоит недорого, зато число просмотров сразу возрастёт.

Высокая посещаемость сервиса поможет вам привлечь потенциальных покупателей и заключить максимально выгодную сделку.

Кстати, найти будущего владельца своего жилья вы можете самостоятельно. На Авито Недвижимости появился раздел «Покупатели квартир», где пользователи обозначают свои пожелания к жилью.

Подать объявление

* По данным исследования, проведённого OOO «Форейтор» для ООО «КЕХ еКоммерц» в июле 2020 года.
** По данным исследования, проведённого OOO «Акварель Ресерч» для ООО «КЕХ еКоммерц» в сентябре 2020 года.

3. Устраните явные проблемы

Иллюстрация: Аника Турчан / Лайфхакер

Залитый потолок, дыра в полу и даже текущий кран — всё это ухудшает впечатление о квартире во время просмотров. Потенциальные покупатели могут запросить скидку, и будут правы.

Капитальный ремонт перед продажей выполнять не стоит: новые жильцы, скорее всего, рассчитывают всё переделать на свой вкус и под свои потребности. Но привести квартиру в порядок имеет смысл. Например, можно поменять унитаз и ванную — пусть на дешёвые, но новые, без трещин, сколов и следов ржавчины.

Составляя смету ремонта, стоит ориентироваться на 5–10% от стоимости квартиры, причём чем дороже объект изначально, тем меньше должен быть процент. Если потенциальные затраты на ремонт превышают получившуюся сумму, выгоднее будет дать скидку покупателям.

Если же вы продаёте квартиру в московской хрущёвке, которая включена в первый этап программы реновации, ремонт в ней делать точно не нужно. Такую недвижимость покупают, чтобы затем получить квадратные метры в новостройках.

Все объекты имеют свои особенности и разную ликвидность.

Если у вас нет опыта проведения сделок или работы с недвижимостью и вы не знаете, что нужно сделать именно с вашей квартирой, чтобы её быстро и выгодно продать, то обратитесь к профессионалу, который поможет избежать множества типичных ошибок. Бывает, что человек вкладывает в косметический ремонт более 100 тысяч рублей, а затем пытается увеличить цену на ту же сумму. Но такой подход работает крайне редко. 

Если квартира имеет типовую планировку и не слишком отличается от других предложений в том же районе, то чистота, порядок и мебель, которая входит в стоимость, могут сыграть свою роль при продаже. Однако тратить значительные суммы на ремонт обычно не имеет смысла.

4. Улучшите восприятие квартиры

Потенциальный покупатель всегда хочет «примерить» новую квартиру на себя: мысленно расставить мебель и технику, нарисовать картинку того, как он будет здесь завтракать, отдыхать, встречать гостей. Естественно, чужие вещи этому мешают.

Поэтому лучше, если перед просмотром в квартире останется минимум мебели и декора. Так покупателям будет проще обдумать назначение каждой комнаты, представить возможную перепланировку и будущий интерьер.

Улучшить восприятие поможет и свет. Вкрутите более мощные лампочки и включите всё освещение перед просмотром — это создаст ощущение праздника. Конечно, чем больше света, тем ярче видны недостатки. Но плохо освещённые помещения всегда смотрятся немного отталкивающе.

И, конечно, не помешает генеральная уборка — даже если вы пока живёте в квартире, которую планируете продавать. Самый простой способ привести жильё в порядок — вызвать клининговую службу.

Специалисты помоют окна и люстры, уберут загрязнения на плинтусах и плитке, освежат полы и фасады мебели. Словом, заставят квартиру сверкать, выглядеть новее и, соответственно, дороже.

Здорово будет, если вы также закажете химчистку мебели и ковров, повесите светлые шторы.

5. Сделайте качественные фото

Иллюстрация: Аника Турчан / Лайфхакер

Пригласить фотографа и сделать профессиональные снимки интерьера — это, конечно, идеальный вариант, но на фотосессию нужны деньги и время. Если не хотите платить и ждать, можно пригласить в гости друзей с хорошей камерой, а затем обработать снимки в редакторе.

Главное — не переусердствовать. Реальная обстановка в квартире должна соответствовать фото. Поэтому убрать пару царапин на полу или «подклеить» обои вполне допустимо, но удалять все трещины на стенах и потёки на потолке как минимум нечестно.

Может оказаться, что потенциальным покупателям недостаточно ваших снимков, но приехать и осмотреть жильё в ближайшее время они не могут.

Укажите при размещении объекта на Авито Недвижимости, что вы готовы на онлайн-показ, и у вашего объявления появится соответствующая плашка.

Когда покупатель свяжется с вами, вы сможете договориться о показе квартиры по видеосвязи в удобное обоим время. Это поможет покупателю быстрее принять решение о приобретении жилья.

Продать жильё выгодно

6. Составьте подробное и честное объявление

Представьте, что продаёте жильё друзьям или близким. Опишите, какой ремонт вы сделали и что планируете оставить в квартире: возможно, качественную мебель или брендовую бытовую технику.

Уберите штампы — выражения, которые встречаются едва ли не в каждом объявлении на сайте. Укажите как можно больше информации в параметрах объявления, а текст описания сократите до 10–15 строк. Это облегчит поиск вариантов на сайте и улучшит первое впечатление покупателя о вашей квартире.

Обязательно расскажите об инфраструктуре района, ведь люди покупают не просто квадратные метры, но место, где будут водить ребёнка в школу или сад, посещать фитнес-клуб, гулять в парке. Отметьте, если в доме сделан капитальный ремонт. Уточните, готовы ли вы к продаже в ипотеку.

О шумных соседях писать в объявлении не стоит. Но если серьёзные проблемы действительно есть, лучше сообщить о них до заключения сделки, предложить пути решения и скидку за такие неудобства.

Объявление нужно писать честно, но лучше подать информацию сжато, чтобы у потенциального покупателя остались вопросы.

Тогда он обязательно позвонит, а когда с человеком уже есть контакт, шансов заинтересовать его данной квартирой намного больше. Опираясь на вопросы покупателя, вы поймёте, что для него важно, и сможете представить жильё в выгодном свете.

Если для человека важна большая лоджия, а вы будете описывать просторную кухню и санузел, то своей цели не достигнете. 

Порой информация из объявления работает против вас. Например, для одних людей стадион и школа прямо под окнами — это безусловный плюс, а для других — источник шума, а значит, большой минус. Во время просмотра покупатель сможет оценить реальную ситуацию и принять взвешенное решение.

7. Предложите дополнительные бонусы

Подумайте, что ещё вы можете предложить покупателю, чтобы ему было комфортнее жить в новой квартире.

Например, у вас может быть гараж во дворе или парковочное место — а значит, новый владелец сразу решит вопрос со стоянкой для машины.

Или рядом с этой квартирой у вас есть ещё одна для продажи или сдачи в аренду: покупатель перевезёт туда пожилых родственников, и ему будет проще заботиться о них.

Возможно, у вас есть грузовой транспорт и вы готовы помочь новым владельцам с переездом. Или предоставите место для хранения их вещей и дачу в уютном коттеджном посёлке в аренду на время ремонта. Наконец, у вас может быть знакомая бригада мастеров, которые выполнят отделку со скидкой.

Кроме того, можно проконсультироваться с юристом и предложить рассрочку на сравнительно небольшую сумму. Иногда людям не хватает 20–30% от стоимости квартиры мечты, а в кредиты ввязываться не хочется. Рассрочка поможет обеим сторонам заключить выгодную сделку.

8. Подготовьте все документы

Перед продажей квартиры желательно выписать из неё всех, кто зарегистрирован, закрыть долги по коммуналке и узаконить перепланировки, если вы их делали.

Непосредственно для сделки нужен такой пакет документов:

  • Действительные паспорта собственников жилья. Если среди владельцев есть несовершеннолетний, понадобится его паспорт или свидетельство о рождении, а также паспорт родителя или опекуна.
  • Согласие органов опеки и попечительства, если в семье есть несовершеннолетние. Документ выдадут, если после сделки условия жизни детей не станут хуже.
  • Свидетельство о браке или разводе, если в документе о праве собственности на квартиру и в паспорте указаны разные фамилии.
  • Нотариально заверенное согласие мужа или жены, если купленная в браке квартира оформлена на одного из супругов.
  • Нотариально заверенная доверенность, если интересы одного из собственников представляет доверенное лицо.
  • Договор купли-продажи квартиры, который на сделке заверит нотариус.

Чтобы у покупателей было меньше сомнений в чистоте и прозрачности сделки, вы можете также подготовить дополнительные документы:

  • Договор купли-продажи, свидетельство о наследстве или приватизации — эти документы устанавливают ваше право собственности на квартиру.
  • Выписка из реестра ЕГРН (предоставляется с 2016 года) или свидетельство о праве собственности на жильё (выдавалось до 2016 года, действительно и сейчас).
  • Технический паспорт квартиры, который поможет убедиться, что в ней нет незаконных перепланировок.
  • Справка о зарегистрированных лицах (форма № 9), которую иногда называют справкой о составе семьи.
  • Акты сверки счётчиков или другие документы об отсутствии задолженности за коммунальные услуги.
  • Справки из наркологического и психоневрологического диспансеров о том, что вы не стоите на учёте и имеете право заключать сделки с недвижимостью.
  • Справка о снятии обременений — для квартир, купленных в ипотеку.
  • Справка о снятии обеспечительных мер — если квартира была в залоге или о ней велись споры, но все вопросы успешно решили в суде.

Добавьте выписку из ЕГРН прямо в объявление на портале Авито Недвижимость. С ней покупатели будут уверены, что с вашей квартирой всё в порядке: она не находится под арестом или запретом, не в ипотеке или в долгосрочной аренде. В выписке будут указаны обезличенные данные о собственниках, а также кадастровая стоимость. Для продавцов услуга бесплатная.

Если после заключения договора купли-продажи у покупателя возникнут проблемы с квартирой, он может оспорить заключение сделки в суде.

Иногда получается доказать, что продавец предоставил не всю информацию об объекте, и если бы недостатки были обнаружены ранее, купля-продажа не состоялась бы.

Поэтому стоит предупреждать покупателя о действительно важных моментах и консультироваться с адвокатом или опытным риелтором, если возникают сомнения на любом этапе сделки.

9. Продумайте аргументы для торга

Иногда покупатели пытаются уже на просмотре сбить цену на 20–30%. Они понимают, что продавец, скорее всего, оставил пространство для торга, и пытаются выяснить его границы.

Не соглашайтесь сразу снижать цену. Напротив, обоснуйте свою цифру, покажите другие варианты в вашем районе: не такие выгодные, в худшем состоянии, дальше от метро, школ или детских садов. Объясните, что вы не слишком торопитесь, поэтому будете ждать покупателя, который готов заплатить справедливую цену.

На самом деле торг — это хорошо: он подтверждает, что человек заинтересован в сделке. Будьте готовы уступить, но чётко определите, при какой минимальной цене согласитесь на сделку. Ведь ваша цель — не только продать квартиру быстро, но и получить максимум выгоды.

При этом сохраняйте объективность. Если в доме течёт крыша, а вы продаёте квартиру на последнем этаже, стоит немного снизить цену. Также о пересмотре можно задуматься, если по объявлениям о продаже квартир видно, что рынок пошёл вниз.

Но когда покупатели просят большую скидку просто потому, что нашли более дешёвый вариант, можете не снижать цену на свою квартиру. Если бы им действительно был интересен и выгоден другой объект, они бы с вами долго не торговались.

Покупатель может найти практически любой повод для торга: например, в квартире не установлены металлопластиковые окна, расходится ламинат, не уложен кафель, квартира находится на первом или последнем этаже.

Но практика показывает, что если собственник твёрдо стоит на своём и хочет продать жильё не ниже определённой цены, то покупателю придётся уступить — или искать другие варианты.

Поэтому лучше сразу закладывать в цену «пространство для манёвра» и делать скидку на устранение объективно серьёзных недостатков. 

Источник: https://Lifehacker.ru/kak-vygodno-prodat-kvartiru/

DOM.RIA – Как выгодно продать квартиру без ремонта

Как выгодно продать квартиру без ремонта

Продать квартиру без какого-либо ремонта реально, если это позволяет состояние объекта. При наличии существенных проблем, которые мешают спокойно прожить здесь пару-тройку лет, стоит задуматься о ремонтных работах.

Ремонт перед продажей: За и Против

Если нет возможности сделать ремонт или устранением всех неисправностей нецелесообразно заниматься, достаточно провести предпродажную подготовку. Это позволит выгодно представить объект на фоне подобных предложений из этого района или этой ценовой категории.

Собственнику необходимо сделать акцент на внешнем виде и достоинствах продаваемой квартиры, скорости и законности проведения сделки. К таким относится:

  • юридическая готовность недвижимости;
  • свободное и чистое жилое пространство;
  • грамотно составленное объявление;
  • адекватная стоимость.

Разберем каждый из пунктов поподробнее.

Готовность документов

Это одна из аксиом при продаже недвижимости – проверить и подготовить документы до контакта с покупателем. Сюда относится правоустанавливающие документы, технический паспорт, данные о семейном положении и другие официальные бумаги.

Какие документы нужны для продажи квартиры

Обязательно перед продажей урегулируйте все вопросы с другими собственниками квартиры и наследниками, если такие имеются. Не забудьте узаконить все имеющиеся перепланировки, если это не было сделано до момента продажи.

Также не будет лишним отсутствие долгов ЖКХ с подтверждающей выпиской. Снятие с регистрации не столь актуально, если нет несовершеннолетних детей, для которых необходимо разрешение органов опеки.

Подобная «юридическая чистота» выделит квартиру без ремонта среди других объектов.

Свободное и чистое жилое пространство

Как и в случае с квартирой с ремонтом, правильно поданные квадратные метры привлекают внимание потенциального покупателя. Поэтому после или во время актуализации документов для сделки, наведите порядок в квартире:

Вынесите мусор

Сюда относятся ненужные банки, сломанные стулья, старые чемоданы и сборники газет за последние десять лет. Наличие бесполезного хлама не станет преимуществом, а заставит покупателя искать другие варианты.

9 способов продать квартиру дороже

Устраните мелкие дефекты отделки

Восстановите отошедший плинтус или отвалившуюся плитку – для этого потребуется минимум усилий. Если обои висят кусками, то удалите материал, оставив голую стену.

Отремонтируйте сантехнику и коммуникации

К ним относятся протекающие трубы, ржавые краны и батареи, неработающий свет в кухне. Необязательно заменять все оборудование на новое и дорогое, устраните поломки и протечки минимальными усилиями – чтоб работало и не сломалось, затопив продаваемую квартиру и соседей снизу.

Как продать квартиру после потопа

Сделайте уборку

Тщательная уборка перед показом квартиры относится к обязательным условиям. Помойте полы, окна и сантехнику, вытрите пыль (особенно на плафонах светильников), уберите паутину и замените лампочки на более мощные. Перед первым показом сделайте такую генеральную уборку, а в остальные разы можно обойтись менее глобальными действиями.

Избавьтесь от личного

Обезличьте квартиру, убрав все фотографии, грамоты, рисунки детей, сувениры, коллекции и другие последствия проживания людей. Это касается и присутствия домашних животных – лоток, поилка и комки шерсти не благоприятствуют положительному первому впечатлению.

Ликвидируйте запахи

Оптимально, если в продаваемой квартире без ремонта не пахнет ничем посторонним. Поэтому во время уборки уделите внимание предметам, которые могли накопить неприятные и застарелые запахи людей, животных, сырости и жира. К ним относятся старые ковры, накидки, пледы, одежда, углы комнат, кухонные фасады, швы плиточных покрытий, унитаз и вытяжки.

Владимир Редкач: как подготовить жилье к продаже

Расставьте мебель

Во время уборки и выноса мусора не забудьте избавиться не только от сломанной, но и от ненужной мебели. Эти предметы занимают лишнее пространство и осложняют обзор. Покупатель во время первого визита присматривается, куда поставить диван и шкаф – помогите таким визуальным размышлениям осуществиться.

Добавьте уюта

Делать квартиру полностью пустой необязательно, особенно если там до продажи кто-то будет жить. Домашнего уюта добавят плед, новые накидки на мягкую мебель, пару комнатных растений, цветы в лаконичной вазе, фрукты на тарелке и еле ощутимый запах корицы на кухне или нейтрального освежителя воздуха в коридоре.

Как продать квартиру: пошаговая инструкция

Благодаря таким действиям, квартира станет чистой и ухоженной, готовой хоть завтра к ремонту.

Объявление о продаже

Грамотно составленное объявление создаст должный ажиотаж среди потенциальных покупателей. Опишите, чем именно квартира выделяется среди других объектов: район с хорошей репутацией, близость транспортных развязок, магазинов, школ или больниц. А может – близость хвойного леса или стоимость квартиры по сравнению с аналогичными объектами.

Как написать объявление о продаже жилья

При описании квартиры без ремонта сначала указывайте наиболее важные моменты, и постепенно переходите к менее значащим (в крайнем случае, их можно вовсе не указывать). Это позволит потенциальному покупателю сформировать правильное представление о недвижимости и обратить особое внимание на основные преимущества объекта.

Сделать объявление о продаже более привлекательным помогут качественные фотографии. Снимки делайте после уборки и наведения порядка.

Адекватная цена квартиры без ремонта

Стоимость объекта без ремонта можно высчитать самостоятельно, например, воспользовавшись калькулятором оценки недвижимости. В оценке квартиры поможет и риелтор. Также этот специалист учтет все нюансы объекта при предпродажной подготовке и будет лично заниматься рекламой объекта.

Учитывайте, что реальный шанс продать квартиру без ремонта быстро – это готовность снижать стоимость при реальном покупателе. Укажите такую возможность в объявлении, и это обязательно привлечет внимание.

При личном общении с покупателем будьте доброжелательны и акцентируйте внимание на достоинствах квартиры. Обязательно заранее продумайте все ответы на вопросы, чтоб не врать или не отнекиваться.

Почему выгодно продавать без ремонта

Квартиры без ремонта можно условно разделить на две категории:

  • объект в хорошем состоянии, но с морально и физически устаревшими покрытиями и коммуникациями;
  • объект, в котором есть серьезные дефекты покрытий, есть визуальная неухоженность и неприятный запах.

Необходимо учитывать, что к квартирам без ремонта не относятся объекты первичного жилого фонда с черновой отделкой, а также жилье после пожара или потопа.

Как продать квартиру после пожара

Ремонт квартиры перед продажей в последние годы теряет свою актуальность. Это позволит увеличить стоимость объекта примерно на 15-20%. Но главная сложность – найти покупателя, которому понравится такая планировка и отделка. Все больше покупателей хотят переделывать интерьер под свои нужды, сразу или постепенно, поэтому им не будет интересен проведенный ремонт.

Источник: https://dom.ria.com/articles/kak-vygodno-prodat-kvartiru-bez-remonta-173084.html

Как продать квартиру

Как выгодно продать квартиру без ремонта

В вопросе продажи квартиры понятия «быстро» и «выгодно» оказываются в конфликтации. Сроки реализации имущества во многом зависят от состояния недвижимости. Чтобы быстро продать квартиру, нужно составить правильно объявление и установить справедливую цену.

11 советов риэлтора, чтобы быстро и выгодно продать квартиру или дом

1. Первым делом нужно определить цель реализации имущества. Одно дело, если речь идет о переезде в более просторную квартиру или за город.

Тогда можно установить желаемую цену за недвижимость и подождать несколько месяцев, пока не появится покупатель. И совершенно другое дело, если деньги нужны срочно для оплаты образования, лечения или инвестирования.

Если сроки реализации поджимают, то цену придется установить ниже рыночной.

2. В объявлении следует сразу прописать недостатки объекта. Например, если в квартире сидячая ванна, то утаивать это не стоит. Иначе потенциальные покупатели, разочаровавшись, будут негативно воспринимать объект в целом.

3. Также нельзя умалчивать о состоянии подъезда. Потенциальный клиент должен знать, что его ждет непрезентабельный подъезд, иначе он уже с порога начнет испытывать дискомфорт. Если есть возможность, попросите уборщицу привести подъезд в порядок.

4. Перед тем, как выставлять квартиру на продажу, стоит вывезти из нее старую мебель. Конечно, не все люди обладают абстрактным мышлением и могут представить будущий дизайн, но заставленное помещение визуально кажется меньшим. Поэтому от «стенок» и шкафов лучше избавиться.

5. Чистая, убранная квартира по статистике продается быстрее. Тщательно вымытые окна, натертые до блеска кафель и краны только дополняют общую картину.

6. Не стоит недооценивать психологическое воздействие. Перед приходом покупателя следует создать в квартире уютную атмосферу. Можно заварить свежемолотый кофе или ароматный чай. Помещение наполнится умиротворяющими запахами, а у клиента поднимется настроение.

7. Следует заранее выбрать подходящее время суток для показа помещения. Если квартира находится не на солнечной стороне или вид из окна не презентабельный, то лучше приглашать покупателей в полдень.

8. Желательно выставлять объявление о продаже имущества в разгар сезона, то есть с 15 сентября. Этот фактор не действует на элитную недвижимость.

9. Юридические вопросы следует решить заранее. На момент подачи объявления в квартире не должны числиться зарегистрированные жильцы. Проблемы с наследниками и несовершеннолетними детьми только осложняют проведение сделки. Если в помещении проводилась перепланировка, то ее нужно оформить законно.

10. Вся документация на имущество должна быть подготовлена заранее.

11. Все денежные вопросы нужно прописать в предварительном договоре: точную сумму сделки, задаток и сроки полной оплаты стоимости квартиры покупателем.

Как правильно написать объявление о продаже недвижимости

Грамотно составленный текст может значительно ускорить процесс реализации. Далее представлены несколько советов по его оформлению.

  • Структура включает в себя заголовок, основной текст и концовку.
  • Заголовок должен быть кратким, понятным и интригующим. На объявление под названием «О! Вот это цена!» быстрее обратят внимание, чем на «Срочно!!! Нельзя пройти мимо».
  • Основной текст должен содержать максимум информации. Покупатель должен понимать что, где и по какой цене продается, а также к кому (собственнику или риелтору) и когда можно обращаться с вопросами.
  • Текст нужно разделить на абзацы и каждый начинать с тематического подзаголовка: квартира, адрес, ремонт, планировка, цена.
  • Вся информация должна подаваться четко и конкретно. Поэтому вместо фразы «хорошая транспортная развязка», следует написать «10 минут до ст. м. «Спортивная».
  • У периодических издании и интернет-ресурсов разные требования к длине объявления. Следует подготовить минимум три варианта: короткое (на пару строк), среднее (до 500 символов) и большое (около 1500 символов).
  • Концовка состоит из двух частей. Первая – это призыв к действию. Например, «Встречайте Новый Год в НОВОЙ квартире». Вторая – контактная информация продавца и времени для совершения звонков.

Примеры объявлений о продаже квартиры

1. Шаблоны объявлений с отрывными листочками в word

Скачать шаблон в word (2 объявления на листе формата А4) Скачать шаблон в word (3 объявления на листе формата А4) Скачать шаблон в word (4 объявления на листе формата А4) Скачать шаблон в word (3 объявления с фото и отрывными листочками)

2. Образец листовки для раздачи или расклейки

Схемы, которые используют мошенники

Все популярные схемы «развода» уже хорошо известны. Тем ни менее, доверчивые граждане попадаются на уловки мошенников. Рассмотрим детальнее самые распространение схемы и варианты решения проблемы.

Схема 1. Отчуждение имущества по договору купли-продажи

Злоумышленники заключают договора с пенсионерами, людьми с наркотической, алкогольной зависимостью, которые не могут нести ответственность за совершенные действия.

Такие объекты проводят через несколько сделок купли-продажи с минимальной маржой, а потом предлагают реальному покупателю.

Если выяснится, что первоначального собственника принудили к заключению сделки, то последующие договора будут признаны недействительными.

Как быть? Покупателя должны насторожить короткие сроки (менее года) между сделками и большой дисконт.

Схема 2. Сокрытие наследников

Сделки с наследуемыми квартирами являются самыми рискованными. Первая проблема – это, как и в предыдущем случае, совершение сделки с психологически невменяемым человеком. Вторая проблема – это появление родственников, которых «обделили» при наследовании, например, незаконнорожденный ребенок.

По закону наследник должен в течение полугода вступить в свои права и оформить долю нотариально. Но он может и фактически вступить в наследство, воспользовавшись наследуемой массой. Для этого достаточно сделать ремонт в квартире или использовать какую-то из вещей покойного. Тогда в судебном порядке по истечению полугода он сможет оспорить сделку.

Как быть? Вызвать подозрения должно завещание, оформленное на близких родственников или посторонних граждан. Наследники первой очереди и так вступят в свои права по закону. За сделками с посторонними лицами может скрываться принуждение к подписанию завещания.

Схема 3. Сделки по доверенности

На момент продажи квартиры собственник может находиться за границей. В таком случае для заключения сделки он должен составить доверенность на риелтора. Однако мошенники могут использовать отозванные документы или доверенности на умерших лиц.

Как быть? На момент подписания и регистрации договора нужно обязательно видеть собственника.

Во всех описанных схемах есть одна общая черта – низкая цена на недвижимость. Конечно, продавец может снизить цену, но демпинг более 20% от рыночной стоимости должен насторожить потенциального покупателя.

Продажа квартиры через риэлтора – что надо знать

Подача объекта на рынок – это важны этап в заключении сделки. Ведь нужно, чтобы о недвижимости узнало как можно больше потенциальных покупателей. Выполнение этой задачи лучше доверить профессиональному риелтору.

Он выступает посредником между продавцом и покупателем.

В частности, покупателю риелтор помогает оформить договор купли-продажи, получить экспертную оценку, справку о количестве зарегистрированных лиц, если нужно, поможет «выписать» членов семьи с жилплощади.

Нужно помнить, что риелтор работает только на себя, поэтому он заинтересован в заключении сделки на любых условиях. Даже если они не приемлемы для клиента.

Риелтор не всегда имеет в наличии нужный клиенту объект. Ему приходится показывать все подряд объекты потому что, соответствующих по требованиям клиента квартир просто нет в продаже. Или другой вариант, клиенту специально показывают один нужный объект и еще пару не подходящих. Такая тактика вызывает доверие и акцентирует внимание на нужном риелтору объекте.

В процессе переговоров продавца и покупателя держат на дистанции. Прямой контакт осуществляется только на сделке. Поэтому посредники не допускают ее переноса. В 90% случаях это заканчивается отказом от услуг.

Через риелтора можно воспользоваться услугами смежных специалистов. Однако клиенту придется заплатить на 30% дороже рыночной стоимости таких услуг. Поэтому нотариуса и оценщика лучше выбирать самостоятельно.

Шаг 1. Сформировать справедливую цену на квартиру

Необязательно пользоваться услугами посредников. Продавцы могут самостоятельно подготовить и выставить объект на продажу.

На стоимость имущества влияет масса факторов: от количества комнат и площади помещения до района расположения и инфраструктуры. Чтобы установить справедливую цену, нужно проанализировать цены на аналогичные квартиры в регионе.

При этом нужно учитывать такие нюансы:

  • Самым большим спросом на рынке пользуются изолированные однокомнатные квартиры.
  • Кухни площадью менее 7 кв.м. считаются устаревшими и понижают спрос на жилье.
  • Квартиры, расположенные на первом и последнем этаже, стоят на 10% дешевле.
  • Жилье в кирпичном доме ценится выше, чем в каменном или панельном.
  • Наличие застекленного балкона является основанием для поднятия цены на 5%. А вот косметический ремонт в домах старой постройки (более 20 лет) может только ускорить продажу, но не увеличить стоимость.
  • Если квартира расположена в ухоженном дворе на закрытой территории, рядом со спортплощадкой и парковкой, то шансы ее быстрой реализации только увеличиваются.

По статистике объект, на который установлена справедливая цена, продается за 2-3 недели.

Шаг 2. Подготовить и опубликовать объявление

Кроме публикации объявления на интернет-ресурсах, не лишним будет также проиформировать своих близких, коллег и родственников. Возможно, у них есть знакомые, которые ищут жилье для покупки.

Шаг 3. Подготовиться к переговорам

Основная задача продавца – быстрее заключить договор и получить деньги, а покупателя – снизить цену и как можно скорее въехать в новую квартиру. На этапе переговоров можно обсудить все нюансы. Например, если клиент просит скидку можно в качестве встречного предложения оставить какую-то мебель или технику и попросить полный расчет в течение трех дней.

Шаг 4. Заключение предварительного договора

Покупатель вносит аванс (2-3% от стоимости) в качестве гарантии совершения сделки. Продавец обязуется реализовать имущество по указанной цене и в определенный срок. Если покупатель откажется от сделки, то внесенные им деньги не возвращаются. Если продавец откажется от сделки, то он обязан будет вернуть средства. Это плата за моральную компенсацию.

Шаг 5. Окончательный расчет

После подписания предварительного соглашения можно собирать справки об отсутствии задолженности. Эти документы, а также свидетельство о госрегистрации квартиры, домовая книга, договор задатка потребуется для оформления договора купли-продажи.

Он составляется в трех экземплярах: по одному остается у сторон сделки, а третий передается в регистрирующий орган.

Сначала стороны подписывают договор, затем продавец отдает расписку о получении средств в счет продажи квартиры после чего документы передаются на регистрацию права собственности.

Способы продажи недвижимости в кризис

На фоне инфляции реальные доходы граждан снижаются, покупательная способность падает, а предложения на рынке только увеличиваются. Отдельные покупатели диктуют свои условия, поэтому продавцы вынуждены снижать стоимость на 10-15%. Но и в кризисный период реально продать квартиру за хорошие деньги.

Чтобы в кризисный период быстро продать квартиру, нужно установить цену хотя бы на 5% ниже рыночной. Можно воспользоваться услугами риелторов для оценки стоимости или самим проанализировать аналогичные объекты на рынке.

Объявление должно быть составлено качественно и опубликовано во всех возможных источниках. Чтобы еще быстрее привлечь покупателей, стоит повесить рекламный банер прямо на балконе.

Во время презентации следует акцентировать внимание на достоинствах объекта: недавнем ремонте, наличии стоянки, детского садика, тихого двора и т. д.

В самом крайнем случае можно воспользоваться услугой срочного выкупа. Риелтор приобретает недвижимость за свой счет для дальнейшей перепродажи. Стоимость сделки будет на 20% ниже рыночной.

Как грамотно составить и подготовить документацию

Самая распространенная ошибка продавцов – сбор документов на недвижимость непосредственно перед подписанием договора. Для быстрой реализации имущества документы должны быть собраны перед подачей объявления.

Для продажи имущества нужно подготовить:

  • Паспорта всех сособственников.
  • Свидетельство о госрегистрации объекта.
  • Документы, подтверждающие права продавца на имущество (договор дарения, приватизации, решение суда).
  • Технический паспорт.
  • Выписку из домовой книги.
  • Документы о семейном статусе и согласии всех собственников на проведение сделки.
  • Отчет о рыночной стоимости (для ипотечных объектов).
  • Справка ЖКХ об отсутствии задолженности (оформляется самой последней).

Как выставить на продажу квартиру без ремонта (убитую)

Наличие ремонта не является основанием для поднятия цены на недвижимость. Он только ускоряет процесс ее реализации. Большинство покупателей переделывают объект под себя. Наличие капремонта для них цену не изменит. Но и за квартиру, в которой обшарпанные обои, много получить не получится.

Нужно исправить мелкие оплошности. Прибить плинтус, заклеить уголки обоев, зашпаклевать треснувшую побелку, вымыть окна и плафоны, убрать посторонние запах из квартиры. Перед приходом покупателя нужно провести тщательную уборку.

Желательно обзор осуществлять при ярком освещении, чтобы помещение казалось привлекательным. Мебели в помещении должно быть минимум.

Летом комнату следует проверить, чтобы не было духоты, а зимой можно повесить теплые, махровые накидки.

Плиточные швы в ванной и на кухне следует тщательно вымыть, старую сантехнику покрасить, а новую – натереть до блеска. Краны, смесители и сливы не должны протекать. Если есть необходимость, замените прокладки и почистите сток. Это не ремонт, а обеспечение функциональности помещения.

Если соблюдать эти несложные правила, то можно продать квартиру быстро и по выгодной цене даже без ремонта.

Источник: http://AlfaMan.org/biznes/19-kak-prodat-kvartiru.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.