Как быстрее продать квартиру на авито

Содержание

7 правил как быстро продать квартиру на Авито

Как быстрее продать квартиру на авито

Вот и настал этот волнительный момент. Надо продать квартиру! Но есть одна сложность. Заглядываем на Авито и видим миллионы объявлений. Как пробиться через лес конкурентов? Как добиться продажи вашей квартиры или комнаты? Хотите узнать, на что обратить внимание, чтобы ваше объявление заметили покупатели с деньгами? Подробности в этой статье.

Дни, когда на досках объявлений размещались по десять или сто объявлений – давно прошли.

Сегодня в любом крупном городе агенты заваливают сайты десятками и сотнями тысяч фэйковых публикаций, чтобы расставить свои сети, удержать высокую цену, отбить других конкурентов и не дать обычным собственникам вроде вас продать вашу квартиру. Как преодолеть этот барьер? Как обойти стену из агентов и быстро продать жилье через Авито?

7 главных правил, о которых постоянно забывают

Чтобы быстро и без проблем продать жилье через Авито нужно следовать правилам, приведённым ниже.

Фото квартиры на Авито

Фото — это самый главный момент во всей продаже. Агенты в основном размещают типовые фото нереальных объектов.

На фото вашей квартиры или комнаты (если вы продаете комнату) обязательно должны присутствовать как сама квартира, так и дом снаружи. Не стесняйтесь — фоток должно быть максимум! Сейчас Авито разрешает добавлять до 16 фотографий в раздел недвижимость – пользуйтесь этим.

Адрес вашего объекта

Думаете, что адрес вашего жилья – это мелочь, которую можно скрыть и сказать уже по телефону? Ошибаетесь! Без указания адреса люди недоверчиво относятся к объявлениям и считают их опубликованными от агентов. Адрес  в обязательном порядке должен быть указан вплоть до номера дома! А лучше до номера квартиры. Многие покупатели ищут жилье не просто на конкретной улице, но даже в конкретном доме – помните это.

Кстати, если вы укажете полный адрес, то на встроенных картах Авито ваш адрес будет виден всем – а это дополнительный приток посетителей на ваше объявление.

В том случае, если адреса нет — то на карте ваш объект могут и не найти.

Если вы продаете квартиру в крупном городе — очень важно указать ваш район! Некоторые горе-продавцы забывают указать район и потом удивляются, почему им никто не звонит.

Описание объекта

Теперь переходим к описанию вашего жилья. Описание должно быть коротким, но максимально содержательным. У Авито есть привычные сокращения:

  • количество комнат
  • этаж
  • этажей в доме
  • тип дома
  • площадь

Не надо повторять эти данные в описании, не нужно повторно указывать сколько комнат в квартире, какой этаж или какая площадь.

Описание удобно строить в форме столбика по 3-5 слов в строке: такое объявление хорошо видно на всех устройствах, в том числе и на смартфонах! А это дополнительный трафик потенциальных покупателей на ваше объявление.

Что должно быть в описании. Людям важно знать в первую очередь:

  • свидетельство на квартиру (есть или нет);
  • прописка (возможна или нет);
  • наличие вокруг дома инфраструктуры (сады, школы, магазины, маршруты общественного транспорта).

Если есть преимущества — обязательно их укажите. Например, в вашем доме есть газ – данное благо цивилизации имеется далеко не во всех домах есть и это плюс!

Между прочим: если описание будет полным и удобным, тогда оно будет всплывать чаще среди похожих в блоке «Похожие объявления» внизу — это еще дополнительный БЕСПЛАТНЫЙ приток покупателей на ваше объявление.

Обратим внимание на ваши контакты. Что здесь нужно сделать? Укажите Ваше имя обязательно! Нельзя указывать просто «продавец», «хозяин», «не агент», «собственник» — это фишки агентов и все к ним привыкли!

Ваше объявление с такими серыми контактами даёт почву для сомнений – а почему это вы скрываете имя? А может быть вы агент? Чем более полная и достоверная информация указана в разделе «контакты», тем выше вероятность, что вам позвонят и поинтересуются вашим жильём.

Цена

Это пятый по списку, но далеко не пятый по значению параметр успешной продажи квартиры через Авито. Цена – это главное, на что обращают внимание все покупатели. Если укажете завышенную цену, то есть такую, которая явно выше среднерыночной – ждать вам покупателей до второго пришествия Христа.

Рыночная цена – это та цена, по которой в данный момент в вашем городе или регионе покупатели готовы приобрести подобный объект. Если вы завышаете цену, то не удивляйтесь, что нет звонков.

Совет: вместо круглой суммы цены всегда ставьте некруглую цифру: 980 000 (вместо 1 миллион), 890 000 (вместо 900 тысяч) или 535 тысяч (вместо 550 тысяч). Это маркетинговый подход и такие цифры имеют свойство восприниматься более привлекательно.

Торг

Всегда учитывайте скидку — для торга. Закладывайте скидку в 20-50 тысяч для квартиры по цене порядка 1 миллион рублей. Если ваш объект стоит выше, то и размер скидки должен быть выше. Сейчас покупатели пошли разборчивый и привередливые.

Каждый торгуется по любому  поводу и если вы не скинете ничего, покупатель может это расценить как обиду и просто уйти. Поэтому скидку надо закладывать в цену. Выставлять на 30-50 тысяч выше. И писать: торг. Это окрыляет покупателей!

Время размещения объявления на Авито

Еще один важный параметр, о котором многие необоснованно забывают. Если вы хотите продать ваше жилье на Авито бесплатно, то придется следовать этому совету. Лучшее время для размещения на Авито — после 18-00 и до 20-00, чтобы объявление висело наверху в самый просматриваемый час пик. Это время называется «прайм-тайм» и в это время просмотры объявлений возрастают многократно.

Если вы проигнорируете этот факт и опубликуете, например, в 9-00 утра, то к вечеру ваше предложение понизится в поиске и его никто не увидит. До него просто никто не доберется!

Следуйте этим понятным и простым правилам и вы сможете быстро продать квартиру через Авито бесплатно.

Источник: https://ProfiComment.ru/7-pravil-kak-bystro-prodat-kvartiru-na-avito/

«Avito.ru» – Авито – бесплатные объявления – отзыв

Как быстрее продать квартиру на авито

Всем привет! Сайтом объявлений “Авито” я пользуюсь уже много лет. На нем я активный продавец. У меня всегда висит 25-30 объявлений, и каждый месяц стабильно продаются 2-3 вещи. За годы я продала на “Авито” реально полквартиры не нужных более мне и моей семье вещей, да и опыт продажи недвижимости тоже имеется. Но, обо всем по-порядку.

Как выставить объявление о продаже

Во-первых, нужно будет зарегистрироваться. Здесь все проще простого: вводите свой телефон, имя и придумываете пароль. Все, профиль создан.

“Подводный камень”: на указанный номер телефона посыпятся разные смс и звонки от спамеров, поэтому если планируете активно пользоваться “Авито”, лучше завести отдельный номер.

Теперь, чтобы продать вещь, квартиру или авто на “Авито” нажимаете на “Подать объявление” выбираете категорию и нужный подраздел.

Далее нужно указать все параметры вещи и прикрепить несколько фото.

Можно добавить видео. После указываете способ связи с вами и при необходимости выбираете платный способ продвижения объявления. Я обычно отмечаю бесплатный вариант “без продвижения” и сохраняю объявление. Через несколько минут оно пройдет модерацию, появится на сайте и отобразится в вашем профиле.

При необходимости объявление можно отредактировать или снять с публикации.

Все объявления делятся на:

  • “активные” (актуальные, их видят все пользователи);
  • “завершенные” (то, что вы уже продали или временно решили снять с продажи, пользователи видят только обложку, но не описание);
  • “удаленные” (их видите только вы в течение 30 дней, при желании такое объявление можно восстановить, спустя месяц оно пропадет автоматически).

Как продать квартиру на Авито

Продажа недвижимости — дело не простое. Можно обратиться к риэлтору, чтобы он сделал всю работу за вас, но тогда придется заплатить солидную комиссию. Как показала практика, все равно все покупатели заходят на “Авито”. Мы с мужем продавали жилье дважды, каждый раз успешно и в достаточно быстрые сроки. При продаже мы придерживались следующих правил:

  1. Заполняйте объявление о продаже недвижимости как можно подробнее. Указывайте все: перечень комнат и их площадь, качество ремонта, особенности дома, его расположения и инфраструктуры. Отметьте преимущества района.
  2. Очень важны хорошие фото. Сделайте много качественных фотографий каждой комнаты + вид на дом. Перед тем как сфотографировать свое жилье, наведите порядок, уберите все лишнее.

Так не надо: нечеткое фото + много лишних вещей

Пример как надо: все чисто и прибрано, качественная фотография

3. Будьте вежливы с покупателями. Возможно, вы уже все написали в объявлении и вам будут задавать одни и те же вопросы, не раздражайтесь, отвечайте доброжелательно, “презентуйте” свою квартиру.

4. Перед просмотром наведите в комнатах порядок, уберите личные предметы и вещи, позаботьтесь о приятном аромате в помещении (не стоит в этот день жарить на кухне рыбу, лучше испеките булочек и заварите кофе — в доме будет приятный аромат).

5. Ставьте адекватную цену.

“Подводные камни”: когда мы выбирали квартиру себе и были в роли покупателей, чего только не насмотрелись.

Начиная с того, что фото в объявлении сделаны размытые и темные, к тому же сделаны “по ходу дела”: где одежда валяется, где вещи разбросаны, где грязь на полу. Когда выезжали смотреть квартиры и того хуже.

Конечно не всегда, покупали в итоге хорошие, с ремонтом и в целом ухоженные, но порой просто поражались, неужели нельзя хоть немного прибраться к приезду покупателей.

Как продать одежду на Авито

Раньше я “Авито” воспринимала только как сайт для продажи недвижимости, авто и крупногабарита, но со временем стала там продавать и вещи. Скажу сразу продаются только хорошие вещи: новые или в идеальном состоянии. Каждые полгода я провожу ревизию в своем и дочкином шкафу и всю одежду и обувь, которую мы больше не будем носить делю на 3 категории:

  • выбросить (сложить в пакет и оставить у мусорных баков);
  • отдать даром через группы ВК;
  • продать на “Авито”.

Всякие ношеные кофточки, платья, которые вроде бы в неплохом состоянии пытаться продать бессмысленно, больше времени потратите. Такое можно либо “продать” пакетом по символической цене либо отдать даром просто так или “за вкусняшку”.

Хорошо продаются вещи, которые практически не носились или совсем новые, особенно детские. Например, дочкины куртки, комбезы и нарядная одежда уходят влет. Все мамы понимают, что носилось все это недолго, и продают просто по причине, что ребенок вырос.

Когда выставляете объявление делайте хорошие четкие фото, показывайте вещь со всех сторон. Я делаю фото спереди, сзади, в расстегнутом состоянии, рисунок ткани близко и фрагменты отделки.

Вы же когда смотрите вещь в магазине, то оцениваете ее со всех сторон, так и здесь.

Описание тоже делайте подробное, что за ткань, размеры, состояние вещи, фирма. Для детской одежды лучше сразу замерьте длину изделия, длину рукава, расстояние между проймами.

Если на вещи есть дефекты, лучше сразу об этом напишите. Покупателю будет неприятно обнаружить их, когда уже потрачены силы и время на дорогу.

И конечно, перед покупкой приведите вещь в порядок, постирайте, погладьте.

Советы продавцам

  1. Делайте качественные фото, желательно более 3-5 штук.
  2. Пишите подробное описание с техническими характеристиками, размерами и прочими параметрами.
  3. Не забывайте заглядывать в раздел “Сообщения”, на “Авито” очень любят именно писать, а не звонить.
  4. Даже если вы все указали в объявлении, а покупатель в разговоре все равно задает вопросы, отвечайте вежливо и без раздражения. Вам же не понравится, если в магазине консультант будет закатывать глаза и показывать своим видом, что его достали одни и те же вопросы.
  5. Очень часто покупатели обещают приехать, но не приезжают. Если не хотите тратить свое время, назначайте встречу где удобно вам (возле дома или работы) — не приедет никто, ладно, вы время не потратили.

“Подводные камни”: многолетний опыт продаж на “Авито” только подтверждает такую примету, реальные покупатели приезжают сразу и без лишних вопросов (они задают их на месте). Если человек по сто раз пишет, звонит, что-то спрашивает, скорее всего не купит, проверено неоднократно))

6. С некоторых пор я перестала откладывать вещи. Сколько раз было, когда очень просят отложить на сутки-двое, а сами не приезжают, а в это время звонят другие покупатели, которые готовы приехать сейчас. Теперь говорю честно, что не откладываю, продам тому, кто первый приедет.

Советы покупателям

  1. Когда звоните по объявлению, то сразу говорите по поводу какой вещи и как можно конкретнее.
    “Подводные камни”: у меня как-то висело 6 объявлений о продаже платьев (мои и дочкины) и обычно девушки звонили и говорили просто:

покупатель — “я по объявлению с Авито”

я уточняю — “да, у меня там 30 объявлений висит, что именно вас интересует”

ответ — “платье!”

я — “какое именно: женское или детское, там 6 объявлений”

ответ — “а-а-а, понятно, женское”

я — “какое конкретно”

и так далее.

Было бы быстрее и проще, если бы покупатель сказу говорил “я с Авито по поводу женского вечернего платья черного цвета размер 44”.

2. Звоните перед тем как выезжать на покупкой. У меня было пару раз когда приезжали без предварительного звонка, хорошо я была дома.

Отправка товаров почтой

Иногда я отправляю вещи по почте, но только при условии полной предоплаты на карту с учетом стоимости отправки. Не всегда, конечно, хочется лишний раз на почту идти и стоять там в очереди, но если вещь давно не продается в городе, то можно.

Платные услуги на Авито

Обычно я все объявления бесплатно размещаю, но пару раз подключала платные услуги. Это касалось объявлений о продаже квартиры. Результата не увидела, поэтому больше допуслуги не беру.

Про услугу “Авито Доставка”

В 2018 году сайт запустил собственный сервис доставки. Можно отнести товар в пункт “Авито” и там его отправят покупателю. Деньги за покупку поступят вам на карту.

Когда услуга только появилась она по-умолчанию стояла во всех новых объявлениях. Это создавало определенные трудности.

“Подводные камни”: у меня, например, произошел такой случай, было лето, жара под 40 градусов, мы с маленькой дочкой сидим дома, я работаю, доча играет. На “Авито” среди прочих висит объявление о продаже старенького ноутбука за символическую сумму 500 рублей. Ноут покупался лет 10 назад, уже “еле дышал” и мы решили его отдать почти даром, может кому на запчасти.

Вдруг на “Авито” мне приходит уведомление, что кто-то из Москвы купил мой ноутбук и оформил доставку. Глаза у меня были по 5 копеек, т.к. про доставку я знать не знала. Оказывается она была включена автоматически. При создании объявления я эту опцию не видела (она не отображается), ее можно только выключить, когда объявление уже создано (и то если в курсе, что там что-то подключено).

В итоге я пишу продавцу с просьбой отменить покупку, объясняю, что про доставку была не в курсе. Он конечно, недоволен.

Я объясняю, что мне мягко говоря проблематично прерывать работу и маленьким ребенком по 40-градусной жаре с 10-килограммовым ноутбуком добираться по пункта “Авито”, чтобы получить за все это удовольствие 500 рублей.

После объяснений покупатель отменил заказ, но осадок остался. С тех пор я стала каждое объявление проверять, не включена ли там доставка. Сейчас она уже автоматически не включается.

Как оставить отзыв на Авито

Недавно обнаружила, что оказывается покупатели могут оставлять отзывы о продавцах.

Отзывы о себе можно посмотреть в разделе ” и отзывы”.

У меня пока один только отзыв

Вы можете оставить отзыв о продавце следующим образом:

заходите в профиль продавца и кликаете там “Оставить отзыв”

После модерации он будет будет опубликован (или нет) на сайте.

Мошенники

Историй про мошенников на “Авито” полно. Чтобы не попасться на чью-то удочку я стараюсь придерживаться следующих правил:

  • прошу оплатить товар наличными при встрече;
  • не соглашаюсь на разные авансы и прочее;
  • ни в коем случае не сообщаю данные своей карты, в частности cvc-код или коды из смс (для отправки перевода они точно не нужны);
  • отправляю товар по почте только со 100% предоплатой.

Что лучше всего продается

Как показывает многолетний опыт, лично у меня на “Авито” лучше всего продается:

  • любая бытовая техника (причем по хорошей цене и в быстрые сроки);
  • новая детская одежда (особенно верхняя);
  • электроника, смартфоны, гаджеты;
  • beauty-штучки (эпиляторы, лампы для гель-лака, электрические щеточки для лица и т.д.);
  • детские игрушки пакетом (много игрушек по небольшой цене).

Удачные продажи

Были и продажи, которые очень удивили.

  1. Например, купили мы в “Спортмастере” велотренажер за 10 000 рублей. Год на нем занимались (я и муж) с переменным успехом, потом он нам надоел. Удалось продать на “Авито” за 9 500 р. Удивительно! Хотя некоторые звонили и предлагали “забрать сегодня за 5 тысяч”.
  2. Однажды я продала вечернее платье в 3 раза дороже, чем покупала. Было у меня одно платье (вечернее, черное по фигуре), которое я один раз надела на свадьбу, лет 10 назад. Все это время платье просто висело в шкафу. Фасон у него был достаточно универсальный. Выставила на “Авито”, продала за 3 000 рублей, хотя покупала давным-давно за 1 000.

*** Заключение ***

Как-то я попыталась посчитать на какую сумму продала вещей на “Авито” (квартиры не считаем), когда сумма перевалила за 200 тысяч, я уже сбилась со счету. Лет 5-6 я активно пользуюсь этим сайтом, каждый месяц несколько вещей продается. Рада, что могу избавляться от ненужных мне вещей с выгодой.

Источник: https://irecommend.ru/content/prodala-polkvartiry-veshchei-na-avito-da-i-kvartiru-tozhe-prodala-sovety-prodavtsam-i-pokupa

Как правильно составлять объявления на Авито, чтобы быстро продать квартиру или дом

Как быстрее продать квартиру на авито

Подавая объявление о продаже квартиры, вы уверены в успехе и ждете бесперебойных звонков от желающих приобрести именно вашу недвижимость? На самом деле реальность совершенно иная.

Предложений на рынке недвижимости очень много, чтобы потенциальные покупатели заметили ваше объявление и позвонили, нужно постараться вложить в короткое описание именно ту информацию, которая пробудит интерес, и желание набрать ваш номер.

Поэтому правильно составленное объявление на авито и других продающих квартиры сайтах, удачная фотосессия – половина дела по привлечению покупателей.

Правила составления продающего объявления

Цель объявления – не продать квартиру, а привлечь покупателей. Продавать будете вы сами. Для этого нужны немного другие действия и слова, которые хотят услышать покупатели. Нельзя забывать, что соглашаться с каждым словом потенциального покупателя не стоит. Вы должны действовать, защищая свои интересы.

Выставляя объявление о продаже квартиры, придерживайтесь важных правил:

  1. Учитывайте среднюю стоимость таких квартир, как ваша. Если вы не можете объективно оценить свою недвижимость – пригласите специалиста. Очень важно, чтобы цена не была завышена – очень долго будете искать покупателя. Необоснованно заниженная стоимость вам не выгодна и вызывает ряд вопросов со стороны желающих купить.
  2. Объявление нужно продвигать. Каждый день на сайте появляются новые предложения, а ваше – спускается на несколько страниц ниже. Ищущие квартиру могут не добраться до вашего объявления.
  3. Добавляйте реальные фотографии. Их должно быть достаточно много.
  4. Заранее подготовьте квартиру. Уберите весь хлам, наведите чистоту, порядок. Выбросьте все старое и рваное, чтобы квартира имела товарный вид. Вы не можете знать, как скоро покупатели захотят посмотреть объект покупки.
  5. Стоимость квартиры должна соответствовать ремонту.
  6. Наведите порядок на лестничной площадке.
  7. Если подъезд не убирают – придется привести его в порядок самому.

Объявление – это способ привлечь внимание потенциального покупателя, поэтому оно должно отвечать определенным требованиям:

  • привлечь внимание в первые 3 секунды просмотра;
  • заинтересовать;
  • побудить желание позвонить вам;
  • если фотки удачные и информация соответствуют действительности, то возбудить желание купить именно вашу квартиру.

Чтобы объявление выполнило свою работу, придерживайтесь давно разработанным и успешно используемым правилам составления продающих объявлений.

Помните! Все слова и фразы работают только в связке. Поэтому выражения, взятые из разных источников, могут не сработать. Используйте слова по принципам и правилам составления продающего текста именно в вашем объявлении. Не надо бездумно копировать с других источников.

Структура содержания объявления

План содержания объявления составьте до того, как начнете писать текст. Главные параметры, о которых вы должны дать правдивую информацию:

  1. Местоположение многоквартирного дома. Здесь важно назвать район, расстояние до остановок автобуса и метро. Идеально, если вы точно замерите расстояние в метрах или по времени пути.
  2. Инфраструктура. Не упускайте мелочи – для родителей важно, чтобы рядом были школа, секции, парки, детские сады, поликлиника и т. п. Для спортсменов и людей, пропагандирующих здоровый образ жизни, важна доступность спортзалов, стадионов и спортивных площадок. Для тех, кто поздно возвращается с работы очень удобно, если продуктовые магазины находятся рядом с домом или остановкой транспорта. А вот развлекательные клубы и рестораны, где играет громкая музыка, могут приветствоваться очень узким кругом лиц.
  3. По квартире. Пластиковые окна обеспечивают тишину и тепло в квартире. Перечислите достоинства полового покрытия, ремонта, чистоту санузлов – все подкрепите фотографиями. Старайтесь быть объективными и краткими. Балкон (плюсы его наличия). Тамбур, общий с соседями.
  4. Наличие или отсутствие гаража, парковочного места.
  5. Территория перед домом (двор) – наличие детской площадки, мест для отдыха.

На основании этой информации составляется основной план объявления:

  1. Заголовок. Должен быть ярким, притягивающим. Это первое, что увидит посетитель сайта. Если заинтересуете на этом этапе – ваше объявление откроют.
  2. Подзаголовки. Должны быть интригующими, побуждающими желание прочитать все объявление.
  3. Тело объявления должно содержать нужные слова и фразы.
  4. Обязательно маркированный список. Люди, во время поиска, устают читать все подряд. Поэтому пробегают глазами по диагонали текста. В этом случае краткое перечисление достоинств очень выгодно – вас прочтут.
  5. Заключение. Всегда побуждение, призыв к действию оставляют для заключительной части. После этого ни в коем случае не надо уговаривать. Никаких фраз на подобии «вам понравится».

Какие слова обязательно нужно употреблять

Существуют слова, которые заставляют человека задержаться и прочитать до конца. Другие слова заинтересовывают и побуждают позвонить. Возможно, вы никогда не обращали внимание, но и на вас такие слова действуют.

Слова-триггеры бросаются в глаза и цепляют внимание читателя.

Например:

  • «от хозяина»;
  • «без комиссии»;
  • «комфорт»;
  • «великолепный» (например, вид из окна);
  • «Уютный» балкон, кухня;
  • «окончательная цена». Если вы не хотите торговаться и тратить время впустую.

Замените безликие предложения. Например, вместо «стоят пластиковые окна», напишите «Пластиковые окна обеспечат вам тепло». Вместо «есть АГВ, котел», напишите примерно так: «Отапливать квартиру можно в любое время года».

Запретные слова

Ни в коем случае не пишите:

  1. «Торг» или «торг уместен». Этим вы заранее предупреждаете, что ваша квартира не стоит тех денег, которые вы заявили.
  2. «Срочно!» Это слово играет против вас. Покупатель будет шантажировать вас и снижать цену. «Продам срочно в связи со сменой ПМЖ» – более подходящее предложение. Сразу понятно, что вы готовитесь к переезду и назначили окончательную стоимость.
  3. Фразы, которые не являются отражением действительности. Не обещайте и не говорите о том, чего нет. Вы привлечете не «своих» покупателей, потратите время на показ квартиры.

На авито разрешено бесплатно выставить до 16 фото в разделе о недвижимости. Вам необходимо воспользоваться этим. Сделайте для своей квартиры фотосессию. Наведите порядок, придайте товарный вид. Если вы живете в этом доме, то не обязательно убирать все вещи – придайте побольше эстетики и аккуратности.

Качество фоток имеет значение. Если ваш телефон не выдает четкого красивого изображения, обязательно воспользуйтесь фотоаппаратом. Можете пригласить профессионала. Ракурс должен быть выгодным. Днем включить свет, чтобы комната не показалась мрачной. Иногда выгоднее делать фотографии ночью, при искусственном освещении. Что фотографировать:

  • двор, подъезд;
  • вид на окна;
  • коридор;
  • кухня;
  • туалет (трубы коммуникаций должны быть видны);
  • ванная комната;
  • система отопления (если есть котел – помещение и сам АГВ);
  • водонагреватель (если есть);
  • каждая комната в разных ракурсах;
  • выход на балкон;
  • вид с балкона или окна.

Главное, фото должно быть самым привлекательным. Глядя на него, потенциальный покупатель заинтересуется вашей квартирой.

Несколько шагов в продаже недвижимости

Если объявления только заманивают и вызывают интерес к объекту продажи, то телефонный разговор и осмотр квартиры прямо ведут к совершению сделки. Основные шаги, о которых нужно знать:

  1. Доска объявлений авито – это 20% от всех потенциальных клиентов. Остальные 80% ищут жилье на профессиональных сайтах недвижимости. Разместите объявления повсюду, где можно.
  2. Считается, что первыми, по свежим объявлениям, звонят риэлторы. Надейтесь на быструю продажу квартиры, то будьте готовы к тому, что процесс затянется на 3 – 4 месяца.
  3. Когда начнут поступать звонки, правильно на них отвечайте. Продумайте, как будете вести диалог. Не надо «кидаться» на каждого клиента с радостью в голосе. Люди могут подумать, что вы жаждете избавиться поскорее от квартиры, а значит, с ней что-то не так. Ваш голос и речь должны быть спокойны, приветливы. Говорить нужно со знанием дела. Используйте ту информацию, о которой может знать только владелец недвижимости.
  4. Подготовьте документы, подтверждающие ваши права собственника.
  5. Достаньте квитанции по оплате коммунальных за последний год.
  6. Вам не нужно сразу показывать их каждому.
  7. При осмотре квартиры не произносите слово «нет» на пожелания покупателей. Создайте впечатление понимающего, но, защищающего свои интересы, человека.
  8. Обязательно имейте несколько бланков договоров задатка и купли-продажи. Если клиент просит подождать с продажей, пока он решит свои проблемы, потребуйте задаток. В вопросах торгов нельзя верить на слово.
  9. Остерегайтесь мошенников – не приглашайте в жилую квартиру кого попало, не отдавайте ключи, если у вас нет времени показать самому. Настоящий покупатель не пойдет рассматривать дом без вас.

Чтобы быстрее продать квартиру, некоторые собственники освещают жилище, подъезд. Другие читают молитвы и заговоры. Продавцы ставят иконы в квартире, светят порог. Считается, что это помогает.

Среди коммерсантов, в сфере продаж – свои способы быстро сбыть товар. Основное правило – нужно продавать с легким сердцем и желанием, чтобы квартиру купили и заплатили деньги. Если вы вынуждены продать жилье, но в душе этого не желаете, то срок поиска покупателя может затянуться. Деньги за товар должны быть более желанны, чем сам объект продажи.

Подавая объявления на авито или другие сайты недвижимости, составьте небольшой, интересный, информативный текст, который не скучно читать. Небольшая недосказанность и желание узнать больше о вашем предложении, заставят звонить вам.

Фотографии, если они сделаны качественно и отражают реальную картину, сократят количество звонков до самых точных, от заинтересованных покупателей. Показать квартиру и заключить договор задатка (или сразу договор купли продажи) – последний этап работы с объявлением.

Следующий шаг – передача прав собственности на квартиру взамен на деньги.

Вам также может понравиться

Источник: https://ipoteka.finance/prodazha-kvartiry/kak-pravilno-sostavljat-objavlenija-na-avito.html

Как правильно продавать квартиру на Авито

Как быстрее продать квартиру на авито

Знаете, сколько объявлений о продаже квартир в одной маленькой Твери размещено на одном популярном ресурсе на букву «А»? Более 4 000!

Теперь представьте, сколько квартир (помимо вашего) видит покупатель. Мы как-то считали, получилось более 700. Из них он просматривает не более 100, а звонит всего лишь по 20–25!

Ну, вы поняли, о чём будет речь.

Как сделать так, чтобы из 4 000 объявлений выбрали ваше и позвонили именно вам. Ведь правильное объявление — определенно залог быстрой и дорогой продажи квартиры.

То, как оно составлено, какие данные указаны, есть ли ошибки: все это влияет на общий вид и доверие к этому объявлению.

Итак, начнем!

Эффектное вступление

Можно, конечно обойтись и без него. Начать просто:

“Продаю 2-х комнатную квартиру в брежневке…”. И далее описание площадей квартиры.

А можно начать и так:

Любите первым смотреть новые фильмы? Роскошная квартира вблизи кинотеатра ждет вас!

Или

Хотите любоваться безупречным видом с лоджии? Квартира с райским пейзажем по лучшей цене в городе!

Если вы выкладываете объявление в пятницу вечером и весь креатив вы отдали рабочей неделе, можно начать с менее удачных, но все равно привлекающих внимание заголовков:

Продам срочно!!!
Мега супер квартира!
Нереально выгодное предложение!Пример заголовка. Но над пунктуацией надо поработать. Правда, такие избитые шаблоны давно ни на кого не действуют.

Текст небольшой, но исчерпывающий

Вступление написали, теперь переходим к содержанию.

Если вы начали с «продам квартиру…», то можно бубнить дальше про характеристки и то, что рядом находится. Краткость — сестра таланта.

Но вот так — не надо.

А можно поставить себя на место покупателя и подумать, о чем бы хотел прочитать он.

Запомните 4 вопроса: Что? Где? Кто? Когда?

  • Что продаете: дом, квартиру, участок. Укажите общую площадь и площадь комнат.
  • Что за бонусы: остается мебель, новые радиаторы, есть огромный балкон или погреб, гараж на балконе…. Обойдите квартиру и посмотрите, может у вас есть то, что положительно отличает ее от других квартир?
  • Что с оплатой: стоимость квартиры, возможно ли взять ипотеку под нее, есть ли несовершеннолетние собственники.
  • Где: адрес, какая инфраструктура рядом.
  • Кто: ваши контактные данные.
  • Когда: в какое время удобнее посмотреть, созвониться, торопитесь ли с продажей.

Мы нашли тут 11 ошибок о_О

Чем больше вы расскажете о своей квартире, тем лучше.

Но вдаваться в подробности и рассказывать детали ремонта не стоит. Лучше постарайтесь и сделайте качественные фото. На них будет виден ремонт и состояние квартиры в целом.

Не сокращайте

Все объявления составляются по одному принципу: адрес, количество комнат, площади, этажность дома, описание квартиры и контакты.

А теперь сравните:

Продается 3-комн. 75 кв. м. в ц. р-не , 3/10-эт. дома, пан., ремонт, лодж., с/у разд., 3 млн. Тел….

или тоже самое но развернуто:

«Продается 3-комнатная квартира в Центральном районе на площади Капошвара.Улучшенная планировка общей площадью 75 кв. м., на 3-м этаже 10-этажного кирпичного дома 2000-го года постройки, в отличном состоянии.Бронедверь, косметический ремонт, металлопластиковые окна, кухня оборудована, раздельный санузел отделан кафелем, лоджия застеклена, квартира теплая, расположена на солнечной стороне.

В доме работает консьерж, закрытая территория, необходимые магазины на первом этаже, в том числе продуктовый, рядом с домом есть автостоянка, детский сад и школа. Цена 3 млн руб. Тел.:…Спрашивать (имя)».

Запомните: в успешных объявлениях нет сокращений!

Подобные сокращения были оправданы в эпоху газетных объявлений (помните «Ярмарку», «Караван»?), когда стоимость объявления зависела от кол-ва знаков. В интернете такого ограничения нет.

Новая мода на оформление столбиком. Объявление с первой же строки поражает оригинальностью

Используйте подзаголовки

Если вы всё-таки нашли свою музу, и объявление получилось слишком длинным, добавьте подзаголовки. Составьте логические блоки и упростите жизнь читающему.

Хороший пример объявления с подзаголовкамиХороший пример того, как делать не нужно

В тексте не всегда можно описать все преимущества. Помните поговорку «Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать»? Покупатели тоже любят глазами и сначала смотрят на фото, а только потом читают текст.

Для того чтобы фотографии вышли хорошими, займитесь предпродажной подготовкой квартиры. Подробнее мы писали об этом в нашей статье.

По такому объявлению без единой фотографии, вряд ли позвонит кто-то, кроме риелторов.Если у вас дорогая квартира с хорошим ремонтом, есть смысл нанять фотографа с хорошей камерой и навыками съемки квартир.

А иначе могут получиться замыленные фото углов, сливного бачка и одного кухонного шкафа.

Обращаясь в «Пять звёзд», вы получаете профессиональную фотосъемку вашей квартиры. А на некоторые объекты выезжает и видеооператор. Посмотрите, как много квартир набралось на нашемютуб канале.

Не забудьте сфотографировать вид из окон. Может быть, они выходят на красивую детскую площадку, а с другой стороны на парк. А покупатель окажется с детьми и любящим созерцать природу.

Уберите личные вещи из кадра

Или хотя бы приберитесь. Покупатель выбирает пространство для жизни, а не кальян, поношенные труселя 64 размера или ёршик для унитаза. Помогите ему оценить габариты комнаты и расположить там свою мебель, а не вашу.

Плохой пример фотографий (но бывает и хуже).

Желательно также приложить фото самого дома.

Чтобы люди знали его «в лицо». Так им будет проще найти его для просмотра вашей квартиры, а вам не придётся ждать их и объяснять дорогу по телефону.

Хороший пример фотографий (сделано в «Пять звёзд»)

В идеале — каждого помещения + фото из окон, фото дома и планировка. Но если вы хотите справиться своими силами и на большинстве фото у вас заваленные горизонты и непонятные части комнаты, выберите 3-4 самых симпатичных. Даже они дадут представление о квартире.

Обязательно указывайте цену

Это так кажется, что отсутствие цены увеличит количество звонков. Но в лучшем случае будет так:

«Здрастье, сколько стоит? 2 млн? Ага, спасибо.»

Вряд ли эти 30 секундные диалоги стоят ваших нервов и времени.

Кстати, этим способом часто пользуются недобросовестные агентства недвижимости: покупатель видит объявление, ему понравились фотографии, дом и район и он звонит, чтобы узнать цену.

Объявление приманка.

В итоге цена не подходит, но агент уже наготове предложить покупателю другие варианты. Может быть что-то подойдет и хитрый риелтор получит себе клиента.

Бывают и другие фальшивки но это уже совсем другая история (о том, “Как в Твери обманывают покупателей квартир”).

Помните, что указать надо правильную цену!

Ни в коем случае не завышенную или заниженную.

Помните, как работает поиск на Авито или Циане: вы вводите определенную сумму, и поисковик выдает квартиры до этой стоимости.

Опасность в чем: ваша квартира должна стоить 1,950 млн руб. Но вы решили отбить последний ремонт и поставили цену 2,010 млн руб. Вроде всего на 60 тыс. дороже, но в поиск до 2 млн квартира не попадет, а значит возможный покупатель просто не увидит вашу квартиру.

Как правильно оценить квартиру, читайте в нашей статье.

Важность слов

Продает собственник. Продавец не захотел тратится на посредника и у него явно хватает знаний, чтобы собрать все документы, правильно оформить договор и провести саму сделку.

Срочно или торг. Это значит, что вы готовы уступать цену. Поэтому подумайте трижды, что вам важно: быстро ли по выгодной цене?

Чистая продажа. Это значит, что вам не нужно подыскивать другую квартиру для переезда и вы просто продаёте “лишнее имущество”.

А еще возможен обмен на иномарку

Финальный аккорд

В конце объявления не просто дайте свои контакты, а подстегните покупателя вам позвонить. Он должен понять, что покупка вашей квартиры — это единственно экономически верное решение всей его жизни.

Отметьте новоселье к новому году!
Желаете обустроиться в новой квартире, как можно раньше? Мы с нетерпением ждем вас.Главное не уходить во многоточие. Лишняя интрига не нужна.

Выводы

  • Укажите все данные по вашей квартире.
  • Изложите тест логично.
  • Проверьте орфографию и пунктуацию.
  • Сделайте хорошие фото.
  • Укажите контактные данные и цену.
  • Прочитайте объявление вслух несколько раз.
  • Перечитайте сами и дайте почитать друзьям и родственникам. Со стороны ошибки обычно виднее.

Ваше объявление готово! Поздравляем!

Ещё больше полезных статей, как продать квартиру здесь.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/fivestars_realty/kak-pravilno-prodavat-kvartiru-na-avito-5e414728c0c2cd2f40ec8fb5

Как продать недвижимость на Авито

Как быстрее продать квартиру на авито

Продать квартиру на Авито бесплатно чуть сложнее, чем при использовании платного пакета услуг. Добиться успеха можно с помощью правильно составленного продающего объявления и советов опытных продавцов.

Несколько советов по продаже недвижимости на Авито

Требуется выставить фотографии всех комнат, подъезда, внешнего вида дома. Чем подробнее обзор продаваемого имущества, тем лучше.

Можно подать объявление на Авито бесплатно: недвижимость будет отображаться в списке, но при добавлении рекламы другими пользователями она окажется внизу, где ее мало кто увидит.

Не платить деньги и быть на вершине списка позволяет размещение рекламы в «прайм-тайм».

В промежуток времени с 18:00 до 20:00 на сайте находится наибольшее количество людей за день, что увеличивает вероятность отклика покупателей.

Не стоит ставить цену выше рыночной, иначе шанс на продажу будет минимальный. Выбрав стоимость, нужно применить маркетинговую уловку: вместо 1 млн руб (как пример) изменить ее на 990 тыс. руб. Разницы почти нет, но люди в первую очередь просмотрят объявления с более низкой ценой.

В разделе «Контакты» следует указать свое имя (фамилию, отчество). Варианты «хозяин» или «собственник» часто применяют агенты по продаже недвижимости. Нужно написать адрес жилья, чтобы продавец без труда мог найти его на карте.

Перед продажей нужно проверить состояние проводки, водопровода. Не стоит пренебрегать имуществом и безопасностью людей, которые станут хозяевами жилья.

Как снять жилье через Авито

Для того чтобы снять квартиру, рекомендуется зайти на сайт Авито. Здесь представлены все объявления от арендодателей. В разделе категорий нужно выбрать: «Квартиры». В пунктах «Город» и «Район» указать соответствующую информацию.

Появится список предложений. В них указывается:

  • количество комнат;
  • площадь квартиры;
  • этаж;
  • адрес.

Посмотреть подробности можно, нажав на объявление. Количество полезной информации зависит от арендодателя — некоторые предоставляют исчерпывающие данные, другие почти ни о чем не рассказывают. Сотрудничать стоит с теми, кто выложил много фотографий и сделал подробное описание — ответственный подход к делу указывает на надежного человека.

Панель слева от объявлений позволяет настроить точный поиск. Можно указать:

  • срок аренды;
  • количество комнат;
  • арендная плата — минимум/максимум;
  • площадь квартиры;
  • количество этажей;
  • тип дома (материал, из которого он построен).

Провести сделку безопасно поможет проверка документов арендодателя и заключение договора об оказании услуг. Если вам требуется посуточная аренда, можно забронировать понравившееся жилье.

В обязательной графе нужно указать:

  • дату заезда;
  • время проживания;
  • количество людей, которые будут находиться в квартире.

Хозяин сам выйдет на связь для уточнения деталей.

Источник: https://doskigid.com/avito/kak-prodat-nedvizhimost

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.